没货源？不用愁，我这里有致富秘笈。

半年喜提玛莎拉蒂

三个月喜提战斗机我是钱QQ/微信：6439979

左手事业，右手家庭

这是许多人印象中的微商，都2020了，不会以为微商还是一成不变，让你一眼就看出来吧？即便躲过了微商的朋友圈杀熟，你也从未逃离微商。

这次市场观察跟大家聊聊微商。

微商发家史：违法、割韭菜、暴富

微商之所以被人诟病，不仅仅是烦人的刷屏和夸张的文案，还有利用熟人社交的特点，让周围的人买三无产品，就是所谓的朋友圈杀熟。

一开始随着微信的兴起，第一批做微商的是代购，后来出现利用微信做自有牌子的小商家，还有众多群体利用微信红利做点兼职、小买卖。这个时候的微商大多还是个体户，从业的初衷只是多了一个方便的销售渠道。

2013年微商开始爆发，这个时候正规品牌还没有把微信渠道放在眼里，所以这段时期的微商产品大多是三无产品，产品质量层次不齐。2014年微商出现大规模品牌运作，主打面膜，并迅速建立代理机制的团队化运作。

微信朋友圈充斥着大量微商的产品刷屏和对自己好一点的鸡汤，还有一夜暴富的神话，如果你身边的朋友突然在朋友圈炫富，住豪宅、开豪车，不用怀疑，TA肯定是微商。

那个时候的微商，人有多大胆，地就有多大产。不要说跟马云、比尔盖茨合照这种小儿科，还能喜提战斗机、和谐号、胡夫金字塔。万物皆可喜提，地球都拦不住他们。

这些夸张的喜提只是大家的恶搞，但是真正站在微商代理金字塔顶端的人，确实可以喜提豪车、豪宅。他们收割的是代理，主要是学生、家庭主妇和自由职业者，再让代理去收割消费者。

大部分微商都有一套等级森严的代理体系，可能叫达人、顾问、美肤，也可能叫省级、市级、分销，所有的等级要么一次性用钱来换，要么用业绩来换。例如初级代理，拿满10箱面膜，单价40元一盒，再上一级代理，需要拿满20箱，单价变成30元一盒。又或者变个形式，分金卡、银卡。银卡开通条件是每月销售300元，购买商品给你打95折。不可以发展下线。而金卡每个月业绩达2500元，就可以发展下线。

无论是哪种方式，那个时候微商的代理套路就是发展下线。

折扣和返点，在线上线下的分销体系中很常见。例如一次性拿满100万的货就给一定比例的折扣，如果达成1000万的销售业绩就返回50万给你。

但是微商之所以发展迅猛，除了靠朋友圈杀熟，最重要的就是靠裂变多级分销体系，这叫传销，不是为了卖货，而是靠压货、拉人头赚钱。

什么是压货？它是长期占库存的产品。压货会提高库存，也可以防止商品断货。不过到了微商那里，微商品牌压货给一级代理，一级代理再压货给下层代理，层层往下压货，通过不同层级的代理折扣以及返佣赚钱。而到了消费者那里，压根没有那么多需求，导致大部分代理囤积了许多卖不出去的产品。

这就造成了大部分代理是不赚钱的，很多人只是想通过微商做到经济独立，养活自己，尤其很多宝妈做微商很大程度上是被微商的广告所打动：不想做一个与社会脱节的妈妈，不想错过孩子的童年，想要替爱人分担经济压力。

事实上微商品牌从来没想着带你赚钱，只想割你韭菜。成为代理的路上不乏各种诸如押金、压货的大坑，赚不到钱却被透支了熟人关系。

我们现在可能看着挺可笑的，直接向工厂拿货不香吗？干嘛要做代理？以前微商骗局还没有被曝光，很多人会中这三种套路：

1. 个人发家招代理：个人通过炫富、P图，还有添加剂面膜，产品卖得不错，就开始招代理下线，外人看着以为产品真的不错。

2. 掌握牛×货源和技术：吹嘘自己有很厉害的货源，掌握一堆花里胡哨的技术，例如什么干细胞技术。

3. 包装个人背景：××国际集团董事长，全球最年轻劳斯莱斯车主，曾接受五国领导人亲自接见。

对消费者而言，三无产品意味着什么？

2015年，央视的《新闻直播间》曝光微商面膜多出自黑作坊，有几款宣称见效快的面膜被检测出含有严禁添加的糖皮质激素，这个成分会让角质层变薄、皮肤容易过敏，检测超标6000倍。而微商面膜经常宣传纯天然无刺激，0铅0汞0添加。

