活打卡季#现在直播间中随处可见块秒杀，元秒杀的活动，货卖得那么便宜，真能赚钱吗？
直播间为什么把货卖这么便宜？
现在的抖音直播间涉及吃穿用度，生活的方方面面。
不管哪种货品，直播间产品结构都做了非常明确的规划，哪些是引流款，哪些是福利款，哪些是利润款、爆款。
引流款：要让人看到就觉得主播在发福利，抢到就是赚到。
比如常在直播间看到的元秒杀瓶可乐，秒杀手机、实物福袋、抽奖汽车等等都属于引流的一种。
引流款基本上卖这个就是亏钱的，卖的多亏的多，所以数量会很少，那留住直播间人气的就是福利款。
福利款：价格便宜、利润低或者成本售价持平，用来承接利润款与爆款。
利润款：客户群体主要针对追求品质的粉丝，只要款式好，品质好，喜欢就会下手。
爆款：主要是冲业绩，爆款的价格不一定很低，但品质一定要好，性价比高，这样才能走量。
主播一般在爆款的讲解时间比其他款要长。
刷抖音的时候，经常看到直播间用引流款、福利款来拉升人气，在低价的诱惑下引导粉丝关注+点赞，吸引粉丝互动，提升直播间权重。
当直播间人数达到一定量时，有了人气，主播就会推出利润款、爆款来赚取利润。
引流款、福利款价格这么便宜，会不会真假掺半呢？
我认为引流款、福利款做亏本引流，增加粉丝量和提高知名度，投入大量的人力物力财力，如果掺假岂不是搬起石头砸自己的脚吗，不利于直播间的长期运营。
总的来说，一场直播商家怎么做都是赚钱的，通过低价吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的停留时间，让直播获得更高的权重，进入更大的流量池。
当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，再配合合理的价格策略，也就不愁没有销量了，这也是很多直播间喜欢使用的引流方法之一。
