三、假性决定阶段
比如对方觉得自己原先的产品质量不够好，这时候你不要说我们有价控推广什么的乱七八糟，只说我们产品质量好。把对方推动到假性决定阶段。
假性决定阶段就是客户决定要做了，但是没决定是否跟着你做，没决定是否做你的品牌，她还想看看有没有其他品牌其他团队，在寻找有没有更好的方案。在这个阶段里，客户喜欢自己做决定，不喜欢销售强推，可能会出现不回复你信息、你找她她也不理。明明决定了，却又不理你，就是因为她在横向对比，找最适合自己的。
这个时候你就要讲他的需求，要直奔主题，讲他想知道的内容，不要靠她来问你。如果他不问你也能够直接讲，因为她既然问你了，那就说明你已经找到它的点上了。讲自己团队的竞争力及品牌的优势，一定要举例证明，而且例子一定要是真实可信的。
然后他就开始有意向了，觉得你讲得很合理。但是很多人都会货比三家，包括我们自己买东西，也是看中一款产品都还会想着去对比哪家便宜。哪怕你前面给我讲的再好，但是我就不跟你买，人家比你便宜人家或别人团队比你的更好。他脑袋下一步就肯定是往这块想了，你要更快地先把这个答案给她，让她不要去对比，下一步你给他的答案就是讲你的优势了。
如果你问他几个问题，他还是不理你时，那你下一步不要再问他了不要急于求成，这个时候就是一个心理战。每天去追他越反感呢，他就觉得你就是要搞定他，他就会排斥你远离你，这个时候你偏偏就是要欲擒故纵，你让她晾着两天就好
这个时候就进入了勾引期，勾引期很关键。你可以继续晒圈子，证明自己做的热火朝天，适当发圈艾特他一下，让他看一下你现在做的很好，他就会考虑，就会受不了诱惑。勾引就是从侧面去说明你赚钱了，你团队有人赚钱升级了，买房买车了，让他有紧迫感后肯定会回来找你。
然后就会进入逃离对比阶段。
四、逃离对比阶段
逃离对比阶段客户会找各种理由来推脱你。比如：客户正在对比两个品牌。他在做对比，说明她是有意向的，只是意向高低问题。
这个时候你就要做对比，最好举一个竞争对手品牌的代理反过来做你代理的例子，证明你们品牌的优势。
客户：我在对比XXX和XXX品牌，想从中选择一个品牌做。
你：XXX你也敢做？你不知道哪个谁谁，做了XXX，结果...后来...。进行举例证明，例子最好是用真实的，让他觉得可信度高。然后用自己品牌的优势去和竞争对手品牌的劣势对比，放大自己团队的优势和放大团队的优势。
这时候就会进入自我衡量阶段。
五、自我衡量阶段
当你讲完优势之后，客户就会进入自我衡量阶段，衡量到底该选择哪个品牌。这个阶段一定是让顾客去衡量，他的需求到底是身体的健康还是现在不愿意付出金钱的一个问题，一定是让他去衡量某一天生病，住院了会怎么样？比如说养生产品，你现在不需求的产品，有一天你生病的时候你要花更多的金钱，并且要更遭罪，付出更多才能挽救你的身体。然后她会衡量，现在和未来灾难哪个更划算，对自己更有利。
然后就会进入客观评估阶段。
六、客观评估阶段
这个阶段客户会思考：我到底要什么？我现在不知道我到底要什么了？这个时候你就直接给他答案好了，这个时候他自己是做不出来答案的，他的脑袋已经被你讲晕了。你就可以直接给他一个答案，他就会想我到底要什么？你直接告诉他，你需要一个良好的品牌，配合控价，推广团队，优秀领导人扶持、实战培训等，这几个要素作为一个闭环才能做一个好微商。你看你前面那个团队怎么样？他没有这些东西？他做的不够专业。这个时候你别管你自己专不专业，但是你这个时候你跟别人你就要显得你很专业。他会觉得你特别的专业，一针见血，他就会觉得你头头是道。
然后你再说或许有些品牌推广比我们做的更大，砸广告砸的多。但是他们的闭环没有做好，你去选其它牌子就是一阵风。你选一个爆品做几个月没有了，没赚到钱还伤人脉。这个时候你讲自己品牌的独特性，把优势全部凸显出来，讲培训，讲闭环，讲扶持，讲专业等。然后客户就会进入决定阶段。
七、决定阶段
你把这些话都讲到点了，他担心的东西已经不见了，他已经看到前方了，看到方向了，客户的顾虑已经被你打开了。这个时候他肯定是想下单了，催单不能逼，但是你一定要催促他做下决定。
最好让他立即付款，多拖一天客户又会纠结，又容易去做对比，然后购买的决心就没有了。哪怕让他先付你一点定金先占位都行的，早点下单早点解决问题。
实在不行可以给一点额外的福利诱惑，比如说现在下单给你包邮，现在下单晚上就可以参加学习，现在下单就可以马上获得我的辅导等。
八、后悔阶段
当你成交完了后，客户需要的是你的承诺兑现，能否给到他当初约定的东西。比如说培训辅导。如果你没有趁热打铁的培训他，如果你没有主动地帮助他成长解决问题，如果你的服务没有做好，他很快就会失望，进入后悔阶段。所以作为团队老大，你应该比代理更加主动，你不主动他马上就后悔了。
这个阶段也是给代理打士气的阶段，所以非常重要，绝对要让代理热血沸腾，满腔热血充满激情。记住：刚刚加入的新代理是执行力最强的！因为他怀着简单相信照做的心来的，所以这个阶段的培训和扶持尤为重要，要用心地去扶持他，给他信心，助他成长。用心扶持每一个代理，让代理能力提升去裂变才是稳定的裂变。通过极致的服务让客户回到最初的满意阶段你就赢了。
个阶段一共字左右，把这个阶段摸索透彻，你就能够非常清晰地了解客户的心理变化，从而提升成交率，卖更多的产品，招更多的代理，赚更多的钱。个阶段全是实战干货，相信你看完会受益万分，坚信你看完能少走弯路！
