.作为创业者
创业者是事业的第一推动力,也是仅次于时代的影响因素。这里可以从个性特质和对项目推动的能力两个方面进行分析。
个性特质的核心就是控制欲。一方面,性格上是不是有极强的控制欲,地盘意识非常强;另一方面,格局和心胸相比事业而言,是大还是小?最后,文化、认知是否跟上了时代,而不是老一套。
能力所表述的是个人对项目成败的影响程度。包括,客户、渠道、技术、专利、关系、自然资源等各方面。比如自己本身掌握了几个忠诚的大客户,甚至在供应链端也非常熟悉,这就是绝对的影响;比如自己只是有一项专利发明,现在需要尝试在几个场景的商业化,这意味着非常有限的影响力,需要撬动更多的资源。
当“控制欲+能力”,会出现几种情况:
控制欲>能力控制欲=能力控制欲<能力认知的问题;怀才不遇、遇人不淑、自怨自艾不会绝对相等,但基本在这个范围内;有各种可能性个认清的的君子
.限制条件
资金=时间
时间等于能活多久,等于追求短期的成效还是步步为营,等于现金流而不仅仅是MVP的收益率。如果资金给予的时间周期是一年,从初创的初创阶段来说,还算比较合理的,可以有时间去打磨MVP。如果时间只有半年,事实上时间已经非常紧张了。一方面有经营现金流的压力,另一方面创业者在项目完全没谱的时候就已经被融资牵扯太多精力。
这里还有一个资金和时间弹性问题。创始阶段,计划赶不上变化才叫有进展。也就是说,所有预算都是估不准的。而随着项目的推进,可能在研发上浅唱即成功,而在营销上的投入远远超出预算。这种波动就是资金和时间的弹性。
利润=管理空间=用人空间
毛利率是个非常关键的经营指标。毛利率太低,这意味着需要依靠资源的体力加快速度来赚钱。这种体力要不来自资本的周转率和规模,要不来自大量的底层员工的投入。如果有可观的毛利率,则意味着有一定的核心竞争力,这可能是占有市场先机、或者技术含量、或者资源优势等等。这给用人留下了空间,也给团队的成长预留了时间。
自己人=执行力
自己人解决的是彼此信任问题。一个新的故事,总是要一遍一遍的说,才可能有人相信。一个陌生人,不仅仅要听他说,更重要的是看他做。每个人都有不同的做事方式,沟通、碰撞、磨合,然后形成默契。自己人就是省略了上述步骤,直接进入做事的环节。
.项目本身
首先,项目这件事情的性质是怎么样的?短期项目还是长期项目,高难度还是低难度,是大开大合还是以小见大?
其次,项目的目标是什么?最后拆解出来的里程碑事件是什么?最终还是围绕项目和目标来搭建团队的。