下面看一下我的老师徐东遥是如何用上凳子这一神举来克服恐惧的。
我的老师徐东遥时常在各种场合分享，我问他：“老师，你已经身经百战了，是不是一点儿都不会紧张？”他回答我：“说自己不紧张，那是假的，但这种感觉几分钟之内就会消失，因为分享是享受的过程。”
他为我分享了他经常用来克服恐惧的方法，非常有意思：“我有一次被邀约参加一个万人分享嘉年华的活动，当时这座城市有接近20个分会场，第一天上午有几个分会场和主会场同时启动，大家都到主会场了，我被安排在分会场第一个分享，时间是9：00—10：00。众所周知，走秀活动并不是正式的培训课程，大多数人不会准时到场，但分享者必须准时，不能影响后面分享者的时间，我8：00就到了会场。因为我有一个习惯，永远提前和舞台‘培养感情’，有时候我会提前一天到达分享会场去‘踩点’。即使我到分享的城市很晚，也会在凌晨主办方搭建会场时走进会场，站上讲台‘培养感情’。当时8：00，分会场无人，8：30工作人员到了，9：00来了三五个人，惯例要延时30分钟，到9：30一定要上台分享了。这时候，号称有200人的分会场仅仅来了10个人，其中3个人是工作人员，讲还是不讲？当然要讲，如果是你，是不是会很紧张？其实当时我也很紧张，但硬着头皮也要上啊，而且不能让观众感觉到我紧张，怎么办？我的第一行动就是：融入。融入到观众席中和大家成为一伙人，从一个分享者变成一个交流者。我走下讲台，从第一排拿了一张凳子，掉过头来放到了这10个人的中间，做了一个令全场惊叹的动作：站上椅子为大家做分享。恐惧来时，只能用自己的状态把它吓走。果真，这时，台下的眼神从冷漠变得热情，从冷冰冰的环境中传来了阵阵喝彩声和掌声，于是我就用交流的方式来进行分享，把自己讲变成了沟通，解决大家的问题，把知识结合到案例和辅导中，就这样度过了这段原本会很尴尬的时间。人慢慢越来越多了，场面越来越暖和了。这已经变成了我的招牌菜，遇到人少、冷场时，我就使用这一招：搬凳子，放到观众中间，站上去，分享，迅速拉近与听众的距离。”
对于你来说，可能没有那么多的登台经验，甚至有些小伙伴都一直不敢当众讲话。你可能会为即将到来的演说感到害怕，即使是在小小的微信群中，你都会感到十分紧张，这完全可以理解，因为几乎所有人都会有一定程度的演说紧张。但是要想成为微商中的明星，就需要胆量，有胆量去分享，摒弃你的胆怯和懦弱，把你想要传达的主要内容传达清楚，这样才能让别人有机会认同你的价值。如果你自己由于紧张连最基本的意思都没有表达清楚，那结果可想而知，根本没人会去听。所以，只有学会克服自己的恐惧，才能在社群分享中表现出最优秀、最自信的自己，才能成为真正的明星，吸引别人。
每个人都不是天生有胆量，迈出第一步总是比较艰难，我们只能不断地磨炼，从中获取经验，不断突破，掌握技巧，最终赢得所有人的赞赏。每一个成功的销售人员，都是不断地在失败中总结，在实践中进步，最终走向成功的，微商更是如此。如果你在社群中演说，做分享，那就大胆讲！一回生，二回熟，熟能生巧，人处于一个新环境的时候，尤其是想表现自己的时候，胆怯非常正常，只要我们克服了它，就能很快成功。
