在我们实际生活中,每个人都希望别人以礼相待,对电话销售人员来说,工作最主要的是与人沟通交流,一定要知道什么话该讲,什么话不该讲,并注意说话的方式与方法。
我们在电话沟通当中,即使客户的观点再不认同,我们也不要试图与客户争辩,更不要正面与客户去反驳,我们主要的目的是销售产品或服务,不是刻意证明你在某个观点上的正确,争辩解决不了问题,也意味着客户可能不考虑从我们这边选购产品。
我们要理解与尊重客户的思想和观点,不可强求,客户想买说明客户有需求,如果客户不满,说明是有原因的,不要催问客户到底买不买?这样会引起客户的反感,不要去迫于压力,从而给造成不可控的风险与隐患。
如果我们使用情绪化的批评,很有可能伤害客户的自尊,使客户变得不高兴,从而拒绝购买,我们一定要切忌在电话中情绪化批评客户,一定要对客户多些理解和尊重。
在与客户沟通时,我们态度要热情,语言要真诚,言谈举止要流露出真情实意,如果在谈话中冷淡的态度,一定会带来冷场,容易使我们的业务泡汤,只有真诚,才能换来对方的感情共鸣。
在与客户交谈时,我们要微笑,态度要和蔼,说话要轻声,语气要柔和,多采取协商或者请教的口气和客户交流,成功的电话销售,都是在客户心情较好的时候完成,我们要先将客户的心情调节好。
销售人员在与客户沟通时,会有一些自卑的心理,有时候掩饰自己的自卑心理会故意抬高自己,炫耀自己的学识地位,从而造成了与客户之间的隔阂和距离,我们要尽可能的与客户平等交流,在进行身份调整时,要注意讲究分寸。
与客户沟通是双向的,不要仅仅是自己说,更要鼓励客户去多讲话,通过对话了解客户的基本情况,如工作,投资,家庭收入等情况,不要是一个人的独白。
销售人员要把握对方的需求,而不是一开口就谈自己的隐私,更不应该想方设法的去询问客户的隐私,如果客户没有去说,我们不要主动去询问,否则只会让客户觉得你不够成熟。
有的销售人员担心客户听不懂自己的讲话,便会不停的询问对方你是否明白,这是一种质疑客户的理解力,会使客户产生不满,觉得自己得不到起码的尊重,逆反心理也会发生。
每个人都希望和有涵养的人在一起聊天沟通,销售人员如果不经意的爆粗口,也会给销售行为带来负面影响。
在电话销售过程中,我们该说的要巧说,不该说的不说,说要时刻管好自己的嘴,才能把话说的滴水不漏,把话说到对方的心里去,从而跟紧客户。