同样的产品，质量相同，功能相同，款式也一样，为什么大公司的产品就好卖，而且还可以卖出高价。中小企业的产品，价格再低，反而市场上不好卖。为什么会出现这样的情况？中小企业是不是应该反思？中小企业应该向什么方面努力？
一、市场上最难卖的产品是哪些产品？
、无知名度的产品
由于企业的产品没有知名度，消费者没有听说过该产品，从而消费者对产品缺乏信任，即使公司的产品质量好，功能也强，但是消费者就是不敢相信产品好，从而不敢购买。
、价格低的产品
市场上销售最多的产品就是价格低的产品，从而消费者选择的余地就很大，既然消费者选择的余地大，也就让消费者难以选择，增加了消费者选择产品的时间和精力。要知道消费者都是很懒的，图方便的，消费者对你的产品难以选择、难以判断质量的好坏，这样的产品很可能就会被剩下，卖不好。
同时，价格低的产品难卖，还有一个最重要的原因，就是会让消费者产生负面联想：质量到底好不好，功能是不是有那么强，会不会是假冒伪劣产品等，从而消费者反而不敢购买。
、同质产品
同质产品的特点是产品的图片、内容文字描述、产品的卖点、功能的介绍等等，与竞争对手的产品几乎差不多，你的产品就无法让消费者产生偏爱，从而消费者无法喜欢上你的产品，只会在搞活动时才会买你的产品。
同质产品还有一个致命的问题：就是只能打价格战。价格战让企业丧失利润，没有利润，从而企业没有资金做广告宣传，没有资金聘请优秀人才，没有资金做研发，从而让企业进入恶性循环。
、性价比低的产品
互联网时代，消费者对价格特别敏感，消费者喜欢购买高性价比的产品。很多企业都会说，我们的产品性价比很高，原价是多少，现价只要多少，好像降价力度很大，就以为是性价比高。这是错误的认识。
直接打折降价，不能说明性价比高，只能说明该产品只值这个价。在这样的情况下，产品自然卖不好。
二、中小企业的产品怎样才能卖好
、中小企业要有品牌的意识，打造品牌
市场上好卖的产品，基本上都是品牌产品。因为品牌本身就是信任，品牌直接给企业带来流量，品牌就是销量。为此，中小企业就需要打造品牌。
然而，打造品牌，很多中小企业会认为不可能，费用太高，难度太大。
如果中小企业是要打造全国品牌，当然费用高，难度大，但是打造一个区域市场的品牌，或者只是打造一个省的区域品牌，费用相对就比较低，可能性就比较大。比如，开直通车只在一个区域内投放，费用是不是更少，关键是集中投放，效果好。
、提高品牌的知名度
也许有的企业会认为，我们是品牌产品，因为我们有商标。但是商标不是品牌，商标只是一个法律概念，注册商标只能说明这个商标所有权是属于我的，如果他人侵权，我可以向他人索赔。
品牌是一个市场概念，品牌是要得到消费者认可的。只有消费者承认了，企业的产品才可能是品牌，才能获得消费者信任，从而带来销量。
因此，企业必须提升品牌的知名度。为此，就必须进行品牌的宣传推广。进行宣传推广的方式有很多，有的很烧钱，有的是低成本的，比如话题营销、软文营销、短视频营销等。只要你用心，相信是能够成功的。
、让用户感到你的产品价格低
也许很多企业会认为，要让用户购买，要大量销售，就需要定低价。前面提到，价格直接定低价反而不好卖。
让用户感到价格低，不是真的定低价，否则会亏本。
怎样才能让用户感到价格低呢？注意：不是直接降价，而是用文案说明。或者说，消费者比较价格时，不是直接比价格，而是比文案怎么描述。比如，同样是空调，格力说：好空调不需要售后服务；美的说：一个晚上低至一度电；海尔说：真诚到永远。消费者在选择空调时，无法比较价格，只能凭自己的喜好选择。
为此，企业必须重视营销策划，把自己同质的产品通过营销策划，变为不相同的产品，通过走差异化营销策略，让消费者无法比较，既能够抢占自己的市场制高点，成为某一小市场的第一，又能引起消费者对产品的偏爱，从而提升产品的附加值，推动产品的快速销售。
