小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，截至年月，小红书用户数已超过亿。
和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。
过去几年，包括完美日记、钟薛高、小仙炖、谷雨、Maia Active等在内的新品牌在小红书上成长起来，回力、百雀羚、大白兔、李宁等老品牌通过小红书被更多年轻人喜爱，成为新消费品牌的代表，小红书也成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。
月日晚上点，LV通过小红书进行了企业号直播首秀。直播当天LV登上小红书开屏，全天发现页信息流、热搜话题等黄金位置为直播引流。当晚整场直播持续保持在直播小时榜的前三，并且多次占据第名，直播间人气值超过万，互动率达到%，强势曝光和深度互动累计为企业号吸粉超过万。
小红书从社区到电商再到近新的直播新阵地，变现边界不断拓宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心
小红书平台简介
小红书由毛文超和瞿芳于年在上海创立，致力于让全世界的好生活触手可及。在小红书，用户通过短视频、图文等形式标记生活点滴。截至年月，小红书用户数超过亿，并持续快速增长，其中%用户是后。
小红书内容生态
多万笔记用户代表着全中国对生活方式有追求的意见领袖
小红书商业化内容生态
数据洞察
提供行业、品牌、用户数据洞察
深入了解用户
流量触达
通过信息流、搜索等渠道广告
精准集中触达用户
内容营销
基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优
质内容，升华品牌认知，打动目标用户
交易闭环
完整的电商解决方案
高效转化用户交易
【品牌账号】小红书官方认证账号
核心功能：官方认证、内容创造、用户互动、数据分析、话题聚合、店铺绑定，更多…
小红书商业化营销生态
开屏/信息流广告：【开屏广告】强视觉大曝光
开屏广告集中曝光，全方位包围用户高度吸睛，助力品牌打造BIG DAY
产品位置：小红书APP启动画面
广告形式：静态轮播（非全屏/全屏)，动态/视频轮播（非全屏/全屏）
展示时长：静态-秒 动态-秒 视屏-秒
售卖方式：CPT
品牌互动话题
小红书平台动向
内容向短视频倾斜
一条短视频笔记的互动量是图文笔记的.倍，涨粉量是图文笔记的.倍，曝光量是图文的.倍，内容专享短视频大势所趋。
为更多变现模式提供可能
品牌合作平台
品牌推荐好物平台
电商直播
疫情之下的平台波动：平台受疫情影响较小，商业化活动有序进行，种草平台名副其实
平台用户垂直偏好明显：与疫情、肺炎相关的笔记量有十万余篇，但“宅家游戏”“宅家黑科技”等泛娱乐话题呈高关注低互动趋势，说明平台用户的娱乐属性一般，种草分享仍是主流。
平台科普扫盲价值凸显：与疫情、肺炎相关的笔记多为专业的科普型内容，教授预防知识、传染方式、口罩戴法等，基本为纯素内容，少有商业元素。
商业化活动条而有序：平台商业化并未受疫情影响，虽有疫情、金融等内容登上热搜，但由于平台的垂直属性较明显，用户在小红书平台仍偏爱看美妆、穿搭、美食等垂直类目的实用性内容。
小红书内容复兴的危与机
年月，小红书首次在官网宣布平台用户数突破亿，月活突破亿。然而这个数字尚未维持几天，小红书就遭遇了下架风波。历时两个半月的整改，小红书至今未透露导致风波的真正原因。一个共识均指向疑似的“内容违规”。包括kol、广告主、平台方都承认，恢复上架后的小红书对内容的监管和审核愈发严格，“审核团队已经扩招了两三批，现在每一条用户发布的笔记都会进入审核流程，先机器审核，再人工审核。
内容，依旧是平台的立足之本，也是其快速拉回月活的关键所在。小红书深谙此道，不仅重新在审核上加大投入，更是效仿其它平台利用政策扶持创作者输出优质内容。历劫之后的小红书，始终在寻找巩固内容护城河的破局方式。
依旧存在违禁医美药品
小红书已经拿出了肃清内容乱象的决心，但违规发布者却屡禁不止。下架风波前三天，小红书曾因“绿毒”、“粉毒”、“人胎素”等违禁医美药品而进行过一次整改，彼时已经对相应关键词进行了屏蔽，并立即对渉事笔记和发布者下架整改，至今无法显示搜索结果。
但类似的问题依旧存在于平台之上，以目前平台上大热的韩国进口的一款溶脂针注射剂——THE RED韩国红溶脂为例，多数种草笔记均介绍其已获得KFDA（韩国食品药品管理局）批准，通过多次注射能够达到瘦脸溶脂的效果。事实上，这种溶脂针在市场上普遍存在争议，在多个医美论坛、社区上均有用户称注射之后存在尿血的情况。即便小红书已经屏蔽了“肉毒素”等类似违禁药品，也在“医美”相关话题之下进行了风险提示，也难防漏网之鱼
医美笔记成营销入口
除了关于违禁药品的审核漏洞之外，小红书上大热的医美日记正在沦为医美销售中介、代理商的获客入口。经测试行为——在小红书上浏览医美笔记，有出现被博主引流至站外推荐数家线下医美机构及医师的情况，且博主身份真实性存疑。加了微信之后，博主就开始向测试方推荐各种不同的整形医院，有多个医院的销售要加其微信。
出于平台内监管，小红书对“整形医院”等关键词会进行屏蔽，用户无法在站内直接推荐该类信息，于是就会被博主要求添加微信、短信等联系方式，且这两个关键词也需要用其它文字和符号躲避监管。
加大审核力度，是小红书的使命。因为一旦用户因个别虚假内容受到伤害，最终造成的流量损失还需平台买单。
内容复兴：押宝直播+短视频
小红书依旧是具备庞大流量池的社交电商，毋庸置疑。据Quest Mobile的数据显示，年月，正值下架整改期的小红书月活已跌至万，而从该数字再拉升回亿，仅用了不到两个月的时间。
在小红书缺席的两个半月之中，以李佳琦、薇娅为代表的电商直播形式异军突起，成为了最新的种草+带货之王。 微博也推出绿洲，试图攻占小红书的已有的图文社交城池。
短视频的风口已被抖音和快手们抢去，即便有高流量的kol入驻，也基本在复制原有平台的视频，内容不具备差异化和特征。同样，只有搭建好内容，才能拉动站内电商板块重新崛起，完成种草+拔草的交易闭环。
根据QuestMobile《内容电商研究报告》显示，小红书用户在关闭平台后分别流向了淘宝、拼多多、京东、唯品会等其他电商平台。说明用户更多在小红书看到“种草”内容，而后跳转至其他电商平台进行购买。对此，小红书在创作者开放日上提出品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三项内容，试图以鼓励创作者主动变现的形式来带动平台整体的电商营收。
小红书表示，过去一年，其短视频产品视频笔记增幅最高达%，曝光率是图文的.倍，另外还特别强调了Vlog在平台的增长和受欢迎程度，而Vlog这一类型内容也是短视频平台、微博、B站都曾扶持过的内容。押宝直播和短视频，不算新奇，但却是小红书目前破局内容根基的必然选择。
