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创业者应该了解第一性原理,掌握第一性原理你就成功了一半

6436 人参与  2019年03月18日 10:20  分类 : 创业思维  评论

  创业者应该了解第一性原理,掌握第一性原理你就成功了一半

  第一性原理在创业圈非常流行,首倡者是埃隆马斯克。他说我们在日常生活当中,大家倾向用比较性的思维,别人做了什么我们也来做,这就是基于经验的归纳法。别人做了,你认为你做也同样能够成立。这样的想法你只能取得小小的成就。我们应该用第一性原理的思维方式,而不应该用这种浅层的比较思维。

  

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  第一性原理是一个哲学概念,是2000多年以前亚里士多德在哲学里提出来的。我是钱QQ/微信:9301558在形而上学中,按照亚里士多德的定义,任何一个系统都有自己的第一性原理,它是一个根基性的命题或假设。任何一个系统,也未必需要像哲学家那么宽广,你的创业公司或者创业项目,或者某一个产品也是一个系统,也应该有这样的第一性原理。一个定盘针根基性的东西。任何理性系统都会运行在一条基本原理之上。如果对第一性原理做一个类比,它就像大厦的地基,你根本看不见地基,你看见的是高楼大厦,其实地基打得越深越坚固,大厦才能盖得越高。

  特别肤浅的人,是看不到大厦的,他只能看到大厦的装修装饰,改一改大厦的装修和装饰,是多么简单的事情。能不能换一种思维方式,从大厦的地基着手,如果你想打破一个系统的边界,不要从系统本身下手,从它的第一性原理下手。就像一个大厦,如果地基炸了,大厦当然就塌下来了。第一性原理对于建立任何系统的边界是特别重要的意义,有了第一性原理就定义了一个系统的边界,这个系统就建立起来了。

  

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  在创业里最需要找的是行业,公司商业最根基的假设是什么?我是钱QQ/微信:9301558假设可以推出后面所有的一切。所谓道生一,一生二,二生三,三生万物就是如此。第一性原理到底有什么用?迄今为止,最重要的主流世界观有三个:全是因为底层的第一性原理发生了变化,世界观就跟着发生变化。农业时代,亚里士多德的目的论世界观;工业时代,牛顿的机械论世界观;信息时代,达尔文的进化论世界观。所有人认为牛顿和达尔文仅仅是科学家,其实这两位不仅仅是科学家,还是思想家世界级别的思想家。

  如果没有牛顿,那我们今天依旧生活在黑暗里。中国人对亚马逊有些不屑,也有些陌生,因为中国被京东和天猫打的找不到亚马逊,但是贝索斯本人却是当今时代很伟大的一位企业家,也是一位持续性的非连续性的创新者,他实现了很多轮的颠覆。在去年巴菲特的股东大会上,巴菲特说,坦率地承认,我低估了亚马逊创始人贝索斯的才能,我当年不看好他的眼光,也不看好他的执行力。所以他在亚马逊和沃尔玛之间选择投了沃尔玛。芒格也说贝索斯完全是另外一种生物,贝索斯根本就不是我们人类。

  巴菲特、芒格,两个像神一样的人对贝索斯如此推崇,毫无疑问,它的身上有值得我们学习的地方。他为什么能取得非连续性的颠覆呢?有什么独特的思维方式是我们要学的呢?重点不是学习他的故事,因为我们完全没有办法重复他的成功经历,甚至也没有办法学习他的思维方式。亚马逊的创新战略最核心的就是坚守第一性原则。贝索斯的战略指北针与众不同是以客户为中心。他说有很多种方法,将业务集中于一点,以竞争对手为中心,以产品为中心,以技术为中心,以商业模式为中心,但是以客户为中心最适合我。

  

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  贝索斯为什么会选择以客户为指北针?是因为客户的期望值不断提升,用不断提升的高标准对应不断提升的客户期望值,这就是亚马逊的生存之道。几乎每一个公司都会把以客户为中心贴在墙上,尤其是电商公司,以客户为中心,说说容易,能够做出来,并且真的当作原则标杆就太难了。线下零售商天天都会打折,但是亚马逊的打折频率远远高于所有的线下零售商。他为什么这样做?这就是长线思维。贝索斯说,我是钱QQ/微信:9301558我们的目标是成为全世界最以客户为中心的公司,他所说的客户实际上是我们所说的客户是小C而不是合作伙伴大B或小B,贝索斯对供应商的态度极差,跟他合作太难了,他对供应商的态度不好,对员工的态度也不好。但是这个人对用户的态度非常好。

  贝索斯面对消费者一以贯之地重视。在他眼里客户是第一,这是他的战略根植。长期思维就是他的方法论。大家也应该学会舍九取一,找到自己的第一性原理。好战略的对立面也是好战略,选择跟你能力匹配的战略,选最小切口的最小切口,与其做大不如做小。一定要把握好角度!


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