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抖音运营是做什么的,抖音代运营具体方案,抖音小店从0单做到100单很难吗?

4271 人参与  2022年08月30日 15:26  分类 : 新媒体运营  评论

对于一个没做过抖音小店的商家来说,如何才能实现从0单到100单的突破?是钱QQ/微信:6439979

以下内容,全部来自于我们实操团队十几家店铺的运营经验总结!每条都是干货和起店关键!如果你是电商老玩家,估计看完就能get到其中的含金量。

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无论如何,现在的好消息是:抖音小店对于所有商家来说都是一样的起店,无论你是否做过电商,只要掌握核心方法,我们依然可以在15天内起店,并且按照我们实操团队的最新技术玩法,起店率可以高达80%以上。

话不多说!抖音小店,从0到100单的突破方法,给大家按照四个阶段来详细解读一下。

0到100单第一阶段——【起流量】

我们在做店的时候,前5天很关键,因为第一个阶段为5天起流量阶段。系统是有周期的,这个周期基本上5-7天会有一波展现。

那么,在这个阶段我们要做什么呢?

首先要做上新破零。前三天主要工作是动销率:第一天做15个品,每个做几笔基础销量。其次做退款GMV(店铺坑产)

第四天到第五天,除了继续做前三天的动销和退款GMV之外,我们还要增加一个收货好评。

提高好评率的好处是什么?

1.提高店铺评分。对于物流、服务、商品,三项评分都有提高。

2.提高单品入池概率。做的销量里面出点评价,入池概率能达到80%。一个评价30%,两个评价60%,三个评价90%。评价概率越高入池概率越高。

划重点:单品评价反馈数据越高,系统越容易推流。

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0到100单第二阶段——【变现】

7-15天属于我们做店铺转化突破百单的关键阶段。这个阶段的流量变现渠道总共分为三个关键操作点:

1.出单的品优化:同城单出评价

2.不出单的品优化:如果部分商品超过四天没有出单,我们可以单品指定降低折扣。原先基础上降低1-2折。

3.如果说这个商品出单比较断断续续怎么办?解决方案是【新人劵】。具体操作商,可以设置生效时间为2-3天。比如,原价10块6折的商品,我们可以满10-5,设置【新人劵促销】。

0到100单第三阶段——【赚钱】

当店铺经过了流量变现阶段,出单较为稳定之后,接下来我们就可以考虑进入下一个运营阶段了——【赚钱】。

在这个阶段,我们想要让店铺盈利的话,最重要的就是要调整利润。如何调整利润可以即不影响原有流量又能让店铺赚钱呢?这其中有很多关键要素。

首先,店铺出单累计当天能达到100单即可调整利润。这个时候我们可以取消店铺折扣,修改成单品指定折扣。

其次,分阶段调整利润。我们在给单品调整利润时,不要一次性调整到位,那样会影响流量,严重的话,一个链接可能都操作废了。正确的做法应该是按照大约5%的节奏逐步调整。

首次调整利润后,观察数据1-2天内是否平稳;如果平稳,继续按照5%-10%调整利润,再观察数据2-3天是否平稳......综合以上几轮,利润达到30%,基本就可以稳住了。

0到100单第四阶段——【维护】

当我们的店铺完成上述三个阶段后,接下来就进入了后期的店铺日常维护阶段。这里就涉及到商家学员经常问的一个问题:按照我们的方法操作15天之后,后续动销还有必要做吗?

店铺该如何维护?

这里需要强调一下:店铺的后期维护依然是需要不断上新和动销的。

选品方面,后期的选品是围绕出单的品去【做垂直】;然后店铺两天上20个品,一天破10个品,保持店铺持续上新动销动作。

此外,我们的店铺还要删减品,保持店铺内商品数量为200-300个,删掉滞销品,上新爆品【做动销】。

即便是我们现在出单非常稳定的店铺,一天不管是盈利几千块钱,还是上万块钱的,必须也要一天花个几百块钱做维护的。是钱QQ/微信:6439979

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