、好销售和做好销售需要具备条件
、所有销售都知道的一个销售理论
、TP类产品需要用哪些条件来销售
、如何才能把TP产品做到极致
、三十六计之销售计
一、做好销售需要具备的条件
好销售标签：
先天：智力 长相 性别……
后天培养：性格 情商 敬业 勤奋 倾听 思考 学习 总结 实践 执行力 ……
二、所有的销售都听过的理：
产品不是在销售脑子里卖出去的，而是在顾客脑子里卖出去的。作为一个销售者，我们要做的就是影响顾客做出购买决策。
一.销售三重境界，你在哪个阶段？
★三流销售卖”产品“；
★二流销售卖“服务”；
★一流销售卖“概念”；
三 、TP类产品如何来销售
我认为Tp是介于一种虚拟产品，人力服务，传统商品，网络技术，结合体的商品，区别于以上的每一个单独行业的标签，但是又有很多的共同点，所以以上每个单独行业的销售能力我们都可以选择性的吸收利用
那么按照上面说的三种层次的销售，我认为在tp产品上都是很重要的，不管是销售产品还是服务或者概念都可以做到极致那么就能做好，掌握两种那么你就能做的更好，掌握三种并融会贯通那么你就是最好的一部分人
所以提升自己的各项标签是很重要。
四、如何把TP产品做到极致
掌握更多的知识
产品知识
行业知识
课外知识
……
掌握更多的能力
理解能力
沟通能力
说服能力
应变能力
五、三十六计之TP十三计
第一计：欲擒故纵，以退为进
想要抓住他先放开她等他放松警惕再去抓他或者达到某一目的
一、王总您说的非常有道理，要是我也会像你这样去想，您做线下做的很大，线上这块您没做过吧，今天和您联系聊得也很愉快，只是现在这块有些问题而已，哪怕不合作也没关系，但是我做了这么多年电商您说的这个某某问题真的不是这样的……
二、王总没关系，我们聊得很好，现在立场不同有各自的观点也很正常，我没说今天一定要合作，但是我要把这个观点和您说清楚，您要是抱着这种想法合作，那肯定是做不好的，我们也不一定能合作，因为合作是……
第二计：声东击西，出其不意
以假动作欺敌，达到自己的目的
比如让客户样板店铺降低门槛增加服务费给信心，目的让客户觉得重视他，让客户分散注意力到这个提点问题，让客户认为我们看重后期提点
长期合作目的，上来铺垫我们是找长期合作的项目这样才能更稳定 否发展和盈利，目的要全款
让客户自己组建团队，问客户自己为什么不组建团队，和客户一起分析组建团队的优劣势，站在客户角度考虑问题，目的是塑造产品价值为报价做铺垫
某某公司公司做的非常不好一天卖了几千件但是发货没跟上，目的给信心，刺激客户，铺垫配合重要性
第三计：反间计、
识破对方的阴谋，巧妙地用对方的阴谋来攻击对方达到目的
王总您是说有别的公司可以和您保证销量对吗？哪还有其他费用吗？您为什么不去合作呢，我如果是你我肯定会去考虑一下的，不过您这种情况我也要和您说清楚我们有个客户之前就遇到过您这种情况后来……
王总您是说不给钱只给提点对吗？哪还有其他费用吗？您为什么不去合作呢，我如果是你我肯定会去考虑一下的，不过您这种情况我也要和您说清楚我们有个客户之前就遇到过您这种情况后来……
第四计：釜底抽薪
从锅底抽掉薪柴才能使水不沸腾，要分析找到问题的本质从根本去解决问题
A、 铺垫过 你们能保证销量吗？解答情况
B 、没铺垫 你们能保证销量吗？解答情况
C、专业的 你们能保证销量吗？解答情况
D、不懂的 你们能保证销量吗？解答情况
E、做过的 你们能保证销量吗？解答情况
F、没做过 你们能保证销量吗？解答情况
第五计：抛砖引玉
用某一事物或观点吸引出更好的事物观点，来达到自己的目的，说白了就是为了达到目的去做一件事，说一句话等等
问客户什么时间准备启动？目的：
你这边是你来负责这块吗？目的：
你们股东要不要商量一下？目的：
你们是厂家吗？ 目的：
你们有专人负责吗? 目的：
你们有自己的品牌吗？ 目的：
第六计：借刀杀人
借他人之手谋害他人
Ph电话
同行案例
客户案例
第七计：反客为主
客人变主人，被动变主动
客户没有提出问题，但是没法避免的一定要想办法主动出击，
主动报价，
主动说出问题
主动让价，
主动铺垫，
主动逼单，
主动要钱，
第八计：假痴不癫
当机会未成熟静装痴癫，掩人耳目另有所图达到自己的目的
（刺探敌情，察言观色，想应对之法）
王总您刚刚是什么意思？
王总您能解释一下刚刚你说的吗？
王总你说保证销量的问题吗?
第九计：偷梁换柱
暗中运用手法以假乱真以次充好来达到目的（有真有假，亦真亦假，假的要吸引人，真的也要吸引人，但是不得考证）
案例包装
公司包装
团队包装
第十计：苦肉计
常理人除非不可抗因素不会主动伤害自己，利用这一原理反其道掩饰自己以迷惑他人
自曝公司问题、短板、失败案例（当然是要包装的，来达到解决问题）
说出公司行业现状发展等问题
第十一计：瞒天过海
瞒住上天，偷渡大海，用谎言伪装，来达到自己的真实意图。
说白了就是谎言来掩盖真相（但是要不可破，或者无从求证，一定让客户信任
王总，昨天和您沟通过后，我们第一时间把你的想法和公司情况和公司说了，我们运营部对你这个行业调查发现行业增长率达到％市场增长很大，公司对这个项目很看好
第十二计：以势（是气势）压人，以理服人
截然反方向的两种态度，合理利用都有效果，
一、我都和您说了不能给你保证了，说句不好听的我凭什么给你保证，市场？产品？价格？物流？客服？推广费？还是什么？我什么都保证不了，因为不可能的，你这是说一件不可能的事情你
二、王总都和您说了，现在是您要做电商，做的店铺是你的对吧？
做的品牌也是你的对吧？说句不好听的店铺做大了谁知道是我们做的，品牌做大了有我们的份吗，我们给你做你们的店铺，做你们的品牌，我们发人员工资，组建团队来做，收取我们的基础成本，拿我们的提点，这是应该的，（你什么都不出是想空手套白狼吗？凭什么给你做呢？）现在市场要做电商的很多，要是这样我们一万家都找到了，
不是我们没信心……
第十三计：察言观色、投其所好
根据其爱好去迎合别人
一观察客户日常
二观察客户言行举止
其他，上屋抽梯，美人计，趁火打劫，擒贼擒王，指桑骂槐，等等都是可以运用到我们的日常沟通
销售职场工作多年，细节决定成败。多听，多看，多问，多学。愿你在销售战场上无往不利，马到功成。