除了面膜，还有一堆名字奇奇怪怪的微商产品，什么私密日记蚕丝卫生巾、韩室气泡水精华、女神泡泡慕斯洗液等等，微商在产品名字的创新上真的无人能敌。

这段时期，不少微商从无名人士，迅速发家致富。某个头部微商，从2013年到2015年两年期间就发展代理超过30万人。某个明星做的微商牌子年销售100亿。

微商的发家史何尝不是违法、欺骗的暴富史。在被央视曝光后，各类微商品牌业绩断崖式下滑，加上国家对传销的打击，微商有所收敛。

微商蜕变：社交电商

一个奢侈品的品牌沉淀需要数十年，一个稍微知名的牌子狂打广告也得一年，而微商则以庞大而恐怖的代理体系，以极低的成本，把一个不知名的品牌渗透到你身边。

要知道互联网流量越来越贵，获客成本达到几百块很正常，既然利用熟人关系和社交软件扩张这么厉害，何不做成一个基于社交的电商平台？

于是15年云集、拼多多这类社交电商开始崛起，又或者叫社交新零售、裂变营销、社交营销、社群电商，甭管互联网花式造词，它们都是一个意思。

从本质上说，云集、拼多多都是利用社交关系，通过分享返佣等手段激励老用户吸引新用户，也是微商平台。只不过如今微商被赋予了社交电商的新称号。

所谓的社交电商，其实就是利用社交媒体做电商。微信、小红书、抖音、快手，只要在社交平台卖货，都可以叫社交电商。可能有人听得有些晕，这里给大家梳理一下关系，传统微商、云集、拼多多、有赞、小红书等都是社交电商。而所有社交电商，甚至前期说过的知识付费课程，只要拉人头，发展多级分销都可能发展为传销。

根据《禁止传销条例》，判断的标准有三个：

1. 入门费：也就是需要压货或交纳押金、会员费等取得加盟资格。

2. 拉人头：就是发展下线，多级分销（不一定是3级），通过发展下线的数量获取利益。

3. 团队计酬：以下线的销售业绩为依据给上线报酬。不过具体的情况还是得咨询律师。

从2015年到今天，陆续有不少原本走线下商超和淘宝京东类电商平台的商家纷纷下海，加入微商，不，社交电商的队伍。

其实对于各大品牌商家而言，无论是淘宝京东，还是微信、拼多多、小红书，都是分销渠道而已，没有谁比谁高贵。

美容和保健类产品从来都是微商青睐的品类，不少护肤品牌、快消行业品牌也开发了社交电商的专供品，例如什么面膜、精油、乳酸菌、代餐粉、胶原蛋白肽、酵素。

什么叫专供品？就是专门给某个渠道售卖的产品。一方面，在微商渠道这些产品好卖，放到其他渠道不一定好卖；另一方面，专供品也不影响其他销售渠道的利益。举个例子，做饮料的品牌专门拿了保健品的蓝帽子，在微商卖保健品饮料，而在商超和便利店你是看不到这款饮料的。

蜕变成社交电商后，微商的套路没有多大变化，依旧是三级分销，一级分销代理交一定的门槛费，再推荐两级以内的下线，代理除了拿产品差价利润，还可以拿推荐费。

又开始新一轮的杀熟和造富美梦。

微商产品的代理和发广告的素人也有了新的身份，叫KOC，Key Opinion Consumer，关键意见消费者，也就是有几千、几百的粉丝的素人。相对应的是KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖，两者的差别只在粉丝数量和价格上。

