生意人最值钱的部分就是市场眼光和资源配置能力。今天我和大家分享一个实操性很强的BL项目，投入几乎成本一周却可以Z七千。
第一：项目介绍
DM是免费投送的刊物、报纸、单页一类的宣传品。再在其中加上广告，以商家的广告为主要赢利点。如下：
机场和车站休息点经常能看到。
虽然现在手机浏览信息非常方便，但许多城市广告公司仍然认为这是ZQ的主要方式。
将每一期涵盖的内容，广告的免费传单投递到高档小区或商户的手中。以后端的广告投放为盈利，投放的广告主各种各样，小到开锁，中介，大到房地产商，电影院。这些商户都喜欢以这样低廉的方式投放广告到直接的精准客户手中。
第二：初次尝试
我刚开始做的是优惠券。大家都看过麦当劳的手撕折扣券吧，像这样。
所有的优惠券都集中在一张传单上，撕掉哪个用哪个，然后直接投放到消费者手中。事实上，这也是DM的模式，只是所有的展示位都是麦当劳一家的。
而我当时也学着麦当劳的宣传模式，做了一张单页正反面有十个广告位。一个广告位让商家出一点折扣券，统一设计制作，做成麦当劳手撕折扣券的样式。
这里有两点是很重要：
、商家单一印刷成本会很高，平摊印刷等于平摊成本还不用他们雇人去发。
、商家单一给出折扣不如众多家给出的折扣集中有优惠力度。
我每家只收元，家共收了元，设计印刷一万张，铜版纸设计加印刷元，依然有利可图。当时有渔具店，有地下铁奶茶，还有眼睛店等等。
在寻找新客户时，我通常会在招聘会和本地网的招聘板块直接看到或搜索老板的电话联系，一个元很好成交。
印刷完后给商家看完样品给收据收钱。我元找了两个大学生，在街上发了三天。
这就是资源整合空手ZQ了。商家得到了宣传，消费者得到了实惠，我们得到了广告费，多方共赢。
第三：升级玩法
后来，我认真复盘这个商业模式。发现事实上，完全不用我自己发广告呀，可以利用高效校园内外的信息差。校园周边的商户想进去发传单却进不去，而大学生想找活ZQ却Z不到。
高校虽大，却是以一个个寝室为单位的，寝室长作为小团体的领导者有着尴尬的权利。而这权利实际可以变现和被再次利用。
后来，我把发放DM的群体从雇佣的大学生变为宿舍舍长或在校学生。
以此为噱头勾引高校周边的商户投放DM手撕券广告。一家几百，因为商户想宣传却进不去。且相比电商的门槛DM传单的门槛低廉且精准，直接投放到学生的手中。
我自己设计的DM广告列表如下。
然后我让学生自己去找周边商户，给他提成，比如这个学员收了九家高校的周边商户，因为有还价的，但实际收益高于元。但商户平摊了成本，还得意直接的宣传，商户也是高兴的。就这样除去元印刷成本，他实际帮我盈利了元，我分他。
在印刷成本方面，我在淘宝上找了一家铜版印刷的询价。一万张单页的实际成本是元，加上运费成本撑死行了吧。加上威客在线的设计费用元，最高绝对成本为元，减去收到的元广告费。再除去学生提成和宣传，最低的收益也在以上。
而这些所有的运作将不会超过两周，通常在天左右，这只是与一个学校合作，同时可以做很多大学，不是吗?
对于商家，尤其是高校周边的商家来说，吸引他们的是平摊成本，模式优惠，价格低廉，效果直接和不要自己发。所以铜版纸就够了。内部的发放更不需要刊号。
好了，这个项目就说到这里，适合短期投机，无本短平快。也适合长期生意，我们这里有同行靠他年Z二十万。
如果把DM报纸制作成DM杂志，利润将足以支持一个中型公司达到百万级的规模。
最后，ZQ只要有思维有手段，就可以Z到干干净净坦坦荡荡的财富。而思维和方法都已经告诉你了，没有执行力，我说的再多，你也只是看看，对吧?
