而运动品牌为何能不断突破自己，日均百万？
可能他们才是服装领域经久不衰的王牌！
那么其中究竟存在何种奥秘以及运营逻辑？
能够让这些品牌在直播电商的地位中稳如泰山？！
本期云端自习室，为你搜寻了平台中那些单日销量百万的运动品牌，带领各位一起寻找运动品牌直播间为何能一直稳居高位的原因，赶快收藏学习起来吧！
一、直播间范例
数据来源：飞瓜
图
图
品牌A
（）个人主页：如图
（）月GMV：.亿
（）平均停留时长：分秒
（）看播用户标签：
运动--.%
餐饮美食--.%
汽车运输--.%
影视娱乐--.%
（）看播用户地域
广东 .%
山东 .%
河南 .%
江苏 .%
品牌B
（）个人主页：如图
（）月GMV：.亿
（）平均停留时长：分秒
（）看播用户标签：
运动--.%
餐饮美食--.%
汽车运输--.%
文艺--.%
（）看播用户地域
广东 .%
江苏 .%
河北 .%
山东 .%
图
图
图
品牌C
（）个人主页：如图
（）月GMV：.w
（）平均停留时长：分秒
（）看播用户标签：
影视娱乐--.%
运动--.%
文艺--.%
穿搭--.%
（）看播用户地域
江苏 .%
广东.%
河北 .%
山东 .%
品牌D
（）个人主页：如图
（）月GMV：.w
（）平均停留时长：分秒
（）看播用户标签：
运动--.%
影视娱乐--.%
餐饮美食--.%
穿搭--.%
（）看播用户地域
广东 .%
山东 .%
河南 .%
河北 .%
品牌E
（）个人主页：如图
（）月GMV：.w
（）平均停留时长：分秒
（）看播用户标签：
穿搭--.%
运动--.%
母婴--.%
餐饮美食--.%
（）看播用户地域
江苏 .%
浙江 .%
广东 .%
山东 .%
小结：
. 运动品牌平均停留时长为：分.秒；
. 运动品牌看播用户标签排名顺序为：运动、影音娱乐、餐饮美食
. 运动品牌看播用户地域占比排名顺序为：广东、山东、江苏
分级类目拆解：
二、账号分析
品牌力之下的特性
“根据品牌特性，寻找突破口”
（）产品拓宽之路--运动品牌直播该如何布品？
根据直播服装市场-用户需求分析，快时尚女装系服饰需求占比高达%-%，运动系服饰占总服饰类目需求的-%，其次是男装、童装与其他类服饰；运动类服饰在整体分类上属于top级垂直品类，其中主要包含鞋类、男女服饰、运动配件等；经过常年发展，国有运动品牌也开始转型向潮流运动系发展。
（）价格区间--什么样的价格才被市场偏爱？
根据各品牌账号后台数据显示用户偏爱价格区间为-，相对比阿迪达斯、耐克等国外序列，目前国内运动品牌，在价格上极大的填补了中低价位的空缺，近些年也随着各品牌产品的不断研发深入，在质量品质、设计风格、性价比也开始逐渐亲民化创意化；
（）粉丝画像--运动品牌的受众客户有哪些特性？
在男女看播用户上占比几乎一致的:，其中-岁的看播用户为主要受众，其中传统运动产品更加被年长用户所偏爱，而青年群体更加注重产品的款式以及购买体验；运动品牌产品区别于其他类服饰，相比之下运动服饰存在无性别差、无年龄差的优势，所涉及面更广更容易产生忠实粉丝群体；
（）推广的深入人心--宣发的必要属性有哪些？
相对阿迪达斯拥有全球型资源链路之下，国有品牌的出圈更被用户所偏爱的点为正能量、新生代运动理念、中国梦、年代情怀等元素；运动品牌在其独特的粉丝画像特征之下，应当注重品牌理念的宣推力度以及产品的开拓创新之路；
