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那些饿死也要买口红的95后,为什么不买你的?

18482 人参与  2019年05月19日 19:44  分类 : 今日头条自媒体  评论

  后不仅仅只有一支口红,甚至大部分人拥有三支以上的口红。她们宁愿其他什么都不买,像眼影、底妆、腮红等等这些,而口红则必须要有。

  

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  有人说,随着后对化妆技术认知的提升,其他品类已经有了迎头直上的趋势,甚至有可能超越口红。向上发展的趋势没有错,可是说超越口红就不对了。

  后虽然越来越爱化妆了,但她们总体上还是比较“懒”的。出门前东涂西抹,毕竟还是很耗时间的,如果不是特别重大的约会和活动,她们宁愿简简单单就出门,例如只涂涂口红。

  因此,一个美妆品牌彩妆卖得好不好,还得看它的口红卖得怎么样。口红卖得好,这个品牌就有长远向上发展的潜力和实力。

  而最大的问题是,如今国产彩妆品牌多如牛毛,可是有几个能卖得过那些国际大牌呢?面对后这些个性化极强的消费者,这些国产彩妆要给她们卖口红更是觉得难以上青天,唯一能比拼的就是价格。

  但要知道,持续打价格战,最后死的不是口红,而是品牌本身。一个主张低价的品牌,在任何后眼里都是上不了台面的。因此,国产彩妆品牌向后卖口红还得仔细琢磨,不得盲目跟风。

  价格适当高端,切勿廉价

  后消费者对口红的狂热是不可估量的,她们对口红的要求也是相当高的,其中第一点就是“高贵”——高端奢华有品质!

  对于这些后来说,几十块钱一支的口红,她们可不敢在公共场所拿出来补妆。还有就是晒朋友圈的时候,也一定要高端大气的口红坐阵。而且一支比较贵的口后,拿到手里的感觉就很不一样。

  有人可能会觉得,后消费能力低,口红太贵她们可能不会买。但是,要知道口红不同于面膜,它被购买的频次相对比较低,一支口红可能可以用上几个月,甚至半年,所以就是买了要吃土,也只是仅限这个月而已。

  一个限量版的口红,如果打动了后的芳心,即使到块钱,她们也会狠下心来买。这就跟她们跟买衣服一样,一般先看颜值和品质,然后再看价格。

  所以说,即使是国产彩妆品牌,口红的价格也可以在中高端位置浮动。我在某宝上看到过很多国产口红,一次性卖一盒,一盒有好几支,只需要一百多块钱,平均下来一支口红只有十多块到二十多块。我问过身边的后朋友,大都说从来都不买这种口红,男生买来也根本送不出手。

  口红资讯依赖于社交平台

  据确切的数据调查,后获得口红资讯的途径占比最大的是微博,其次是身边的朋友,而在影响她们最终购买决策的因素中,占比最大的是身边朋友的安利。也就是说,品牌和门店不要妄图通过电视广告、明星代言、户外广告和店铺广告来吸引后消费者了。

  有人会问,既然后购买口红的决策来源于她们朋友的安利,那我们作为品牌和门店又该如何安利她们的朋友呢?这个问题其实很好解决,那就是用好线上社交平台。后不会因为看到一个电视广告去安利朋友,但她们会在网红KOL的推荐下去安利朋友。

  并且后不仅会被KOL影响,也容易被普通人的真实展示所影响。就以我身边的后朋友为例,她们往往会因为看到某平台上,某人涂的口红看起来很好看而决定购买。这种更加亲民的直播或视频展示,比那些海报、电视更容易让追求真实的后信任。就像那个喜欢在微淘上,用自己测评口红的颜九,短短一年就吸引了一百万粉丝,其中后占大多数。

  在社交平台上,用更加客观的方式去测评、试用口红,后消费者分分钟就会被你的直播或者视频所吸引,然后看中了就买。而你只要成功影响了一个后消费者,你的口红就会被整一个圈子讨论。

  常出新品,谁都有机会蹿红

  谁都知道后消费者很有个性,而她们很有个性的其中一个表现就是,不喜欢总买同一样的东西,口红也是如此。如果说一个品牌,一种款式常年不变,很快就会被后抛到脚下。

  据相关数据显示,在那些国际大牌当中,香奈儿和纪梵希等品牌受欢迎的程度逐年下跌,而魅可、迪奥这些品牌则呈现逐年上升的趋势。就以这些品牌在这几年的表现来看,香奈儿和纪梵希口红,很少出新品,即使出了限量版,也是换汤不换药,爆品几乎没有。

  而魅可和迪奥在今年,却都有很不错的表现,新品层出不穷,也常常会有爆品出现。比如说,魅可去年出的甜甜圈唇釉和王者荣耀口红,作为比较大的彩妆品牌,就应该要能这样常常冒出新的爆款来。

  对于国产中小型彩妆品牌也同样如此,切不可执着于一种款式的口红,而应该变着法子来出新品,如果这个新品不能火,那么就把机会交给下一个新品,兴许你的其中一款新品就踩中了传播点,突然蹿红了呢?

  如果一枪打不中,那就多打几枪,这对中小型品牌来说非常重要。口红这种极能彰显个性的产品,你要让后消费者关注到你,就应该常出新品。

  后群体中,对品牌忠诚度高的没有几人,也就是说,她们大部分都不会为品牌而买,顶多就是知道这个品牌是大品牌,所以就给多了点关注。因此,国产中小型品牌也不可失去自信心,你们也照样可以抓住后的心。

  据数据调查,后在品牌的选择上比后、后更加多元化,国产中小型品牌在后市场中,更加有迅速蹿红的机会!


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