相信很多女生小时候都有过给芭比娃娃穿衣服的经历和乐趣，把芭比娃娃当做自己的“孩子”一样穿衣打扮。而今天快马君要给大家介绍的ZQ项目，就跟这种玩具娃娃穿的“衣服”有关。
众所周知，现在很多女生都是比较痴迷的追星一族，为了满足自己的追星欲望，通常会选择收藏明星们的海报、CD专辑以及个人签名等等。
不过，上面说的这些追星行为基本上是比较老旧的追星方式，而今后们又兴起了一种新的追星方式：收藏“应援娃娃”!
漂亮的樱花
这种应援娃娃是什么呢?简单来说，应援娃娃其实就是按照粉丝们喜欢的偶像明星为原型，然后制作而成的毛绒娃娃。
这种应援娃娃价格大概在-元左右，属于一次性消费，后续需求较低，不是小编要讲的重点，而应援娃娃穿的“衣服”才是真正的利润所在。
对于许多热衷于应援娃娃的粉丝圈来说，我们大人小孩要穿衣服，这些可爱的应援娃娃也要穿上好看的漂亮衣裳。
不管是御寒的冬装，还是清凉的夏装，这群粉丝妈妈们一年下来会给自己的娃娃们搭配很多种款式的衣服，这种专门的“娃娃衣”在粉丝圈里也就成了源源不断的旺盛需求。
制作娃娃衣所需要的投资成本尤为简单，只需要一台缝纫机、一台电脑这两样必要的硬件设备就可以做起来。
一般娃娃衣主要包含了基本的衣服、鞋、小书包、以及发带等配饰，每件服饰的平均制作时间并不长，熟练以后基本在分钟左右。
而这种娃娃衣的服装成本大多都在元以内，但售价可在-元左右，毛利润在元以上。
由于这种娃娃衣制作时间非常短，在娃衣圈内有个比较知名的后店主，她生意好、订单多的时候一般月收可达-万元。
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当然，考虑到这种应援娃娃衣服属于格外小众的项目，一般只有粉丝圈子里的人才有这个需求，如果是在线下实体店开店卖这种手工品显然是行不通的，因此这种娃娃衣的销售方式通常是以网络渠道为主。
就以目前娃衣圈子里做得比较好的一位女生店主为例，她通常会先做几件小样品挂在自己的网店上，看接下来的粉丝用户预订情况，这样也就有充足的时间进行材料准备和制作。
娃娃衣也和市面上的服装店一样，要随时关注当前各类明星们的穿衣风格和流行趋势，这样才能及时更新上架自家的新品娃娃衣，保持自家店的竞争力，从而走在别家店铺的前面。
娃娃衣的销售是个技术活，如果只是开个网店，等别人自己慢慢找到你的店铺，那只能喝西北风。
由于娃娃衣这个项目本身就是为那些收藏应援娃娃的粉丝群体量身打造的，因此作为娃娃衣店主，还需要打入这群粉丝内部。
比如，现在很多粉丝都是通过微博形成一个圈子，一些经常发布明星资讯的博主下面就会聚集很多粉丝，这样的粉丝通常就是娃娃衣的精准客户。
所以找到有一定粉丝量的博主，让其帮忙做一个店铺的宣传和推广，对娃娃衣网店的曝光通常会有很好的效果。
当店铺有了一定的客户基础以后，还需要做好粉丝渠道的拓展和维护，经常和现有的粉丝进行互动熟络起来，偶尔做点福利活动，这样才能保证店铺的长久稳定生意。
目前娃娃衣这个行业普遍以手工制作的家庭作坊式为主，尤其适合有一定手工基础的宝妈在家做。而且这种项目还未形成规模化的量产，因此对于小本创业者来讲，机会还是比较大的。
再加上这类项目的小众冷门性，有娃娃衣购买需求的粉丝通常可以发展成为长期客户。
如果店主的产品制作精致，价格合理，这类粉丝还会自发性的在圈子里为店主做宣传推广，进一步提高客户量，ZQ自然是水到渠成。
