经测试%有效的一套步万能营销流程公式
今天很多人做生意，缺乏战略布局能力。少有人是先规划好蓝图，再开始做生意。而且新入行的时候，因为没学习过系统的营销方法，也根不懂如何进行营销布局。
接下来，将经验与方法分享给你，就是为了让你少走弯路……一个项目能不能做成功，一个产品好不好卖，关键在于营销布局。这就像打仗一样，决定战争的成败是由战略布局决定的，而不仅仅取决战术或武器装备。一个项目能不能做起来，产品能不能大卖取决于营销布局，所以大家对于营销必须要有一个全局的认识。
比如有人开实体店，装修好之后，就开始铺货，然后就开门就营业了。有的人开个网店，上传宝贝之后就开始卖货。有的人做微商，代理一款产品，然后到处加人，朋友圈上传产品图片，就开始卖货了。这些都是典型的缺乏营销流程的生意。既然你自己购买一款不了解的产品，都需要经历几个步骤最终才能作出购买决定，那你的客户凭什么听一个陌生人介绍完产品，就会购买呢？
时代变了，人们的消费观念，消费行为已经发生巨大的变化，你还用原来的思维模式做生意，能不困难吗？当商品功能越复杂，销售价格越高，就越是要经过二、三步甚至要设计五、六步营销流程，才能达成最后的结果。简单地说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的所有环节和过程。这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户，锁定他的终生需求，甚至卖其它不同的产品给他。
对客户的每一步行为，我们都提前设置好，当客户进入到这个营销流程中，就象进入一个提升布好的迷魂阵中。他只能顺着你指示的方向走向出口，最后有一定比例的客户被你成交。
、细分市场，定位
市场定位的核心是锁定一批精准目标客户，锁/定客户在某种生活场景下，某种特定的需求。当你分得越细，分得越精准，那么后面做营销活动就非常容易； 对于定位高手来说，并不是产品做得比别人好。因为跟别人竞争的话，即使战胜对方，也是杀敌一万，自损八千真正的高手是寻找市场的缝隙，市场定位的关键是寻找不同点。 你的产品只需要满足客户的不同需求就行了，你就能迅速开辟出一片蓝海市场了。 比如人性商战，细分人性这一版块，把它做深做透做到极致，就稳坐头部。
所以你在选择产品的时候，一定要懂得细分市场，细分人群，细分需求，给特定的一群人创造出一种新的需求，从而占据一个特定的细分市场。
、推广传播
当你锁定了精准人群的某种特定需求之后，需要围绕目标客户这种核心需求来打造价值主张，包装概念，包装故事，宣传品牌，占领客户的认知。 如果我们经营产品非生活必须品，经营的是新产品，千万不要拿到产品就去发广告，然后就开始销售，基本上会卖不动。 产品细分市场之后，第二步要做的事情就是推广传播。
让陌生客户认识品牌形象，认知到产品的价值。 你看过去的军事战争，是不是先要作好宣传，先造声势，然后再来进行军事行动。营销也是一样的原理，一定要提前造势，让品牌信息先传递给潜在客户，让一部分人认知到产品的价值，然后才能启动销售环节。
、引流
普通人引流以为靠写好广告文案，拍好短视频，做好直播就叫引/流了，这些确实是可以快速圈粉。但这不是最重要的，最重要的是吸/粉策略。 什么是吸/粉策略呢？就是不管我们做任何生意，想扩大流量入口，一定要有前后端思维。即前端让利，后端赚钱。 很多人嘴上说知道，设计出的广告却是：某某产品原价多少，现价多少，今天再打折，并且送你一份超级礼品。 说白了，你这个还是想赚钱，怎么能扩大流量入口呢？还是舍不得让利！比如人性商战元的产品，公司是一分钱不拿，很明显，这些是引流产品。
