一说到脚本，大家肯定都不陌生，但脚本的策划方案，以及直播脚本都包含什么内容，各个内容都起到什么作用，想必大家还不是很清楚，今天小编给大家梳理了脚本的策划，以及撰写方法，供大家探讨学习。
、直播脚本的四大作用
◆ 梳理直播流程
直播的流程和直播顺序尤为重要，在做直播中最容易犯错的就是，开播前还没有整理好直播的内容素材和活动内容。做好脚本解决的就是可以梳理清楚完整的直播细节及直播流程，让整场直播的内容有条不紊，而不是想一出播一出，我们要打有准备的仗，首先前期要把整体的直播流程梳理清楚，这样主播直播起来的信心就增加了。
◆ 管理主播话术
脚本最重要的受益者肯定是主播，临时说出金句和各种高级卖货的话术对于大部分主播来说难度很大，但是有了脚本准备后，我们可以非常便捷地为主播每个时间段的动作和行为做出引导，让主播们知道在具体什么时间做什么，还有哪个步骤没做。另外也可以借助主播传达出更多和粉丝的互动及其他方面的内容，甚至通过主播话术，可以让一个普通的主播立马成为一个顺口成章的优秀带货人员。
◆ 设定直播主题
在一场直播中，场控和节奏把握往往都交给了主播，而主播毕竟在紧凑的直播中，不会一直判断准确，往往也会被粉丝的互动和问题带偏了节奏，这时候，脚本的作用就很明显地体现出来了，可以让主播迅速摆脱困扰，突出主题，主次分明。
◆ 复盘总结
复盘是直播的重要一环，往往我们的直播间复盘都是数字的统计，很难发现问题，只是单纯的看数据，看主播状态，看直播间人数。有了脚本，就可以再复盘中清晰地梳理出哪个时间段，哪一个环节出现问题，加以调整。
很多时候后台复盘都是在讲场馆多少，销售多少，互动多少，其实这只是一个简单的数据统计，并不是复盘，真正的高质量复盘是在每一场直播中找到问题，发现问题，加以优化。如果没有脚本作为指导的话，就会感觉没有具体的哪好哪不好，梳理不清为什么销量低，也不清楚为什么互动少，也不清楚是哪出了问题，结果把责任都推到主播身上，导致主播压力很大。
所以在复盘当中，一定是通过脚本来分析出哪个时段，哪个环节出现问题，然后再加以优化，这样的话直播才会越做越好，相对都比较轻松。
、直播脚本的结构
◆ 直播的主题选择
主题选择是直播当中的核心内容，是吸引用户的亮点内容。如果没有核心内容主题，那么用户的停留时间不会太长，直播间网民流动性就会很大。所以一场高人气的带货直播，应该从选择一个好的主题为初始目标。很多主播对主题方面的把握是不太精准的，当下也有很多直播是没有主题的，拿起来就播，就是不停地卖东西，发现很多粉丝并不买账。
Tips：这里就出现一个误区，主题就是便宜吗？
其实并不是，便宜只是本场直播的福利，而并不是主题。一场直播只需要有一个核心主题，比如说本次直播的主题是：资深搭配师，教大家如何搭配春装。那这个是本场的一个主题，因为整个抖音生态的核心逻辑是“利他思维”，不能仅仅地为了卖而卖，而要给大家提供一些有效有用有价值的信息。
◆ 直播的时长
开播前，确定好开播时间，建议一场直播不低于个小时，而且最好要选择固定的时间段来开播，这样有利于粉丝受众养成习惯。
Tips：这里有个小误区，给大家一些建议，下班或晚饭后开播，因为那时候人最多，想要吸引更多的人进入直播间，一定要在那个时间段开播吗？
NO！其实是错误的，抖音目前日活.亿人，任何时候都有人，只不过是群体不同而已，我们了解好自身的产品属性，确定好直播受众的垂度，在精准目标群体闲暇时间开播即可。比如说吃播，很多时候都会在夜间开播，—点左右开播，因为在这个时间段还没睡的人，已经很饿了，所以会对美食产生一定的渴求，很多吃播都会在这个时间段进行开播，就会大大有利于下单速度。
◆ 直播的流程安排
流程安排最好是上下有呼应，前后有衔接，结构紧凑，能让用户感到直播有内容，有价值，合理分配商品的讲解时间和顺序。
Tips：这里有一个小误区，确定好的直播流程是不可变的吗？
并不是，我们的直播并不是一成不变的，这是我们当下很多人员遇到最多的一种问题，一种情况是没有脚本一通乱说，随机发挥。再有一种是，完全按照脚本流程来说，现场什么样，粉丝互动怎么样，包括整个直播氛围怎么样，都不管，就只按照脚本去讲。
这两种思路都是错误的，正确的方法是通过脚本，完成控制现场节奏和氛围，脚本的目的是控制现场节奏，快速适应当下客户的需求，所以说一定要清楚，我们的脚本是为了适应你的现场氛围和节奏，而不是去禁锢你的现场氛围和节奏。
◆ 总结
在人货场的分配中，很多商家把人（主播）的作用依赖太大，造成了现在主播难求的局面。主播固然重要，但合理地减轻主播的压力，利用好脚本的优势，才能更好地匹配资源，发挥优势，突破销售瓶颈。
、脚本撰写
◆ 列阵式脚本
对商家而言，核心目标为引导兴趣，激发购买，及时成交。直播中要突出场景化，建立用户之间的信任，从而引导网民进行迅速下单。
列阵式脚本一般分为三步走：
.货品介绍（—分钟）。
.卖点活动（—分钟）。
.粉丝互动（—分钟），整个直播一次为单元循环进行。
◆ 列阵式脚本特点
.把握节奏：可随着直播间当下的状态，适时调整产品售卖顺序。
.激活推流：产品热点，产品卖点和槽点，互动交替进行，激活各项直播间指标。
.主题：主题一定要明确，尽量减少产品铺垫，延长粉丝在直播间逗留的时间。
.协作：降低主播压力，只需要把握十分钟现场节奏，重复重复就可以。
◆ 列阵式脚本应用
.商品卖点
每一款商品都设定自身的卖点，这个卖点是为了吸引我们的精准用户下单购买的，所以一定要在脚本中清晰的表达出来。
.利益点
利益点可以使用商品的优惠价格，但除此之外，还要利用其他的价值维度。比如说卖一本儿童读物的书，如果我们的小朋友买了这本书，他就不去玩手机了，或者是减少了小朋友玩手机的时间，这就是利用了让小孩不玩手机的其他价值维度，让家长们下单购买。
列阵式脚本单元范本（以玩具主播商家为例）：
◆ 总结
传统直播很多节奏都掌控在主播手里，采用列阵式脚本，可以有效地控制现场，调动现场直播的氛围，使整场直播完整度，顺畅度更高。