小结：
. 每一个运动品牌的背后都有一个持之以恒的理念（此处参考各大品牌的slogan）；
.核心科技产品--传统运动系列产品；创新设计--时尚潮流休闲系列产品；
.打破常规突破传统，善于利用直播电商开拓品牌的新品之路；
.可借鉴的有李宁的国潮新时尚、匹克的新时尚与功能的结合、回力的大胆创新等；
运动品牌的市场需求
（）产品分类
小结：目前各大运动品牌直播间，擅长采取用鞋类、套装系列产品拉升GMV，而在流量基数大的情况下，一些新潮的产品以吸引新流量为主，在所有产品中目前整体销量较好的依次是：新时尚运动鞋子>简约运动男女装>明星同款爆品男女装>功能型套装；
（）各大运动品牌直播产品定位
小结：每一个品牌都有自己的爆品运营思路，利用主推品拉升直播间销售额，利用高性价比单品拉升直播间销量；运动品牌的爆品非单个产品属性，而是以运动产品之下的分支系列爆品为主，上图已经对目前市场各个品牌进行简单拆解；
（）各年龄层用户需求特点
小结：拥有重叠也就意味着运动品牌产品具备无年龄层差的特性，这也是却别于其他类产品的地方，因此，直播对于运动品牌来说可以做到面面俱到，与此同时也就自然而然的更加考验品牌的综合能力。
三、直播间攻略秘籍
数据来源：飞瓜
客户A案例解析
（）客户主页：
（）小黄车列表：
（）人群数据：
（）数据（天）：
直播数据：
- :&#;&#;&#;平均直播时长
- .w场均人数峰值
- .w新增点赞
- .w新增粉丝
- .w新增粉丝团
- .w场均观看人次
- 分秒平均停留时长
- 平均在线人数
带货数据：
- 上架商品
- .w直播销量
- .亿直播销售额
- 场均销量
- .w场均销售额
- .客单价
- .%转化率
- .人均价值
（）特点分析：
a. 直播间场景搭建：
品牌logo官方标识，直播间整体分层清晰（挂件层、主播层、装饰摆件层、背景层）；在色彩设计上以三叶草的标志蓝和淡绿色的主次搭配为主，专业感十足；
b. 主播风格：
活泼系女主播组成阿迪主播女团，穿着上统一运动风格（短裤长袜or附带发带），整体属性较强，在需求上较为精准；
c. 货品编排：
纯运动系列，阿迪的或品牌属纯运动系产品为主，其次是休闲运动款，在排品上的优先级分别是鞋子>男装>女装，每日更新或轮换不同系列产品；
d. 营销活动玩法：
- 爆款改价模式全程统一，产品显示原价，通过讲解到改价上架，主推爆品限时限购，鞋子与上装混合搭配，模式循环往复；
（）常用话术：
a. 穿搭建议＋特点输出
同款不同色的两款其实买回去会发现完全不一样的，两个颜色可以搭配不同风格的上身穿搭，我之前比较偏好多种风格所以会买不同的颜色搭衣服，建议喜欢的可以同时买两双回去，价格是一样的。
b. 价格预告玩法+触发转化
宝贝们，今天直播间我手上这款超好搭衣服，适合你们日常出行旅游，运动逛街都可以，我们划线价一千多，今天在直播间只要字开头，有想要的在公屏扣想要，然后我们上库存，数量有限，跑步休闲逛街都可以！我们后台统计下，现在一共是个想要的，倒计时准备上架；
c. 售后保障+促单
还剩最后双，买回去如果不满意，我们有运费险包退换，而且我们是官方旗舰店，假一赔三，正品保真。
客户B案例解析
（）客户主页：
（）小黄车列表：
（）人群数据：
（）数据（天）：
直播数据：
- :&#;&#;&#;平均直播时长
- 场均人数峰值
- .w新增点赞