所以，不管你们做任何生意，前端一定要设计一款让利给种子用户的引流产品。当你有了诱饵，你可以去吸引新客户，可以让老客户帮你拉人，也可以拿去诱饵去跟关联商家谈合作。 当然，如果你有多种类型的项目在操作，你可能需要设计多款引流诱饵。 然后，你的吸粉广告不要去推广产品，更不要去推广公司，没有人对你的产品及公司感兴趣，跟客户毛线关系啊！傻子才这样打广告。你广告要去推广一个让客户占便宜的礼品或者机会，只有%从用户利益出发，利他思维，才能快速引爆流量。关于引流策略，我们后台课程以及直播铁军训练营里都有教学。
、价值
在现在这个高度竞争的商业环境下，核心竞争力不再是产品，而是经营人心，所以一定要有培育客户的思维。 培育客户也是有顺序的，即你必须先让对方感受到你有价值，然后他才会有兴趣来了解你的人，你的产品。 很多讲销售的课程，是让你先跟别人真诚自我介绍，每天给别人请安与问好，用真诚去打动别人这种方式对朋友及亲人是对的，用来做销售则大错特错！！！
做销售对于陌生人来说，你首先必须对他有价值，他才会被你所吸引，然后你再对他真诚才会有用。 你首先得对别人有价值，你有影响力后，然后才需要你展现真诚，别人才愿意跟你交往，跟你交易。 那么我们如何让客户认识自己的价值呢？首先，你要知道面对是什么类型的客户。
实际上如果把客户按照最简单分类，客户有两种类型，一种是有消费需求的客户，一种是无明显需求随机性消费的客户；有需求的客户他在主动寻找产品，所以只要出现合适的商品，就能快速成交。但随机性的消费客户只能靠日久生情，并且观望型客户所占比重更大，人数更多。
针对有需求的饥饿型客户，你可以直接利益诱惑。 培育思维，重点是针随机消费的陌生客户。即他本来对你的产品根本不了解，更谈不上需求。那么我们需要通过一套流程，让陌生客户认识到产品的价值，改变他的消费观念，激发潜在需求，跟客户建立信任感，让你的订单源源不断。培育思维就是先播种培育，时机成熟之后才收获。
做任何事，你洒下一地的种子，如果没有殷勤的浇水施肥松土除草，你就不会有收获； 生活中做任何事亦是如此，就算是空手套白狼，你还得先花心思编个局请人进；就算是守株待兔，你还得花时间耐心地去等；小到追女孩子，种庄稼，大到做生意做任何事，从来都是先付出才有的回报，越是用心，回报才会越丰厚。
可是，这个连农夫都明白的简单道理，我们很多老板却并不明白，或者说道理明白，但用到自己生意上的时候就糊涂了。 急燥冒进，这是生意不好的根源，因为客户跟商家之间没有任何联系感，你永远都得去开发新客户。
信任的建立是需要一个过程，我们不能今天种下种子，便希望明天收获果实。播种和收获不在同一个季节，这是规律，这是常识，但是很多人却偏偏要逆天行事。 信任的建立，需要一个过程，需要耐心和耐性。等待那个硕果累累的丰收的季节，从量变到质变是一个循序渐渐的过程。
心急解决不了问题，该浇水的时候要浇水，该施肥的时候要施肥，该锄草的时候要锄草，该捉虫的时候要捉虫，信任才能和庄稼一样茁壮成长。
那么培育客户有哪些要点呢？
（）、时间
没有任何一个庄稼是种子撒下去，马上就变成熟。很小的时候，我们都学过《拔苗助长》的寓言故事，读来觉得那个拔苗的人十分好笑，怎么会如此愚蠢想到通过这样的方式来使禾苗生长呢？比如在朋友圈发广告的那些人，很多人其实和那个拔苗者是一样的，不符合人性规律的东西，怎么能对信任的建立有利呢？强行刷屏的结果虽然不会像那个禾苗一样枯萎而死，但必然会让你的客户非常反感，自然不会有长久的发展。
（）、筛选种子
有一些人天生就十分节俭型，舍不得消费。还有一些人，天生爱占便宜。永远不要和太墨迹的人交易，他们太过于优柔寡断，患得患失，你无论怎么对他，他都觉得吃亏；这样的潜在客户就不是好种子，你给他多少阳光，水，也无法成熟的劣质种子。所以做营销要懂得筛选优质客户，把不合适的客户过滤出去。那种愿意为价值买单，有感恩之心，有行动力的人，才是我们的优质客户；对客户不要一视同仁，这跟谈恋爱一样，只选对的人。
（）贡献价值
客户来你这里，是因为他心目中有自己无法解决的问题，所以你给他贡献专业知识，改变他以前错误的认知，并且给他种下新观念。后面课程会重点来讲如何输出价值。
