很多带货直播间就像是大型义卖现场，主播们声嘶力竭费劲巴力地推销产品，全都是为了给“家人们”谋福利。表面上他们完全就是做慈善不为赚钱，实际上却赚了个盆满钵满。一切都是在演戏罢了，那么带货直播间里都有哪些套路（定律）呢，我们来一起看看。
一、锚定精准流量
直播带货，只盯粉丝数是没意义的。一百万泛粉卖不过一万精准粉，已经成为了必然。
从第一天开始就要让抖音知道自己想要的用户画像是什么，不断强化再强化，尽可能提高账号的留存和转化。如果账号标签不明确，抖音把流量推给你以后发现你转化不了，它就不会再给你推流量了。
二、直播间硬广引流
我们在往期的抖音直播带货文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码。除此之外，也不能添加手机号、qq等与平台不相关的引流信息。
在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。
一旦被平台检测到，轻则抖音直播间被限流，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。
三、“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。
这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。
其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？
也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。
四、利用对比，我家最便宜
主播们想方设法地向用户传达，在自己的直播间买到的产品是最便宜的。比如他会说自己如何辛苦地找供应商谈价格，签订保底协议之类的话。
和某宝某东或者超市的产品价格做对比。其实产品本身是有区别的，突出强调某一方面的功效，让人觉得产品不错，但其他方面却很垃圾。只有价格优势质量不好的产品，买来又有什么用。
有的厂家会在网上开店，故意虚标高价再刷刷销量，就是为了直播间卖货。同样的产品，在直播间用一个远低于网上价格的低价进行销售，消费者看到产品一样差价那么大，以为占了便宜就会购买。
五、互动要比卖货多
或许你会说，大主播的直播间都是直接卖货的，为什么我要互动多？
注意，整场直播卖货的主播，大部分是大主播，本身积累了很大的人气，直播卖货有人买账。
但如果你是个新主播，前期基本上没有人气，就需要多做价值输出分享，多互动，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。形成这样的良性循环后，你再到直播间卖货，就能提升转化。
六、投放DOU+增加直播间流量
抖音直播间是可以投DOU+付费购买流量的。特别是前期直播间人数较少时，可以直接投DOU+增加直播间人流量，积累经验。
如果主播很有经验，成交能力也不错，但直播间没有流量，也可以投放DOU+买流量。一场直播下来，DOU+付费元，最后的转化卖货能够净赚一万，佣金达八千到一万，那么每一场直播都可以投DOU+。
现在直播间的DOU+功能也比较强大，且还在不断在升级，可以选择标签，也可以直接投放给粉丝。因为直播间开播并不会通知到所有粉丝，所以直接投放给粉丝，就相当于更精准的流量进入到直播间，有利于提升转化。
直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。
