好歹我们也是做地产营销的，
别让人家觉得我们就是一个卖东西的。
市场变化，
我们也要跟着变化，
看看自己手里的工作，
是一年四季都一样，
还是有所变化，
有没有去找寻一些不同的东西。
一眼看到头的工作，
难道是你期望的。
没有领导的高度，
你怎么去奢求领导的职位；
做一样的事渴望不同的结果，
那不就是在做梦；
策略是的制定需要你的参与，
当你的意见能左右策略的时候，
你就能掌握了提升的钥匙了。
今天给大家个思考方向，怎么用呐，
开会前，在其中抓取几个去考虑，
然后想一些思路以及解决方案，
作为自己工作的提案。
、项目的产品定位于哪个细分市场，目前的营销动作是不是与最初定位相匹配，是否又选择了正确的细分市场?
、项目产品是否又差异化？和区域竞品比较，和城市竞品比较，销售员是否都了解项目差异化；
、针对于价格敏感性客户或者觉得价格贵的客户有什么应对策略？
、针对区域内低价格策略的竞品的竞争策略；
、针对于客户的要求/需求，是否有对客户量身定做产品的可能？
、在保持现有业绩的情况下，能否提高业绩，提高业绩需要增加产品、渠道、广告......。
、如何建立强有力的项目品牌联想，营销动作有没有加强客户中心的项目联想；
、项目的平均获客成本是多少，有没有可能降低获客成本，哪个获客渠道ROE更高；
、怎么更好地将客户进行分类，哪类客户对项目更有价值？
、怎么衡量不同推广的费效比？
、如何提高销售团队的效率？
、除了分销、中介以外，还能否如何建立更加多元化渠道并避免渠道冲突？比如上下游合作单位、老客户上下游合作单位作为渠道；
、如何让公司其他部门也参与到营销工作中去，深化全员营销的理念，以客户为导向工作，是否需要对其进行培训。
、消费者的A
可接受性：项目产品超出了客户期望的程度；
支付能力：客户的购买力
可达性：客户购买项目的便利程度，
知晓度：是否知道我们项目、以及项目品牌；是否了解项目产品；
、分清客户角色
寻求者、购买者、支付者、使用者、传道者；
（销售尤其要注意，分清每一个客户）
所有的问题都结合“解决问题的通用办法”将事半功倍，反正你又不是做研究的。
