影响力的大原则
.互惠原则
人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。
.承诺一致原则
一旦我们做出某种承诺(或者表态)，来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。
.社会认同原则
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。这一原则来自于一个发现：只有%的人是原创者，而其他%的人都是模仿者，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力
.喜好原则
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
.权威原则
人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。在我们国家，这一点可能还要更为严重一些，所以更要时刻警惕权威原则对我们产生的影响。
.短缺原则
机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。
管理者影响力的三个来源
作为团队的直接管理者，他的影响力来自三个方面：行政权力、专业技术能力、个人魅力。
.行政权力
有相当一部分经理是这么想的：我是领导，你是下属，你得听我的，我有命令你做事的权力。所以，他们有时就会把命令当作领导力;或者，实在说服不了下属了，就耍下无赖，用权力压制下属来做事，或者用某种形式威胁下属做事，比如“你要是不做，将来的发展会受到影响”或者“如果你能做好，加薪时我会优先考虑你”……
然而这并没有什么用……命令不能产生领导力，也不能让团队产生高绩效，甚至会有损于团队目标、公司目标的达成……
但，为什么经理们会想要依赖权力来领导下属?因为它简单、直接、粗暴，因为经理有点儿无能，不知道怎么样才能建立真正的影响力和领导力。当他没什么可以依赖时，就会向权力寻求慰藉。然而，这就像在口渴时喝盐水止渴一样，非但不能解决实际问题，还会越喝越渴……
.专业技术能力
当你在某方面的专业能力出类拔萃时，你的专业能力能帮助你建立影响力，因为大部分都信奉权威，都钦佩做事比自己更出色的人。所以，如果你能在某个专业方向上建立优势，会给你带来影响力。很多公司里也是因为某个人业务能力出色才提拔他成为管理者的，这就是“技而优则仕”。所以，你会发现，国内很少见到有牛逼的软件开发工程师干了十来年了还在一线写代码，因为做得好的话，五年左右就被拐到管理路线上了。
从技术岗位走上管理岗位的技术管理者，容易对自己的专业技术能力产生依赖，以为只要自己技术过硬，就能有效领导别人。然而，一个人很难把团队需要的技能都淬炼到比别人领先，你总有某个方面不如你团队里的某位成员。所以，单纯靠技术优势来领导，也是有瓶颈的。
这种做法，还有一个问题，就是：精于执行，疏于管理。对管理者来讲，这是非常不可取的。要知道，一个管理者最重要的是组织、领导、管理团队成员，让大家为共同的目标而努力。在他人身上花费一分精力产生的效果，相当于亲自下手去干事花费四到五分精力产生的效果。当你能激发了团队的积极性时，协力产生的效果，远高于你一个人在那里吭哧吭哧黑搞。
管理者可能会有所担心：假如我自己做不好，团队成员就会看轻我，认为我不足以领导他们。没错，执行者经常这么看待管理者——“丫啥都不会，凭什么领导我”。
想想西游记里的唐僧，你就明白了。
.个人魅力
我们经常会信任某个人，愿意响应他提出的号召，愿意跟着他做事，而他并不是经理、总监什么的，他和我们一样，没有高阶职位和行政权力。为什么?这就是个人魅力。
比如这个人提出看法时，会让你觉得是他的看法就是你想说的你想要的，正中你心;比如他提出行动计划时，你会觉得这就是你心里想的计划;比如他请求你做事时，你觉得你很乐意帮忙，甚至你会觉得帮他做事义不容辞;比如当你们观点产生分歧时，你会觉得虽然意见不一致但他好像为你考虑了你的所有难处照顾了你的所有情绪……
我们都愿意和这样的人一起共事，这样人的具有强大的影响力。即便没有领导职位，没有碾压他人的专业技术能力，也一样可以把事儿做成。
提升自我外界影响力的三个方向
人的一生会因为环境、机遇、时间等方方面面发生改变，而这些改变会组成如今的自我。而且每个人都是一个太阳，我们总是将自己的能量散发出去，影响着身边的人。
有些人身边总是围绕着很多人，有些人身边却总是空无一人。这主要是自我对环境的影响力所决定。当你能够影响他人时，自然会有更多的人将你当做太阳，围着你转。因此，提升自我从而对外界产生影响力，也是一个人不断前行发展的课题。如何提升自我在外界的影响力?可以参照以下三个方向。
方向一：从外观上改变自己
身边还是有很多人才华洋溢，但是因为外貌或者身材的关系，让人无法触及到他的内在。这些人就应该考虑从外观上改变自己。
如何提升自我在外界的影响力
.锻炼身体
从身体外观上去改变自己，无论是有多高，一个匀称的身形都会让你显得很亮眼。不要又矮又胖又难看，还来责备上天的不公;任何的美丽都是需要付出代价的。
.注意仪容
有些人天生长得不好看，我们无法改变父母给予的基因，但是我们只能可以通过后天的努力去弥补。我并不提倡整容，毕竟外貌除了意外事故外，很多是基因导致的，你能够整容却无法修改基因，这是事实。但是给自己一个整洁的面容，学着保养和画个淡妆，打理自己的发型，穿着得体合适，这些都可以改善一个人的而仪容，从而该你更有影响力。
.培养毅力
给自己制定一个目标并坚持不懈的努力。通过这个目标的长期实现，告诉自己毅力并不是空无的口号，是切切实实可以做到的一件事情。长期的坚持，也会培养自己的毅力。
方向二：从内部改变自己
外貌是敲门砖，可以让更多的人接近你，去敲开你的心扉，了解你的内在。然而如果进来是空空的房间，无论外面多么奢华，也无法留住他人，更不可能产生巨大的影响力，因此内在的修养依旧不可缺少。
.去旅行
去看看整个世界，去了解各地的风情，去感受人间的温暖，这些是旅行带给我们的，能够让我们感受到更多，让心接触到更多。然而旅行不是旅游，不是随着一群人哄闹得来到一个地方，又去了一个地方。旅行，是让自己的心去感受一个地方，真的触摸他，了解他，用心去理解。
.读好书
书本永远是人类进步的阶梯，从中我们能够看到未曾达到的过度，能够聆听其他人的心声，能够感悟人间的情欲。我们无法通过旅行或者生活感悟的内容，都可以在书中感受。
方向三：从环境改变自己
人是社会的产物，时时刻刻不受着环境的影响。孟母还知道通过搬家给孩子一个良好的学习环境，何况是我们呢?当然这里说好的改变并不是一定是搬家，是自己对环境的选择和判断。
.找一个能够前行的工作
大部分人的绝大部分时间都在工作中度过，那么工作环境就非常重要。要给自己找一个合适的工作，你才会在一个合适的环境中，不然只能让自己被其他环境同化。如果工作中所有人都明哲保身，不愿意奋力前进，你还会有积极的心态去发展自己吗?反之，如果在一个竞争激烈的环境中，你也会不断鞭策自己，从而让自己做到更多，变得更好。
.寻找比自己更厉害的朋友
尽量找一些能力出众的人作为朋友，因为他们能够潜移默化得影响力，让你总是明白自己的不足，努力与他们并肩。
