创业初期首先要学会市场定位，从而使自己的产品在市场上确定位置
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特在年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
从某种意义上讲，合理而明确的市场定位能够给企业带来发展的动力。反之，混乱的市场定位则会让企业找不到发展的方向。李宁战略计划里也清晰地写着：至年，李宁公司的目标是成为世界前五位的体育品牌公司。随后，李宁公司开始更换新标志、新品牌口号，并提出年至年为国际化准备阶段;至年为全面国际化阶段。
然而随着库存危机推倒的多米诺骨牌，李宁主打“后”市场策略失败。李宁开始一步步滑向深渊。究其原因，我们发现是这些运动品牌的品牌市场定位失算造成的。事实上，中国体育品牌在发展路上一直避免与外资品牌正面交锋。现在的“后”经济收入增长，越来越多地选择外资品牌，不少内资品牌开始主动将目标客户选择为“后”，比如说李宁就将自己的市场定位在“后”身上。
“后李宁”，表面上似乎更能拉近同“后”消费者的距离，实现品牌形象年轻化，结果落了个两头不讨好。“后”、“后”和“后”们，感觉李宁在背叛他们，抛弃他们，心中不大舒服，新的产品款型也接受不了。而“后”们，最大的才岁刚刚露头，消费能力有限同时他们对李宁没有太多印象。
即使有些印象，也只是老态尽显、有点秃顶的李宁，大叔级别的服装品牌……这些“后”难以从个人魅力上形成认同。更重要的事实是，“后”也未必就属于国产品牌。他们比“后”更潮、更酷，真正有持续购买力的大城市“后”未必能把自己的品位放在李宁身上。李宁品牌的市场定位的混乱不是一朝一夕能够改变的。
“一会儿是运动服装国家队，一会儿是国际化，一会儿是时尚，一会儿是“后”，搞不懂李宁到底想要做什么，这一切似乎并没有得到更多人的认同!”一位业内人士一针见血地指出。据年年报显示：五大国产运动品牌安踏、李宁、匹克、特步、度，全行业集体净利润负增长。
业绩下滑的同时，各大运动品牌的市场战线也在收缩，纷纷大肆关店，其中李宁公司关店数量最多，关闭家。说到底，一家企业的市场定位的混乱，就会对企业的发展造成巨大的影响。比如说，匹克也是一家定位有些混乱的企业。一方面，匹克大打国际牌;另一方面，在国内市场，匹克的销售根基在二三线，甚至三四线城市，产品档次始终提不高。
看来，国内运动品牌要想走出困境，必须要修正自己的市场定位，以生产出适销对路的产品。创造娃哈哈传奇的宗庆后也是一个懂得修正市场定位的创业者。走向创业道路的宗庆后当时已经岁了，很多同龄人早已觉得这辈子就这样了，可只有他，说什么都不甘心!刚刚开张的企业规模很小，又很难为员工开出够其温饱的工资，这让宗庆后很辛酸。
即使这般，他也如朝阳般充满活力，他知道这是他的事业。只有全心全意付出，才会有回报。作为校办企业经销部，除了服务好学校以外，宗庆后还想着，一定要让自己的员工挣到钱，吃上饱饭。如果想挣得多，就不能仅靠着学校这一点点的客源，还要扩大客源。
凭借一点点的省吃俭用和原始积累，宗庆后的业务范围开始拓宽。他开始替别人代加工产品，到年底清算时，居然有十几万元的收入。宗庆后并没有因为挣到这些钱而知足常乐，要知道十几万元，在当时也不是一个小数目了。宗庆后并不想安于现状，他似乎像是插上翅膀的雄鹰，他要飞得更高。宗庆后想：既然加工都有这么丰厚的收入。那么，如果自己生产呢?那岂不是会有更好的收入?
但是，生产什么呢?这又成了一个难题!宗庆后开始用心琢磨，自己现在做的生意与小朋友打的交道最多，自己也与小朋友最熟，如果从这里下手，应该比较容易。于是，他就将市场定位在小朋友身上。功夫不负有心人，在与小学生们做小生意的时候，宗庆后发现，小朋友们因为零食吃得太多，造成食欲下降，这让很多家长头痛，可是，不让孩子吃，又做不到。宗庆后观察到这一点时，就想到了，如果能出一点既营养、孩子又爱吃的东西肯定有市场。
宗庆后知道，修正市场定位时企业还要考虑销售对象的年龄问题、审美趣味、共同的需求特点，充分考虑到这些特点，满足他们要求，才能够贏得小朋友的心。不久后，宗庆后便成功地研发了属于自己的产品——娃哈哈儿童营养液。儿童营养液这个市场空白，就让宗庆后给填补了，孩子们开始喜爱上了娃哈哈，宗庆后在当时全国家营养液生产企业中杀出了一条生路。
良好的社会反馈使得宗庆后的产品供不应求，在年的时候，如雪片般的订单使得娃哈哈的销量超过了亿元。宗庆后也因此掘得了第一桶金，为以后的事业扩张打下了良好的基础。后来，宗庆后的娃哈哈集团又杀入纯净水市场，获得了更大的成功。
在水里打拼的宗庆后，几年下来，他的娃哈哈集团在全国个生产基地已建立了近家分公司，拥有多条生产线，成了“中国饮料中的航母”，连续年领跑中国饮料行业。宗庆后也因此被称为“饮料大王”。娃哈哈的成功更多的是宗庆后懂得修正自己的市场定位，从小朋友这个消费群体上走出来，创造出娃哈哈营养液，然后一次次地修正自己，创造了后来的娃哈哈纯净水，一步步走向今天。
市场定位就是为企业定好位置，良好的市场定位，有助于企业向市场生产出适销对路的产品，明确企业及产品在目标市场上所处的位置，为企业生产出适销对路的产品提供了精准无比的导航地图。
