所有做业务的应该都有销冠的目标,那不仅仅代表能拿到更多的工资,更是荣誉的象征!今天我就和大家讲一个我自己的销冠之路。
第一份工作是汽车销售顾问,年左右,汽车房产销售那是供人的最赚钱的工作。
总结销冠应该具备那些?
责任和动力: 老婆月份预产期,我们都是刚毕业的学生,没啥积蓄。老婆怕疼,当时我就说:放心十一车展抛妇产的钱就赚出来了,其实当时没底,一是哄老婆开心,二也是真想能做到。
勤奋和努力:销售的业绩肯定是客户数量有直接关系,记得那个月份,也就是车展之前,天天不停的接待客户,不管进店的还是没进店的只要路过的就上去聊聊,记得隔壁是一汽马自达(我是东风标致店的),看马六的客户也去聊聊,推荐我们的呀!标致车那几年是真难卖…竞争对手一汽大众,上海大众,别克,雪佛兰,本田,现代,丰田,日产。看看竞争对手,现在想想我都不知道当时哪里来的勇气!
执着和用心:每天上班忙,下班也不闲着,打电话呀。通知客户车展时间,邀请客户车展看车或者提前来店里看车或者下订单,只要客户没有买其他品牌的车、没有不接电话那就一遍一遍的电话打过去…最用心的就是帮助客户选车,其实还是想卖自己的车,为了和客户拉进关系嘛!帮着客户参谋,计算,还帮着客户去别的店里砸价格…晚上睡觉都是做梦再卖车。梦话:分期全款?黑的白的?现在想想都佩服自己!
运气:成交客户有的确实是运气。有一天在店门口站着,记得是周一没啥人,同事都不愿意把门口让我替值班,一上午每一个人进店。中午都纷纷去吃饭,我依旧没走,来了一对儿老夫妻,一般同事遇到这样的客户都不愿意接待…不过那天我非常热情和大爷大妈聊天,最后大妈说实话:老俩口退休工人,儿子结婚指明就要,本来是大爷是不同意的。不过最后也就都顺着孩子了,没多说啥,享受十一优惠政策,提前提车,当场定金元!那叫一个高兴。上天还是眷顾勤奋的孩儿的
最后那个年的十一车展,总共定销台车。全市家店的销冠总结: 销冠=责任+勤奋+执着+运气
都是一些过往的个人经历,希望看过的读者能够有一些启发,或者能对工作有一些作用!