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创业者要有“有钱大家Z”的大气胸怀,只有学会合作,才能将小钱变成大钱

15157 人参与  2019年04月09日 16:40  分类 : 创业思维  评论

  创业者要有“有钱大家Z”的大气胸怀,只有学会合作,才能将小钱变成大钱

  在当今时代,要想靠单枪匹马笑傲江湖几乎是不可能的事情。所谓“一个好汉三个帮”,“红花还要绿叶扶”,创业者应有良好的合作意识,走共同创业的道路。

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  犹太商人的成功得益于他们具有同舟共济、互助团结的团队意识。自中世纪以来,各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供资助而感到骄傲,将援助别人视为自己的义务和责任。当今,居住在各地的犹太商人无论国籍如何,无论是否认识,在心理上都有一种难以否认的同胞关系,通过多种渠道保持联络,这种联络无形中便成为犹太商人的超国籍保护网。在这个方面,有着“东方犹太人”称呼的温州人很像犹太人,温州人的骨子中就有那种“生意合伙做,有钱大家Z”的经商意识。

  在外地做生意的温州人,时常是一个人在某个方面站住了脚,然后陆续将自己的族人、亲戚、朋友带出来共同ZQ。前些年,温州人杨先生率领被北京服装界称为“杨家将”的杨家四兄弟到北京闯荡,从王府井百货大楼承包柜台淘到了“第一桶金”,随后杨先生就带领三个弟弟开始扩张、并购。北京天乐服装批发市场的成功,无形中增强了杨先生放手大干的信心后来,他又成功开发了一些服装批发市场,这使杨先生成为温州服装市场主要的代表人物。杨先生讲:“自己不缺钱,但为何要与别人合作呢?因为合作的同时不但能够充分发挥一加一大于二的资源优势,更重要的是同时将先进的经验、优秀的人才、超前的意识、科学的管理等许多现代化企业需要必备的竞争条件尽皆打尽。”

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  无独有偶,有着“温州第一大老板”之称的正泰集团董事长——南存辉,很早就明白“分享”对于创业的主要性。为此,他曾进行过四次大规模的股权分流。南存辉股权的首次被稀释是年,他将他的几位亲属揽入正泰集团作为股东。南存辉靠股权安排完成了正泰大厦十分关键的基础构建。从股权安排方面来看,南存辉的股权占%,其余四人分享剩余的%。后来,正泰集团开始了迅速扩张。从年-年,南存辉以股权为利器将多家外姓企业纳人正泰麾下,而挂着正泰品牌的产品则有数千家。

  到年月正泰集团组建的时候,成员企业已经达到家,股东近名。这时候,正泰集团的净资产是万元,南存辉的个人股份在集团中的比例下降了%。这是南存辉股权的第二次稀释。在持续多年的非常规扩张中,正泰集团也曾出现罕见的混乱局面:同一类产品可能有多家正泰子公司同时出产且在市场上展开了竞争;获准以正泰品牌冠名与未获准冠名的产品从同一厂家流入了市场中,直接对正泰产品造成冲击;正泰参股企业在发展战略方面与南存辉发生了大的冲突,这使得南存辉很憷头。

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  这时候,集团构架重组迫在眉睫,而唯一可取的方法就是再次稀释股份,通过互相持股不断吸纳同一类企业。于是在年,南存辉的股权第三次大幅度稀释,他本人只持有了%的股。从起初持有全部股权,到后来只持有正泰股权的%,每次当南存辉将自己的股权拿出后,分流到别人口袋中时,都实现了企业的快速成长。

  表面上来看,南存辉吃了亏,其实不是这样,虽然南存辉的股份在不断下降,但个人财富还在不断增长,成了福布斯排行榜上的常客。合伙创业并非占人家的便宜,让人家替你卖命,而是取长补短、共同发展、追求双贏,让大家都有益处。创业者要有“有钱大家Z”的大气胸怀,只有学会合作,才能将小钱变成大钱,将小打小闹的小本生意变成大事业。


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