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销售刚入职该怎样做,网络推广“避坑”销售篇-第十课

1803 人参与  2022年09月07日 14:28  分类 : 新媒体运营  评论

做分析的时间真的很快,第一个阶段的内容已经接近尾声了,今天就是分析“关于网络推广你不知道的事”系列之销售篇的最后一课了。关于昨天的互动,我在这里给大家先分析一下。

当销售和你说“哥,我看你也挺忙的,那你先忙,我就不打扰你了,下次我带个客服过来给你好好分析分析你的情况”,这句话所反映出的信息,第一,不希望给你造成一直在打扰他的困扰。第二,你现在遇到的问题以他的能力咱是不能给你一个完美的回答,下次来要搬“救兵”。第三,已经和你打过招呼了,我近期还要来。第四,把你认为的问题都准备好,我找个专业的人给你做一次专业的解答,让你相信我们更专业。不知道你想的和我想的内容一样么。

接下来咱们就来说今天的最后一课的内容。

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原文:对于销售的名片,你只需要看一下公司、姓名和电话,因为其他的东西并不一定是真的,比如职位,比如业务范围。

解析:无论是哪个公司,也都流传着一句话:铁打的公司流水的销售。无论是哪个行业,人员流动率最高的岗位肯定是销售。基本上每天都有人在辞职,而每天都有新鲜血液的注入。那对于一个刚入职的销售来说,尤其是互联网销售,安个名头其实是非常容易的一件事,因为互联网本来就是一个新兴的产物,只要比别人多接触一些,就叫专业。通常情况下,做网络推广的销售,会被称为“营销顾问”,说得高级一点,就是我们在做网络营销啊,我是找你谈合作的“顾问”。你想想,这个销售是新入职的销售还是老销售,单纯的从表面上是根本看不出来的,因为销售专门有一节课程,就叫“见面礼仪”,经过培训,再新的销售也能伪装成一把老手。

公司一般为了节省支出,会在销售入职一个月左右的时间,开始给销售印名片,名头,或者是叫岗位名称,为了让客户能相信,肯定是会往高了写,举个例子,今天有两个销售来找你谈业务,一个人的名片职务写着“初级营销顾问”,另一个人写的是“高级营销顾问”,第一感官你是不是更愿意和高级的这个去聊的更多。可是很多时候,聊完了你就会发现,所谓的“高级顾问”也就那样,甚至是还不如你专业呢。所以说,名片上的东西,姓名肯定是真的,电话肯定是真的,所属公司肯定是真的。业务范围的话,基本上看看也就行了。

业务范围,还得回归到那句话,互联网是个新兴产业,再一个,每个行业都有自己的圈子。做互联网的也有自己的圈子,而且,互联网的圈子是全国的圈子,比你想象当中更大。不用说别人,我现在的群聊,单纯的全国销售群我就有个,肯定有所重叠,但是做哪个平台的也有,换句话说,也就是全平台业务都能接,我自己所在公司不能做,我认识能做的啊,我给你推荐个能做的,对吧。

所以说了,名片这个东西,只是个自我介绍,就看看名字,看看电话,看看所属哪个公司就行了,真的想合作,你和这个销售聊熟了,他都能给你联系到其他平台的人员。

今天分享的也就是这些内容,第一阶段的课程也就先告一段落。关于互联网销售,还有什么感兴趣的话题,或者是想知道的内容,可以在下方留言互动,或者是私信我。

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