很多中小企业，工资水平比较低，导致员工工作积极性不高，甚至产生一些抱怨。怎么办?
这节课，日本著名企业家嶥之内克彦和你分享，员工抱怨“工资太少”时，如何通过个方面进行开导。
、公司为员工付出了多少成本
工作这么忙，为什么工资却这么低?
当员工提出这个问题时，作为主管，你能否向他解释清楚，公司需要支付多少劳务成本?
举个例子。
在日本，假设员工每个月的基本工资是万日元。而他能拿到手的工资，大约是万日元。因为，工资中要扣除一系列的保险费和税费。比如：
失业保险;
健康保险;
养老保险;
个人所得税等。
如果公司还实行住房公积金制度，到手的工资只会更少。
可是，换个角度看，公司同样需要为一名员工，付出大量劳务成本。
除了支付固定月薪，公司还要支付一部分保险和税费。在日本，一家公司为一名员工付出的总劳务成本，是万日元，也就是基本工资的.倍。
此外，公司还要支付各种各样的费用开销，比如机器、设备和电脑的折旧费用，以及采购办公用品、缴纳房租的开支等。
粗略计算下来，假如一名员工的基本工资是万日元，公司每月要付出的成本，就需要万日元，也就是基本工资的.倍。
、作为员工，要创造多少业绩
有的销售人员会想：
既然如此，那我每个月，创造万日元以上的利润，不就行了?
但是，公司不可能只设有销售部门。行政、技术、财务等部门，虽然不直接涉及销售业务，但也是公司必不可少的一部分。也就是说，其他部门的那部分利润，也需要销售人员Z回来，才能维持公司开支。
那么，基本工资万日元的员工，一个月到底需要做出多少业绩?
举个例子。
假设公司要进价日元的产品，以日元的价格销售出去。这时，毛利率是%。假设全部毛利，都用来支付劳务成本和其他开销，那么，一位销售人员应该承担的销售额，就是上文算出的人均成本——万日元除以%，即万日元。
▲ 工资构成与销售目标
不过，这样的销售额，只足够支付公司的运营成本。想要公司持续发展，必须创造更高的销售业绩。此外，加上行政部门的劳务成本，最终需要实现的销售业绩，只会更多。
粗略估算下来，一位工资万日元的销售人员，即使实现万日元的销售额，也可能不够支付公司的总成本。
如果员工抱怨“工资太少”，你就可以向他解释，让他理解目前工资金额的含义。
以上，就是当员工抱怨“工资太低”时，可以从两个方面进行开导：
、公司为员工付出了多少成本;
、作为员工，要创造多少业绩。
员工的不满情绪，往往源于不够了解现状，所以，主管必须把实际情况告诉员工，这样，才能真正缓解，员工因“工资低”而产生的负面情绪。
