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只有诚信,就是你卖的产品,是否就是你发朋友圈的东西。

18347 人参与  2019年03月26日 12:40  分类 : 销售技巧和话术  评论

  农产品,是最适合通过微信销售的产品之一。

  因为农产品从播种到送到客户手中,经历了漫长的时光,而这段美好岁月,正好通过微信朋友圈来展示。

  农产品从一颗种子到发芽结果,到秋收采集,到包装运输,每个环境都是一个可供展示的点,跟面膜神皂等产品不同的是,这种直观的感受更容易被消费者理解。

  不像那些流水线,太专业了,好与坏根本难以分辨,毕竟不是人人都具备生产化妆品的尝试。

  但农产品的种植方法是不是绿色,植物的生长发育是不是健康,果实或根茎是不是肥美,单凭肉眼就能知道一二。

  最后考验卖家的,只有诚信,就是你卖的产品,是否就是你发朋友圈的东西。

  那农产品在微信上该怎么卖呢?

  模式:客户自己做主的“认领模式”

  

QQ截图.jpg


  客户给一个定金,按照客户的要求来种植农作物,农场主根据多年的经验给意见,并直接管理农作物的生长,定时发朋友圈,最后顾客收到自己“培育”出来的产品,享受体验感。

  农场主付出:

  管理方案

  直接参与管理

  朋友圈循环展示客户的农作物

  定点给认领模式的客户发照片

  顾客收获:

  绿色环保农作物

  期待的幸福感

  发朋友圈的谈资

  模式:增加利润的“预售模式”

  预售是有周期性的,当预料到产品供过于求的时候,就要开始规划预售,力保在让利的前提下尽量清空库存。当预料到产品供不应求的时候,也要开始规划预售,掌握客户就是掌握更高利润。

  农场主获得:

  及时调整销售组合,获得更高利润;

  获得市场反馈信息,调整下次种植方向;

  降低市场风险,更快回收更多资金。

  客户获得:

  更低的折扣

  保证能拿到货

  给农场主提个醒,有好货要提前告知

  模式:真材实料的“众筹模式”

  众筹的好处是什么?是先拿到钱。有钱就保证了不滞销,不会有库存问题,这是最难的模式,也是效果最好的模式。

  农场主的得失:

  降低了歉收的风险

  出让了较多利润

  提升了管理的难度

  众筹套餐要有足够的创意

  客户获得:

  更多利润

  更强的产品属性

  更有体会的参与感


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