书接前文，继续开聊。开店简单，重在运营，这篇文章艾凡和大家聊一聊抖音小店开店后流量从哪里来，怎么把货卖出去。首先得知道抖音小店的流量入口有哪些？其实就三个，第一个是自然流量，第二个是精选联盟，第三个就是你自己运营抖音短视频和直播。
什么是自然流量？自然流量就是平台自身拥有的流量体系，比如搜索和推荐。搜索是人找货，是主动的，消费者通过搜索来寻找要购买的商品。目前平台的搜索流量主要有两个口子，抖音商城的搜索框和精选联盟的搜索框，一个是给消费者找商品的，一个是给达人找商品的。推荐或者叫猜你喜欢是货找人，是被动的，平台在固定位置给消费者展示感兴趣的商品引导消费者购买，这个流量是非常大的。搜索和推荐这部分流量都是免费的，这些免费的流量是我们做抖音小店很重要的流量来源，后面我会专门写一篇文章来讲怎么获取这部分流量。
什么是精选联盟？精选联盟是撮合商品和达人的CPS平台，符合平台要求的商家可以把商品设置佣金添加到精选联盟商品库，供达人选品推广。达人在线选择商品，试用后，制作商品分享视频，产生订单后，平台按期与商家或达人结算。简单地说就是精选联盟里的达人帮你卖货，你付给他佣金。举个栗子：我店里卖的女鞋，我把商品设在精选联盟里置佣金为%，有达人看到后自己拍短视频在小黄车挂上这款女鞋或直播时挂上这款女鞋，有人再看他的短视频或直播时下单，平台就会从货款里面扣取%佣金结算给这位达人。很多达人是没有货源渠道的，没有自己的产品，但是他很擅长拍视频搞直播，他就会去精选联盟找好的产品来带货来赚取佣金。
商家端精选联盟后台
那作为一个刚刚进入抖音小店的新手卖家，新店没有基础的商品凭什么让达人看重呢？这就要看你的价格和佣金了。同款商品，肯定价格有优势的更受消费者欢迎。那同样的款式，同样的品质，你能给到更低的价格，是不是达人更愿意去推。然后就是佣金了，达人是为了赚钱的，你要给给到他足够的佣金，产品价格又有吸引力，他肯定很愿意帮你去推。那有人觉得自己是不是就没钱赚了，我自己可以拍视频搞直播呀，当然可以。
自己运营抖音短视频和直播，就是自己拍抖音短视频挂小黄车或者自己直播卖货。其实和达人带货是一样的，只是需要自己拍短视频自己直播。如果你想自己拍短视频，那你自己要运营抖音号，拍视频搞直播，获取更多曝光，让更多的用户去买你自己店铺的产品。
如果你不想拍短视频不想直播，但是你有很好的产品或货源渠道，那你把前两种做好也是可以的。很多人想的是：我自己做抖音账号自己带货，我就可以省掉一大笔达人的推广佣金？确实是这么回事儿，但是，你自己带货，你得去学如何拍短视频，如何做直播。抖音账号的运营包含了前期的账号的定位、养号、垂直内容培养、视频制作，包含后期的粉丝运营、视频推广等等环节，工作量非常非常大。当然，如果你有条件、有时间、有团队，你完全可以自己做，相反如果你没有这些条件，那我不建议你选择第三个，最起码前期不要。
这可不是吓唬你，或者说不支持你去拍短视频，搞直播带货。因为相对于前两种流量来源的可操作性来说，第三种无疑是最难的。累死累活的达不到你想要的效果不要紧，要紧的是你的自信心可能会遭到现实无情的打击。所以，做好前两种流量渠道，前期就够你卖货了。等你做到一定规模，有团队了再去尝试第三种吧。
