很多商家为了产品的销量，会希望能直接找到头部主播进行带货。商家会想：请李佳琦或者薇娅带货，分分钟产品就会被卖光，而且还会有带动效应，这个买卖简直不要太划算！那么这种想法有实际操作价值吗？今天就来简单和各位商家朋友们分析一下。
当我们准备找头部主播带货的时候，先要了解头部主播有哪些带货形式。头部主播带货分为三种形式：
第一种是纯佣：以单纯的佣金方式结算，一般头部主播极少采取这种形式，主要集中在新小主播，但是这种形式是对于商家最利好的形式了。
第二种是专场：这种形式更相当于把坑位费兑换成推广投放预算。尽管价格不菲，但是一旦能将品牌做成某头部主播的专场，一方面可以获得头部主播的“背书”，另一方面也侧面证实了自己的经济实力。
但是从实际实施的角度来说，采取这种形式的达人大部分集中在腰部以上。头部主播偶尔也会考虑品牌产品与自身的契合度从而进行专场的形式带货。
但是对于头部主播来说，你的品牌是不是值得对方用一整场直播来推荐？这也是合作的时候头部主播们除了费用高不高之外，主播们另一个非常关心的问题。
第三种是坑位费+佣金：以时段专门介绍某个系列产品，通常以单场或者单个链接进行计算。这种形式往往是那些有一定粉丝基础，自带IP和流量的主播直播间最常用的手段。对于商家来说，坑位费并不保底，佣金又会削减利润额，所以对商家来说，这种形式尽管最不保险，但是风险和收益是并存的。
无论是哪一种，对于商家来说，计算投入产出比非常重要。一般来说，想找头部主播带货，越知名的品牌佣金越少，越不知名的品牌佣金越高。商家朋友们可以根据自身的实力情况量力而行。