- .w新增粉丝
- .w新增粉丝团
- .w场均观看人次
- 分秒平均停留时长
- 平均在线人数
带货数据：
- 上架商品
- .w直播销量
- .w直播销售额
- 场均销量
- .w场均销售额
- .客单价
- .%转化率
- .人均价值
（）特点分析：
a. 明星同款
主播讲解+产品详情+视频内容同时输出明星同款的概念；打造爆款热度，拉升直播间产品选购氛围；
b. 售后保障
接近满分.的优质售后保障体系：主播随时附言“拍回去凡事不好看不适合一律包退包换”，强品牌力概念+明星代言；
c. 搭配展示
现场款式穿搭，即时解答用户对款式细节特点所提出的问题；
d. 李宁新潮概念
运动+潮品，通过运动款式铺垫拓宽至潮流时尚款式，增加用户受众，树立新品牌形象；
（）常用话术：
a. 优点输出+全身搭配
我身上这件是做了溜肩设计，而且是宽松版你拍回去是完全可以修饰身材，像我们腰间赘肉、啤酒肚、身型突出等问题统统解决，然后搭上我们二号链接的鞋子，简约时尚款，而且穿着舒适，可以看到我今天的试穿的效果特别显白显身材。
b. 价格优势+限时=促单
号新款链接，现在拍价格特别优惠，今天不要，直接，男款是，库存已放，限时限购，仅限分钟，并且买回去额外再赠送你运费险，天内有问题随时包退换，没有下单的赶紧，马上没货了；
c. 返场爆款拉伸互动
我身上这款刚刚已经上过库存，已经没有了，还有没有喜欢的，有喜欢的在公屏扣一波喜欢，让我们运营上一波库存，抓紧时间我要过宽了，来多少个了？我们倒计时准备在上一波，马上下一款。
客户A案例解析
（）客户主页：
（）小黄车列表：
（）人群数据：
（）数据（天）：
直播数据：
- :&#;&#;&#;平均直播时长
- 场均人数峰值
- .w新增点赞
- .w新增粉丝
- .w新增粉丝团
- .w场均观看人次
- 分秒平均停留时长
- 平均在线人数
带货数据：
- 上架商品
- .w直播销量
- .w直播销售额
- 场均销量
- .w场均销售额
- .客单价
- .%转化率
- .人均价值
（）特点分析：
a. 主题日活动
每月不同主题活动日策划，根据活动内容排列不同直播福利活动以及爆品更新；
b. 男女搭配
调动直播氛围，增加直播间互动；在款式搭配上，不同性别的穿搭为款式铺垫上身效果，增加观众下单率减少疑问点；
c. 价格优势
介于运动风与时尚单品之间，相对比其他运动品牌安踏在价格上亲民，拥有较高的性价比，在品牌力上，安踏在国内拥有较高的实力对标国际品牌；
d. 强直播互动
直播间在停留时长上属于中上水平，主播在直播间的高互动，为直播间带来了%的转粉丝团的高占比（加粉团/关注）；多种直播形式提高整体氛围，增加粉丝停留时长；
（）常用话术：
a. 活动日-限时限量抢购
再次强调，今天是我们的宠粉活动日，也是折扣后的价格，仅限今天，我们后续会恢复我们的原价，这款鞋子是我们最新的科技，鞋底十分软绵，库存快没有了，没抢到就没有货了，准备倒计时过宽了；
b. 售后，降低购买顾虑
我们直播间所有产品支持无理由天退货，不喜欢的不适合的直接退回，并赠送运费险，满意了你再回到直播间给我个反馈，买特步请认准我们的官方直播间；
c. 特点放大
镜头拉进，我们看下这款鞋子的弹性，pp材质，我们都叫泡泡跑鞋，而且这款鞋子能够调整你脚型的问题，减轻跑步时出现的负担感，网层的透气感在夏天穿起来特别清凉，买回去肯定喜欢。
