同样的市场，同样的产品需求，别人能卖货，并且是大卖，为什么你只有流量没有转化？我是钱QQ/微信：6439979

关于有流量没转化，那我们先来考虑这个问题：

款式是否选择正确，内功是否做好了优化？

如果款式没有问题，那就是内功没有做好，那接下来我们继续思考这几个问题：

1.人群是否精准？

精准人群是店铺最宝贵的流量，进店人群不精准就会引起转化率过低，标签也会被打乱，而系统所给的流量也是跟店铺标签符合的这部分流量，所以我们一定要精准店铺人群。

2.差评是否很多？

评价一直以来都对促进宝贝成交起着重要的作用，很多买家点击主图进来之后，都会优先去看买家评价，再看详情页。所以还是要维护好产品的评价。

3.标题是否精准？

不精准的关键词虽然可能会给我们带来流量，但是转化率会很低。比如我们是卖雪纺连衣裙的，我们为了流量偏偏要写其它材质，那必然会影响我们的转化率。标题和主图以及详情页的描述都要围绕这个关键词去解说。

4.大盘行业是否受到影响？

比如说会受到季节之类的影响，大盘趋势下降，这期间就算做再多推广效果也不一定会理想，局势如此，只能先稳定好数据。

5.竞品是否更具竞争力？

有买卖就有竞争。排除了以上原因如果我们的转化率还是很低，我们就要分析我们的竞争对手了。去分析我们的优劣，对手的优劣，然后进行调整。

接下来我们主要围绕如何提高产品的核心竞争力去展开，在这里我们可以分两个点逐一突破：

一、怎么找卖点？

关于这个问题，我们可以从三个方面去找答案：

1.了解自己的产品

我们一定要对自己的产品了如指掌，包括生产流程、用法、作用等等，避免在别人咨询的时候一问三不知。了解产品的一个重要原因是给产品匹配精准流量，也就是卖给谁，另外一个就是顾客的消费体验。

我们可以从产品质量、服务、性价比这三个方面着手。

2.了解受众人群

只有充分地了解产品的受众人群，你才能知道怎么精准地营销顾客。我们重点可以放在情感需求和重塑认知上。其他还得具体问题具体分析。

感情需求，就拿江小白来说吧，但凡做品牌的，没有人不知道江小白。江小白的酒很多人都有不同的声音，但文案真的直戳着当代年轻人的心。

再比如一家专门做社交女鞋的店铺他们的文案就是——你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。

所以情感文案咱可走一波。

关于重塑认知，也就是打破固有思维，打破消费者对这款产品的刻板印象。

比如农夫山泉，平平无奇矿泉水，来了一句“有点甜”，是不是就有意思了。

再看看凉茶王老吉——怕上火，就喝王老吉！不仅突出了卖点，还制造了痛点，同样也打破了人们对凉茶的固有认知。

我们做拼多多，产品价格都很低，很多人觉得便宜没好货，这基本是共识了，那我们怎么办？

最好的办法就是开直播，展示给他们看。

把你能想到的，先做到，就是成功的一大步了。

其他问题，比如说我们卖的是婴幼儿产品，那大部分的购买产品则是妈妈类的人群，如果你卖的是纸尿裤，那妈妈们购买需要考虑的一个重要因素肯定就是舒适透气了！

但很多竞品也都会有这一卖点，所以我们要制造差异化，可以是功能差异化，也可以是款式差异化。

3.竞争对手都是怎么做的？

知己知彼百战不殆，很俗气，但也确实如此，如果你连你的竞争对手都不知道是谁，别谈超越，你连进步都是自己的一面之词。

所以你要知道你的竞争对手是谁，知道他们在干什么，又是怎么做的，要多去观察。

TOP榜可以充分利用，包括飙升榜，飙升榜大多是刚上架不久的商品，能上榜单的产品无论是主图、标题还是活动推广方面都是做的比较好的，我们可以查看近一天、近一周、近一月排行榜上的商品，从中找出较具竞争力或参考性的竞品分析：

找到竞品后，我们可以直接点击查看商品属性，观察近七天、近三十天的销量排名和类目排名，看看差距有多少：

接下来下拉可查看近三十天的价格走势和商品近七天的定价分析（商品销量高，活跃商品数量少，说明竞争力越小），我们可以从中分析出最合适的价格区间：

图源于多多情报通此外，我们还可以查看竞品引流关键词、直通车关键词和资源位详情，观察竞品如何选词开车，报了哪些资源位等等，如果说同一个资源位报得多，那就说明有效果，可以尝试去跟着报。

多看、多收集一些竞品的信息，然后整合出最合适自己的运营方案，当然任何方案都不能百分百保证是最好的，数据只能提供参考，但要有这个尝试的过程，只有多实践才能试出可持续的发展道路。

二、怎么选卖点？

我们可以从受众人群、客服、竞品里面找，如果有物流优势那就更棒了。

1.从受众人群里找

我们不仅要了解消费者的喜好和需求，从消费者的角度出发去找卖点，还要懂得制造和解决冲突，为产品赢得更多的受众人群。

比如滋源洗发水“洗了这么多年头发，你洗过头皮吗”。很多洗发水都侧重于头发，很多消费者也习惯了洗发这个日常护理操作，而忽略了头皮才是根本。

2.从客服里找

除受众人群外我们还可以从客服里面找，因为客服每天都有询单，我们可以从聊天记录中了解消费者的需求，从而改进产品，制造卖点。

3.从竞品里找

从竞品里面找可以说是我们认知自己最直接的方式了，我们可以去看竞品的创意图卖点、客户评价方面的侧重点、他们的客服是怎么介绍产品的等等，这些统统可以借鉴参考。

这里给大家提个醒，卖点不要太多，主次要分明；竞品要找销量较好的，没啥销量的没多大参考价值。

另外要清楚，店铺操作不是简单的方法论，也不是过于标准化的东西。每个店铺的情况都不相同，所以很多东西都要贴近实际去做我是钱QQ/微信：6439979