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选择合适的合作伙伴是创业成功的一半,怎样选择合作伙伴呢?

24666 人参与  2019年02月26日 18:52  分类 : 创业思维  评论

  选择合适的合作伙伴是创业成功的一半,怎样选择合作伙伴呢?

  合作就像一场马拉松式的恋爱,期间很可能会有摩擦,也有可能会有人中途退场。我们要充分考虑到这些,不要因为自己的轻率造成无法挽回的损失。俗话说,一个好汉三个帮。在创业的道路上,我们很多时候需要借助别人的帮助需要合作伙伴。因为合作可以使双方资源共享,使大家变得更强大,获得的利益更多。

  

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  一个好的合作伙伴,是我们发财致富成功的重要决定因素,谁都希望自己能找到一个好的合作伙伴,不管他是企业还是个人。选择了好的伙伴,就会如虎添翼,双拳变成四手,战斗力自然会强许多。但是,如果选择得过于轻率,合作伙伴也很可能成为你的“财富杀手”,可能会让你的投资血本无归。也许有人会说,那还不简单。合作伙伴我从自己的好朋友里找不就行了,我们互相熟悉,关系又好,有事好商量嘛。

  确实,“熟人”是合作的不错选择,比如,很多创富成功的人选择创业伙伴就是在配偶、亲戚、同学、同事、好友中寻找。比如,Coge的创始人是同学关系,当当网的创始人是夫妻关系,阿里巴巴是马云夫妻和朋友合作的,新东方是舍友打天下………但是,熟人并不一定就是最好的合作伙伴,很多选择跟朋友一起创业打天下的人,不仅没有收获财富,甚至连友情都失去了。

  林浩大学毕业后就进了一家广告公司做业务员,但是只待了几个月就离职了。恰好他女友的哥哥提出来想要开一家制衣厂,当时林浩正在失业当中,又很想创业。一时头脑发热,就决定跟女友的哥哥合作。工厂如期开张,但问题也跟着来了。首先,之前女友的哥哥信誓旦旦地说有单做,但是到了动工那天,始终没有没接到订单。后来好不容易有了订单,却发现人手不够,折腾了半月才正式开工,首月就亏了,林浩想,只要有订单,接下来的日子就能ZQ了。

  

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  抱着这个信念,他依然雄心勃勃,但接下来的问题越来越多。那个时候正是制衣的旺季,应该是ZQ的时候。但是,由于女友的哥哥只找到一个客户,靠他的单子根本维持不了工厂的运作,林浩就提出要寻找更多的客户,而且載床师傅也可以帮他们接到单。这本来是件妤事,没想到他的合作伙伴却不同意,理由是怕接做工艺要求低的货,工人的技术会下降,就这样白白浪费了ZQ的机会。

  这还不算,正在工厂艰难的时候,女友的哥哥竟然还介绍了个亲戚过来剪线头、打包装。当时工厂没多少单子,根本就不需要。林浩提出自己跟女友完全可以包揽这份工作,但女友的哥哥却不同意。他终于明白,这个合作伙伴根本不是能一起做事业的人,坚持下去永远都不会有什么起色。半年后,林浩退了出来,一算账,亏了万元。

  适合自己的才是最好的,并不是实力强的就一定“大树底下好乘凉”,也不是熟人就适合一起打天下。合作伙伴之间最重要的是相互信任,相互尊重,尽到自己的职责。很多人因急于创业,对合作方的信誉、实力疏于考察极易为自己日后的发展留下隐患。选择什么样的合作伙伴,会直接影响我们的“钱途”是光明还是黯淡。那么,在寻找合作伙伴的时候,我们需要注意什么?

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  .志同道合是首选“志”指的是目标和动机,从广义上讲,它包含了合作人的动机、目标等许多复杂的内容,可以是ZQ、扬名、实现理想等。俗话说,“道不同,不相为谋”。在做生意的目标和动机上如果都有分歧的话,那么进一步的合作则很难继续下去,从而导致失败。“道”就是实现“志”的方法、手段。只有选择志同道合的合作伙伴,才有可能把双方的力量和潜力发挥至最大。

  .合作伙伴要德才兼备,选择合作伙伴,必须要观察他是否德才兼备。古代的大军事家曹操曾说过这么一句颇有争议的话:唯才是举。也就是说,只要你有才能,不管你的道德品质如何,我都会重用你,提拔你。这在现今的任何一个行业中恐怕都是不推崇的。与曹操同时代的刘备在临终时说过这样一句话:“勿以恶小而为之,勿以善小而不为,唯贤唯德,能服于人。”这句话却只是强调了“德”,而没有强调“才”,这两个观点正好形成对比。德和才的内涵是什么?这是一个比较复杂的问题,很少有人能讲清楚。

  一般来说,合作人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力,能帮助企业获利;德则包括重信守约,不见利忘义,团结合作,互谦互让聪明的商人挑选合作伙伴时,必定选择德才兼备的人,他们会全面衡量对方,而不会只顾其一不顾其二,因为他们知道:重德轻才,往往导致与庸人合作;重才轻德,往往导致与小人合作。无论是庸人还是小人,与之合作注定是要失败的

  

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  .诚信重诺是根本,孔子曰:“人而无信,不知其可也”意思是说,一个人不讲信用,是根本靠不住的。在合作中,诚信是对合作伙伴的最基本的要求。如果在合作伊始你没有弄清楚合作者是否具备诚信的品质,那么这样的合作者很有可能毁掉你的事业。

  .敢于、善于“吃亏”吃亏就躲,这样的人只能看到暂时的利益,而别人也能看出这种人的贪婪和精明。在商场上,没有人愿意和太精明的人合作,因为那样会显得自己很傻,总让别人占小便宜毕竟是一件让人觉得很不舒服的事。反倒是甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者,能保持相对持久的合作关系,从而获得丰厚长远的利益。

  所以,在合作过程中,你应当学会敢于吃亏,当“傻子”的时间越长,得到的利益越多。对创业者来说,Z得利益是最重要的,只要合法,无所不为,更何况现在的“傻”是“实在”的代名词。当然,“吃亏”也要掌握一定的技巧。首先,要选择信誉好、有长期业务来往的客户为合作对象,如果是一锤子买卖就不要多考虑了;其次,先微利或无利经营,待关系稳定、打出信誉后再相机取利。

  在这一点上,把握好尺度是十分重要的,合作就像一场马拉松式的恋爱,期间很可能会有摩擦,也有可能会有人中途退场。小本经营者要充分考虑这些因素,不要因为自己的轻率造成无法挽回的损失。


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