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面对当下资本为王的时代,我们中小微创业者如何运作企业,才能破境而出?

18159 人参与  2019年02月21日 10:08  分类 : 新媒体运营  评论

  年,被“戏称”为资本寒冬,裁员潮席卷了中国。日渐上升的房租水电与人工成本,利润却不升返降。

  政府只负责收税,银行只借钱给有钱人,大量中小微企业最终提交了破产申请。

  我的老板讲过一句很经典的话:

  茶道长:

  在今年,许多企业都抱着「不求盈利,但求不亏」的思想觉悟,这些企业的存在并不是少数。

  面对当下资本为王的时代,我们中小微创业者如何运作企业,才能破境而出?

  

  流量不再是关键

  当初,流量为王的营销模式,但是如今好像已经走不通了;为什么这样说呢?

  许多的创业者,奉行他们的流量打法,盲目地大量投放广告、办发布会;流量越来越贵,转化率却没有上升,最终死于现金流的停滞。

  传统企业使用的公式:

  电视广告+明星代言+开店=ZQ;

  其实已经行不通了。

  虽说,流量固然重要。但是营销手法、产品卖点、招商政策等更需要仔细斟酌,才能高效增长裂变意向客户。

  笔者与几位机构的大咖聊了一下,大家接着往下看。

  

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  裂变式运营

  用户所理解的裂变,只是理论裂变。

  Q:

  为什么说只是理论裂变呢?

  A:

  大家看到网上团购拼多多红了,就去模仿拼多多的团购模式;

  大家看到实体西贝、海底捞红了,就去模仿他们的分成机制。

  为什么没有第二个同样红火的企业呢?因为,大家都只是听个大概,就下手实操了。

  扪心自问,

  你们是否了解他们的底部架构呢?

  复制的这个模式,是否真的契合公司的现状?

  在新零售时代,领导人更需要吃透对于裂变增长的机制。

  通过一次次活动,把自己的品牌在民众中建立认知,最后完成自发地分享扩散。

  其中,品牌最重要的是学会进行价值创造,通过重组资源的利用方式,把产品媒体化和媒体产品化。

  把每一次产品营销当成一个新的产品

  而不是营销方式

  产品本身也要通过设计文案等手法

  变成宣传企业的媒体

  

  模仿不等于抄袭

  模仿不等于抄袭

  在营销活动中,我们常常会看市场有多少消费者,看看竞争对手在干什么,但是我们忽略了

  「看看自己如何思考行动」。

  你应该好好去研究一下,自己到底如何思考的,是不是有些思维误区和思维固化已经根深蒂固了。

  当你内部去“思考自己的思考过程”时,就会发现,之所以大部分时候你陷入了循规蹈矩的“价值攫取型”工作,而不是抬头去“价值创造”。

  更深层的原因,是因为“别人都这样做”。

  当然,你做不到并不是因为你不够聪明,而是因为你并没有经过多次的创业,没有见过很多不同的商业模式。

  所以并没有办法很快辨认什么才适合自己,如何改造别人的模式,让自身企业与模式完美融合。

  

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  举个例子:

  乔布斯引领着苹果走向世界一流,巴宝莉香水品牌ceo安吉拉,引领苹果股市暴涨五年。

  她通过店面的设计,改变了苹果的零售业务,几乎所有行业都效仿苹果建造自己的“体验店”,并首倡以apple store成为“城市中心”的设想。

  不论当下结果如何,当下苹果的滑铁卢是否归根于她的“奢侈品”模式;

  不可否认的是,她给苹果带来的收益是无法估量的。

  而这种战略,虽然源自于奢侈品的销售布局,但是如果执行者不是安吉拉,那么苹果也不能获得如此地成功。

  企业发展同理,假如你本身想不到一个可行的战略方针,那么你不再应该继续埋头苦想,一错再错。

  

  改变,就是现在

  敢于承认自身的劣势也是领导人的必备素养。

  假如你苦苦打造多年的企业模式仍然没有进展,你就需要去寻找外部的人脉/外部的机构,去改善当下的状况才是重中之中。


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