抖音直播电商孵化项目方案
三个阶段实施+一套落地系统+全程跟踪辅导
李明杰：抖音直播电商孵化项目方案
项目背景：
在互联网、移动互联网、新媒体、短视频、直播等新兴技术的快速发展下，在这场后疫情的背景下，消费者的消费场景和消费习惯随之转变，倒逼着各行业积极推进线上业务发展。企业面临着新的挑战和前所未有的新机遇，除了老板和高层转换思维，转变经营方法外，整体团队更要加快转变步伐，拥抱线上，快速做到思想升级、行动升级、能力升级，快速掌握利用短视频、直播来打造企业品牌、提高产品市场占有率，打开新渠道，实现破局突围。
据中国互联网信息中心数据显示，截止年月，我国直播用户规模达.亿，占网民整体的.%，其中，电商直播用户规模为.亿，占网民整体的%，电商直播已经聚集了庞大的用户群体。年上半年抖音直播带货交易总额超亿元，快速崛起，轻松超越淘宝直播及快手。年度抖音带货视频数同比增长%，直播总场次W+,单场成交额破千万直播间同比增长%，累积成交额破亿直播间同比增长%。抖音平台成为商业竞争新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。
随着直播电商相关的政策法规推出，抖音平台的机制变化，直播电商的“人+货+场”精细化运营显得尤为重要。如何清晰的理解相关政策法规，如何去适应抖音平台机制的调整，如何构建合适企业的直播电商体系，如何搭建管理直播电商团队，如何高效培养优秀的主播达人，如何设计企业的供应链和产品体系，这些问题都将会影响流量获取、影响销量增长。
项目目标：
取势：了解新商业业态、产品、用户的变化规律与趋势
明道：把握抖音直播电商体系规划与设计关键
得法：掌握抖音直播电商各项策略和模型
优术：熟练运用抖音直播电商各项落地实施工具方法
项目优势：
培育孵化式+项目专家式+系统导入式+阶段实施式+全程辅导式
结合企业情况、需求和目标，制定抖音直播电商孵化方案，采用项目专家培训+实操的方式进行孵化，采取阶段性分段实施导入落地系统和体系，实行全程辅导式陪跑保障。
项目结果：
、 一套抖音直播电商管理系统
（直播电商管理制度、直播电商团队绩效管理、直播电商薪酬体系、直播电商运营管理制度等）
、 一套抖音直播电商运营系统
（账号搭建体系、短视频运营体系、直播运营体系、运营SOP体系、主播成长体系等）
、 一套抖音直播电商操作手册
（抖店操作手册、直播操作手册、客服操作手册、视频拍摄制作手册等）
、 抖音直播电商系列能力提升
（账号策划能力、内容创作能力、数据分析能力、运营操盘能力、团队管理能力、直播营销能力、流量获取能力等）
适合企业：
传统产业想做抖音直播电商的企业，直播电商创业型企业
项目流程：
项目执行：
第一阶段 调研定标
做调研 深沟通 定目标 启动会
时间周期：-天参与人 项目内容
参与人：企业方：创始人、股东、高层；执行方：项目专家、项目团队
第一模块：做调研
、 企业情况与需求调研表
、 企业团队能力情况调研表
、 线下或线上访谈调研
、 调研数据汇总分析
第二模块：沟通会
、 创始人、股东沟通会
、 高层管理团队沟通会
第三模块：定目标
、 确定项目实施目标
、 确定项目实施周期
、 确认项目交付结果
、 确认各环节对接人
、 确认项目商务细节
第四模块：启动会
抖音直播电商孵化项目启动会
第二阶段 培训孵化
做培训 带实操 建体系 导系统
时间周期：-天
参与人：企业方：创始人、股东、高层、直播电商相关人员；执行方：项目专家、项目团队
第一模块：生态解析——新媒体短视频的生态认知
、 移动互联网时代的超级工具演变
、 短视频、直播生态图谱解码
、 抖音、快手等短视频直播平台解码
、 短视频IP化的核心思维
第二模块：顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力
、 短视频直播入局的误区盲点
、 短视频的十四个种类的赛道
、 短视频直播的商业变现路径
、 入局短视频直播的顶层构建
