一般做代理的人，都不太懂真正的营销。一般的直销公司，微商公司也缺乏顺应人性的营销流程，导致很多人从开始学习就是那一套推销技巧；
让你们疯狂地陌生拜访，打陌生电话，发传单，发朋友圈，做的都是效率低下的广告推广：
其实，好的营销应该让陌生人在前端以很低的风险进来，等他了解产品价值，相信你之后，才能开始销售；
做营销跟谈恋爱非常相似：比如，一个男人今天在街上遇到一个漂亮美女，无论这个男人长得多帅，多有钱，也不能冲上去就跟美女说：我条件好，你嫁给我做老婆吧。
但是，很多卖保健品，推广平台，搞培训等的这些人，总是冲上去，就要一个陌生人购买你的高价产品，做你的下级代理。
这难道跟男人直接向一位陌生女人求婚不是一样的荒唐吗，这能成功吗？
但是，这个男士可不可以先跟美女搭讪，要个微信号？因为要到美女的联系方式，才会有后面一系列恋爱产生的可能；
那么你想写出有效的吸粉文案，就相当于跟陌生客户搭讪这个动作。
很多人去吸粉，总是企图说服陌生人来加好友，企图说服陌生人来购买产品；
如果你的产品不是高频刚需的东西，即使你免费送，都不一定有人会来领取。因为客户此时并不认识你，也不了解你送的诱饵是否有价值，他凭什么相信你说的一切呢？
搭讪最重要目的是什么？是要到陌生人的联系方式，不是要客户跟你结婚！
怎么才能要到陌生人的联系方式呢？
方法很简单，能快速吸引任何陌生人注意力的东西，只能是对方感兴趣的事情。
可能很多人听到这里难以理解，我又不是客户，怎么知道他想要什么呢？
你知道为什么大部分人，写的广告缺乏吸引力的根源在哪里吗？
A、没有突出产品的卖点
B、价值塑造不够
C、没有击中客户需求
D、产品性价比不够
请选择
正确答案是C。
只有当你的吸粉广告击中了客户需求，它才会有吸引力，否则广告设计得再美都没有用！
你想不想知道，如何找到客户的需求呢？
其实方法非常简单，每个人生活在这个世界上，是不是每天会诞生很多欲望？很多欲望都是客户自己无法实现的；
每个人是不是会遇到无数问题或挑战？这是不是客户的痛点。请问这是不是客户自己感兴趣的事情？
所以，我们可以得出一个这样的公式：
需求=欲望+痛点
只要我们能找出客户欲望或痛点中跟我们产品有关联的地方，那么你写的广告就能马上击中对方的需求，让客户产生强烈兴趣，主动来找你，这才是要到客户微信的正确方法；
其实，绝大部分引流广告吸引不了客户，最容易犯的错误就是，只管讲自己的，不管客户是否有需求。
比如，我们经常在大街上收到的健身房的宣传单，两面都只是在自顾自，展示自己的实力。完全不管客户需要什么？
这样的宣传单要在什么情况下有效果呢？
就是碰巧这个陌生人正准备去办健身卡，不知道选择哪一家健身房的时候，那么你的店实力更强，陌生人可能就会选择你。
请问大多数人设计的广告，是不是跟健身房的传单思路一样呢？但是你的广告刚好发到一个正准备买产品的客户手上，这种机会是不是跟买彩票中奖一样的概率？
随便在微信上找广告，几乎清一色的自说自话，从来不问客户需要什么。
下面我再提个问题，只要在市场一线卖过货的人，都应该知道，销售应该从什么开始？
A、从提问开始
B、从介绍产品开始
C、从描述好处开始
D、从倾听开始
正确答案是：A
高明的销售员，一定是先从提问开始。很多商品，客户本来是没有需求的。比如培训，保险，软件，美容，金融，保健品，直销等等；
请问你发个广告告诉对方，今天买保险，或者买保健品有优惠，你的公司是世界强，对陌生人来说有用吗？
很简单的道理，当别人没有需求的时候，任你的口才再好，怎么能让对方购买产品呢。而我们今天难以销售的产品，是不是大多数就是这类产品？
如果你开个杂货店，卖柴米油盐的，不存在有没有客户来买的问题，只是来的客户数量多少，每天利润高低的问题。你说是吗？
比如前面说的健身房的例子，对健身有需求的人群极少。大部分人虽然知道健身的好处，就是不想行动，而且要他花钱，更加不愿意了！
那该怎么办呢？其实方法并不难，就是先通过提问的方式，挖出潜在客户的痛点。
比如针对老板人群问：天天坐办公室，还没有到岁就挺个大肚子怎么办？
针对女性问：看见漂亮衣服，体重超标穿不上怎么办？
针对单身男性问：女神喜欢肌肉男怎么办？
这样理解思路了吗？
就是通过提问的方式，先去挖客户遇到的问题。只有当陌生人意识到自己某方面有问题时，他才会产生解决问题的需求。