、信任
人跟人之间的信任来自哪里？信任来自彼此了解与同频，所以你要通过一定的沟通方式，跟潜在客户互动，让对方了解你的价值，你的人品，建立情感连接。很多新手，通过一些引/流方式吸引/流/量进来之后，就急于销售成交，除非是客户在急迫地寻找这款产品，否则这样很难产生好的业绩。特别是新产品，高价产品，客户既不了解产品的价值，也不信任你，他很难看过产品介绍之后，就作出购买决定。
培育的核心：先让对方感受到价值，再建立信任，培养客户一定的时间周期，时机成熟了才销售产品。 这一步的重点是建立自己的私域鱼塘，跟客户建立情感联连接。
、欲望：
当社群成员感受了你的输出的价值，对你有了一定的信任感之后，你还要学会给他们描绘价值蓝图，不断地给他们造梦，并且煽动群成员的情绪；人是情感的动物，在社群中也如此。 这里有二种武器，一种是子弹思维，即把产品的多个价值点拆开来，一个点一个点去详细描述价值，刺激客户的欲望；另外一种方法，叫做描绘价值蓝图，即给客户一条清晰的追梦线路图，让他看到自己从追梦到实现的全过程；
、成交
很多营销新手不懂得如何成交客户，上来就给客户销售一款新产品，售价几百元，甚至几千元，上万元。 客户再有钱，也不能随随便便就掏几百元钱出来，买一款不了解的新产品吧？他心中会有非常多的怀疑，各种各样担心。所以，在成交这一环，你一定要懂阶梯式的成交原理。开始成交客户的时候，一定要用一个非常低门槛，让客户非常容易进入。为什么人性商战的课程前端要设计一个.课程，而不是直接卖元，元的课程？.元就是为了让客户低风险，低门槛进来。 为什么不直接免费呢？因为客户没有掏钱的话，他是不会珍惜产品价值的。
愿意拿金钱出来投资的人，才是你真正的目标客户。而不是天天夸你人好，产品好的一些人，说到花钱就不行动了。做营销，一定要先把这些假性客户筛选出去。
、追销
在你学习我们的课程之后，你一定要树立一种观念，第一次成交不是为了赚钱，第一次成交的作用就是筛选精准的目标客户。第一次成交客户之后，只要你做好了服务与维护，那么你第二次销售产品给他就会很容易，第三次会比第二次更容易，到后面N多次购买会越来越容易，甚至成为你的终身客户。
以前传统的销售模式，就是开一家实体店，或者一个网上商城，然后客户买完一次东西就走了，做的是一锤子买卖，然后你又要到处发广告，到处吸引陌生流/量进来，这批人进来之后，买完东西又走了。你会发现大部分实体店，淘宝店、销售公司会处一种天天开发新客户的困境中。 开发一名新客户，比维护一名老客户，成本至少要高出五倍。而且现在吸引新流量越来越难。 所以，绝大部分生意不好的商家，就是因为于天天在找新客户，吸引新流量的状态下，甚至赚的钱不够引流开支。
、裂变
传统的生意模式，最多是将老客户发展成会员，然后营销就结束了。其实最顶级的生意模式，就是将一部分老客户变成生意合伙人，让老客户主动帮助你去寻找新客户。 然后新客户进来之后，又通过一步一步流程，把他发展成生意合伙人，去吸引新客户进来。这就是病毒裂变模式；病毒裂变的流量方式适合用于任何生意，病毒裂变的核心是设计分钱制度，以及设计诱饵驱动力。线下三天两夜的《商战破局课》会专门讲到这方面的内容。
让你的老客户帮你流，病毒裂变才是真正的自动引流模式，带来持续的流量。由这九步，就组成了一个完整的万能营销流程：细分市场——传播——引流——价值——信任——欲望——成交——追销——裂变，这样一轮完了之后，又从头开始，形成一套完整的营销闭环。
营销一定要从细分市场，定位客户开始，不管是品牌定位，个人定位，客户定位，产品定位等。永远是先有定位，然后才设计营销，去做广告传播，否则都是无效的营销行为。当你的生意，先做好前面的准备工作之后，才启动后面的引流、培育、成交、追销、裂变等销售活动，大家一定要搞清楚顺序。 这里相当于先给你一张营销的导图，让你有方向感，知道生意每一步怎么走。