第三模块：创作思维——短视频内容创作思维
、 短视频内容策划的核心思维
、 短视频内容策略的路径设计
、 短视频内容策划的亮点提炼
、 爆款短视频内容的底层逻辑
实操：提炼一至两个短视频的亮点
第四模块：内容选题——快速构建自己的短视频选题库
、 短视频内容选题的误区盲点
、 短视频内容选题的五个要素和五个路径
、 爆款短视频选题的公式模型
、 长线产出，构建短视频选题库体系
实操：构建自己的短视频选题库
第五模块：脚本设计——先学会拆片再设计拍片
、 优秀短视频内容脚本的拆解
、 短视频内容脚本的设计路径
、 短视频内容脚本的设计策略
、 短视频内容脚本的呈现逻辑
实操：创作一至两个短视频的内容脚本
第六模块：短视频拍摄——内容拍摄的全系解码
、 短视频拍摄的五类前期准备
、 短视频构图原则与八种构图形式
、 短视频拍摄的五种景别运用
、 短视频拍摄的九种运镜使用
、 短视频拍摄的五种灯光布置
、 短视频拍摄的布景原则策略
实操：短视频拍摄的构图、景别、运镜、灯光训练
第七模块：剪辑制作——短视频内容剪辑制作技巧
、 短视频内容剪辑的核心原则
、 短视频内容的四种BGM运用
、 短视频内容制作的五种字幕运用
、 短视频内容制作的转场设计
、 短视频内容制作的蒙版使用
、 短视频内容制作的关键帧使用
、 短视频内容制作的片头片尾
、 短视频内容制作的素材整理
、 短视频内容制作的封面设计
实操：短视频剪辑制作的各项环节训练
第八模块：直播生态——直播的核心思维与底层逻辑
、 不同类型主播的深度拆解
、 主播矩阵与品牌矩阵的关联
、 优秀主播的能力模型构建
第九模块：团队打造——搭建高效能的运营团队
、 搭建短视频直播运营团队的误区盲点
、 短视频直播运营团队的能力模型解码
、 短视频直播运营团队的工作流量设计
、 短视频直播运营团队的管理机制设计
实操：构建一套短视频直播运营团队的运营模型
第十模块：主播人设——构建IP化主播 增强用户粘性
、 IP、人设、知识产权、品牌的解读
、 主播IP的包装与丰富策略
、 主播IP的构建与实施路径
、 主播IP打造的元素模型与策略
实操：主播IP打造的规划
第十一模块：开播准备——直播的人 货 场的拆解
、 直播间的系统搭建
、 直播间的直播设备使用
、 直播单场的选品/内容规划
、 直播用户画像构建与拆解
实操：直播设备使用、用户画像拆解
第十二模块：直播引流——流量广撒网 用户精获取
、 直播内容的选题规划与设计
、 直播内容的标题设计与创意
、 直播内容的文案策划与创意
、 直播内容的海报设计与制作
、 直播内容的H设计与制作
实操：标题、文案、海报、H
第十三模块：直播流程——直播全系流程的规划与设计
、 主播运营团队的组建与工作流程
、 直播的排期与规划
、 直播的预热策划与营销计划
、 主播单场直播的流程脚本
、 直播的产品卖点与买点提炼设计
、 主播的五步直播脚本设计
实操：以上内容均有实际操作训练
第十四模块：主播能力——主播养成的综合能力培养
、 主播的专业能力
、 主播的讲解能力
、 主播的镜头能力
、 主播的互动能力
、 主播的表演能力
实操：以上内容均有实际操作训练
第十五模块：直播话术——构建主播全系直播话术
、 主播的欢迎话术设计与技巧
、 主播的引导话术设计与技巧
、 主播的宣传话术设计与技巧
、 主播的活动话术设计与技巧
、 主播的逼单话术设计与技巧
、 主播的互动话术设计与技巧
、 主播的控场话术设计与技巧
、 主播的感谢话术设计与技巧
实操：以上内容均有实际操作训练
第三阶段 辅导复盘
全程跟踪线上线下辅导 各阶段复盘总结
时间：-天
参与人：企业方：创始人、股东、高层、直播电商相关人员；执行方：项目专家、项目团队
第一模块：抖音直播电商管理系统导入复盘
第二模块：抖音直播电商运营系统导入复盘
第三模块：抖音直播电商能力提升孵化复盘
第四模块：抖音直播电商操作手册制定复盘
注：项目执行内容和时间需根据企业实际情况进行调整