而过去的微商品牌，早就通过各种影视剧、综艺的广告植入，还有各路明星代言，把自己洗白白了。

而且2018年微商行业经历了大洗牌，加上2019年《电商法》，微商似乎一切越来越往正规化和品质化发展。

微商进化：网红经济渗透

然而，微商也在进化。过去，微商对人们社交空间的侵占是显性的，而现在则是隐性的，对自己的包装也更加高明。微商已经不仅仅在朋友圈里杀熟了，在QQ、贴吧、知乎、双微、小红书、抖音、快手，甚至陌陌、咸鱼、论坛，几乎所有社交平台，都有他们的身影。尤其是火热的短视频app和电商直播，流量巨大，在微商眼中就是一个超级大的鱼塘，流量乐土，割韭菜圣地。

现在微商的做法基本上就是把公域流量引到自己的私域。

先给大家科普公域和私域，公域就是公家地盘，私域就是私人地盘。像快手和抖音都是典型公域流量的逻辑，开屏的内容不是你关注的up主，而是快手抖音根据算法和你的喜好给你推的内容，打开你关注的up主页面，还有看他们的直播，那里才是up主的私域。另外还有一个响当当的私域就是微信，无论是一对一对话，还是群聊、朋友圈，都是基于你个人的关系，而不是平台给你发的流量。

因此，目前比较好的私域流量阵地是微信、个人小店和直播。大部分微商的销售逻辑也是把人拉到这些地方进行销售转化。

直白点说，杀熟已经不局限于熟人关系，而是渗透到了网红经济。过去看不起的微商，说不准已经当上了网红，通过私域流量变现成了印钞机。

从市场的角度看，微商也是销售渠道之一，没有谁比谁高贵，也有不少守法的品牌和个人在微商渠道卖货，尤其直播和短视频盛行，越来越多人会走上微商的道路。

作为消费者，你无法避开微商，也无需敌视一切微商，你需要逃开的是某些微商的割韭菜套路。

套路1：不可以说的话让KOC和KOL说

假鞋、假包、夸张烂脸的护肤品、没啥功效说不准要命的减肥药，都是微商的重灾区。微商之所以销售厉害，主要是吹得厉害。19年1月1日《电商法》实施前，电商平台上的微商产品页面很多都吹得天花乱坠，一个微商的胶原蛋白吃了下去立刻就能变成仙女。

但是《电商法》实施后，大家已经很难看到这类夸张的产品描述了，大多微商都是抄大牌和同行的文案，也就是符合广告法的阉割版产品介绍，连图片和产品包装都照抄。可惜，除非有大牌的品牌背书，否则看了根本没有购买欲望。

那怎么办？花钱让KOC和KOL来说，这些人中有微商代理，也有单纯帮他们卖广告的。我曾看过一个有微商历史品牌的一款水，电商的产品页面还算正常，但是在抖音、快手、小红书被吹成网红产品。

有多厉害？能够美白、去黑头、收缩毛孔、祛痘、祛印，无敌全能，一个12、13年在淘宝烂大街的品类，隔了几年又复活了，卖得比当年还贵。一瓶不到100元的水几乎解决你所有皮肤问题，请问一瓶水除了可以补一丢丢水，还有什么用？

而那些在广告法里不可以说的词，例如清热解毒、消炎、一洗就白、××天见效、安全无毒，太多了，有4页纸呢。

还有一些祛斑、防晒、除臭、育发等特殊用途的化妆品，需要有国妆特字号才可以宣称这些功效的。而在微商的朋友圈、群聊、直播，甚至KOL和KOC的广告中，变成了啥都可以说，有些甚至夸大疗效、严重扭曲事实。

尤其在直播的环境里，作为消费者，出于对主播的信任，还有下单抢折扣的冲动，几乎都不会查查就下单了。

当你看到一个不知名的牌子，具备多种神奇功效，被吹得超级厉害，加上博主或up主亲测有效，那一刻你非常心动，那么你按一下暂停键，问问自己，这是一个微商牌子吗？

只要你清楚一点，任何护肤品都不可能有神效，多贵的护肤品都一样，那么你就不会被收智商税。

套路2. 渠道信息差洗白

由于媒体的曝光只会短暂出现在微博，长期出现在百度，在视频app难寻踪迹的特性，有些已经被曝光烂脸的毒面膜，就利用渠道信息差，换个渠道等于换了马甲，在直播间和各大电商渠道卖了出去，直到你烂脸一查，才发现是毒面膜。

