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开了直通车没有自然流量,如何让直通车辅助增长自然流量?分享3个点,建议收藏

2110 人参与  2022年08月05日 15:40  分类 : 新媒体运营  评论

做电商这个行业流量最重要的是有足够的流量,流量有多种渠道,当然最好的就是自然搜索流量了,不管是大卖家还是小卖家都在争抢的目标。但是很多商家还是想尽办法拿不到自然搜索,结果付费又多,逐步变成病态的店铺,所以都知道自然搜索流量的重要性,怎么去拿到呢?这篇文章就给大家分享下你为什么拿不到搜索流量,从哪些重点方面完美突击!我是钱QQ/微信:6439979

根据多年操作经验,我大概总结了下店铺关于搜索流量存在的问题。

第一点:搜索流量零零散散,没什么起色,不温不火。

第二点:基本没有搜索流量,大部分靠付费流量支撑

第三点:搜索流量忽然下滑了,在怎么拉也起不来了。

第四点:搜索流量不稳定,忽上忽下,随之转化也不稳定。

上面这几种是出现情况最多的,搜索流量的原理大家可能理论方面都懂。想要拿搜索流量首先要有展现,展现又是由系统决定的。在千人千面下,当不同的买家搜索同一个关键词展现出来的产品是不一样的,所以这就体现了产品标签+人群标签+店铺标签的统一性。标签正确了,搜索权重才会更高。

当买家搜索某关键词的时候,相同标签的两个宝贝,一定是搜索权重高排名高的成交几率大。但是还会有朋友有疑问就是某个关键词排名很高为什么还是没流量呢,那就看看你的哪些关键词排名高,如果热度较差的词排名再高也是没意义的。

搜索排名受哪些因素影响?

一、标题

1、复制别人的标题

大家总是在写标题时去COPY那些大卖家的标题,千万不能这样做,尤其是市场容量大的类目,因为大类目品类繁多,属性繁多,抄袭别人的那个标题再好也不一定会适合你。大家可以对比一下,我们的款式和各种属性与淘宝销量第一的宝贝都不相同,而设置了把这款宝贝的标题COPY过来合适么?答案肯定是NO!设置了不适合我们的标题,直接的影响就是造成我们转化率的下滑。

2、认为店铺流量越多越好

通常大家会认为店铺流量越多越好,其实并非如此。在店铺刚起步阶段会面临着出单做爆款,而出单就要做好标题优化。大家知道转化率的影响因素有很多,其中就包含标题这个影响因素。为什么有的标题添加了好多行业热搜词,通过出单提高转化率但一停下来转化率就下滑得特别严重?难道只是因为详情页优化的不够好吗?其实,在优化详情页之前,我们就要想好如何利用标题优化引入更加精准流量,这样产生的转化才有可能更高。

通常,大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好,有时候非常不精准的词都想加入进去凑够30个字。这个时候,很可能你的产品本来是可以有很高转化,但却因为你添加了很多大流量却并不转化的词,把转化率给稀释掉了!

3、没有准确定位

标题优化时,最重要的是关键词的选择,每个关键字背后都代表了一种人群,圈定了你的关键词就代表圈定了你的人群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里,都拥有自己独立的世界,也是互不干预的。

如果我们的宝贝是一个0销量的,以我们现在的能力,能在什么样的世界里与人匹敌呢?如果宝贝明明就是一个新品,人气、权重都没有上来,非要把他派去跟超强的人pk,那么宝贝成长的速度必然是蜗牛爬行,因为我们的宝贝在这个世界里微不足道,其他对手已经无形中压制了我们,压制了我们的成长。所以给自己找好市场定位尤为重要。

二、直通车

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第一:大部分人开直通车是根本没驾照的,开车就是幻想让没流量的店铺起死回生,普遍对直通车不怎么了解,随意加词,看哪个词烧钱快就立马降价,佛系成交,自己也不乐意系统的去学习。

第二:竞价激烈的今天,水涨船高,向前倒几年一个点击才几个钱,现在几块甚至几十都不奇怪,想想都肉疼!

计算坑产:

1:生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2:日期选择日,查看成交关键词,把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4:自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要出单的量。

5:按照4的结果连续出单28天拿下对手排名。

6:或者按照4的结果*2的结果去出单14天拿下对手的排名。

三、直通车如何带动搜索权重?

可能很多朋友开车都碰到这种情况,比如新品开车几天了多了自然流量,但是几天又没有了,其实这种就是直通车起到了作用,但是很多朋友没有把握住,没有做好有效承接导致流量回流。

所以要车带动搜索,第一:要优化打标拉升搜索流量。打标前要明确自己店铺的人群,我们可以通过生意参谋访客分析,得出店铺近期的年龄分布,地域,消费层级,性别等,明确店铺大致的人群方向。再利用直通车的人群溢价来拉取产品适合的人群,让产品展示在精准人群面前,进一步强化人群标签。如果店铺本身人群不精准的话,前期可能需要花些时间就纠正人群。

第二利用人气和销量去拉动搜索。这个方法说白了就是加大投放,因为只要通过点击行为进来的买家,就会产生人气行为,不管是收藏加购还是转化成交,都会对推广宝贝有一定的人气权重。不过每个店铺情况不同,预算不同,如果中小卖家没有那么多预算,就集中最好核心数据做好人群优化也可以。

第三不断优化直通车拉动搜索。结合每个词的反馈数据,以及人群反馈数据来不断调整,最终留下数据好的词和人群。涉及到的数据,点击率,收藏加购,转化,PPC等,这些数据也离不开产品的基础优化。比如配合好活动,怎么促进收藏加购,价格怎么优化,怎么做好赠品,怎么优化主图等等。

想提高手淘搜索无非就是从数据本身去提升,点击率收藏加购转化率好评率等等,如果从店铺方向来说比如店铺层级,DSR,客单价等等。店铺的数据和维度都是息息相关,环环相扣的,目的都是去提升店铺整体的权重(流量和销量的提高),目前正值旺季,抓紧时机提升流量,别再错过这么好的市场!我是钱QQ/微信:6439979

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