18年9月央视的一批面膜检测报告，登上了微博的热搜，指出很多不合格面膜的菌落总数超出标准限量值的7200倍。

这些面膜换个名字在电商照样卖，只要在百度上搜一搜都有黑历史，但是商家压根不care，反正在社交平台上没有痕迹，很少人会去查。而勤快点的微商则在百度用SEO手段把负面词给刷掉了。

套路3. 网红是副业，微商是主业

以前微商在朋友圈炫富、P效果图的那一套，在微信没多少人信，就换个地方，跑到小红书、短视频渠道，只是披上了时尚、运动和保健的外衣，甚至通过社交媒体当上了网红。

五天摆脱拜拜肉，3招养成天鹅臂，P图假到让你怀疑智商的对比图依旧盛行，还有各种教你做减少皱纹的眼部保健操、手部按摩治疗便秘、口臭、脱发，医生搞不定的事情，微商都能帮你搞定。

还有一些微商素人通过短视频积累了几十万、几百万的粉丝，平常就是晒晒美照，教你运动健身等等，看起来很正常，但是他们都会留下钓你上钩的诱饵。例如一个70多万粉的健身up主，自制营养补给，在简介留下个人微信号。

但是你一加他们的个人微信才发现，你不过是他们几十个小号中的一根韭菜，朋友圈不是卖护肤品、减肥药就是运动产品。卖的有可能是三无产品，大家可以去药监局官网查一下是否有备案，是否卖备案过期的产品，我在口罩那期讲过如何去药监局查，就不重复了。

减肥药先不说有没有效果，许多说可以减肥，跟着我瘦多少斤的都是犯广告法的。

这里简单科普一些保健品的知识，保健品也叫膳食营养补充剂，分食品和保健食品，食品需要QS认证，而处于食品和药品之间的叫保健食品，需要蓝帽子认证。像胶原蛋白通常归为食品，减肥产品则是保健食品，只有蓝帽子的减肥产品才可以宣称具有减肥功能，但这种区分只能辨认国内的产品。

要拿到蓝帽子不容易，企业除了要具备科研能力，还要经历相当漫长的审核期。

即便是蓝帽子也不能乱说，目前国家批准的保健食品功能只有27种，这些保健食品功能以后还会再调整，而且每种产品最多只能有2种功效，而食品是不可以宣称减肥、降血脂、增强免疫力这些保健食品才可以说的功能。

所以保健品的产品页是最无聊的，维生素C的功效就是补充维生素C，减肥产品的功效就是减肥，蹦多几个词得费心找论文支撑，多几个数据还得做足实验，大家来来去去就是比产地，从国内比到国外，没法子，不然哪有差异？

而微商的描述就精彩多了：

老顾客回购2瓶，之前1瓶没吃完就瘦了10多斤。

瘦身膏，抹完脂肪就流出来了。

精华可以对抗地心引力。

连内裤都含有玻尿酸和胶原蛋白，内裤中的爱马仕，穿3个月，一天也不过是0.67元。

乱吹功效算小儿科，有些把各种豆类打成粉的微商，还会跟你讲吃了就可以治疗癌症、瘫痪的人五个月就能上山砍柴的故事。这个年代，做广告不易，做微商更不容易，没点文案和编故事的能力都不行。

END

当然，更多不法微商的操作更加隐蔽，但是法律和平台不会留给他们太多时间和空间。

前面提到的社交电商云集和拼多多也上市了。

对于商家和资本而言，微商只是它们在传统渠道以外的一条流量出路，关键还是核心的盈利能力。如果盈利模式也不过是传统微商那一套，靠拉人头赚钱，而不是真正落到产品和服务上，那么即便成功上市，股价也是跌，而真正走出微商套路，有核心竞争力的商业模式，才会被资本市场看好。

说到底，无论是过去的传统微商，社交电商，还是现在的网红，消费者购买产品都是基于信任和支持。即便自己过得一般，也愿意看到自己支持的人一步步变成自己未来想成为的样子，希望这些曾经是普通人的网红，他们的成功也能激励自己继续前行。

不要辜负这片信任，也不要耗尽了信任后，让曾经的朋友圈杀熟变成网红杀熟。我是钱QQ/微信：6439979