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没有塑造价值之前设置价格都是愚蠢,有些只是要相对的空间

24611 人参与  2019年07月16日 15:13  分类 : 精神门内部机密档案  评论

人们对价格是没有认知的,都是对比出来的行情。

案例:

我的朋友是开连锁火锅店的,他最开始开店的时候,他的服务员经常跟他反映一个问 题,他店里的客户都觉得他的牛肉特别贵。他牛肉的18块钱一盘,其实这18块钱是不贵 的,但用户总觉得贵。

后来我给他出了一个方案,这个方案非常简单,把他的菜单重新印一下,牛肉把它改 成三个等级。就是普通的肥牛,极品肥牛,雪花肥牛。

这个普通装就18块钱。雪花是22块钱,极品肥牛28块钱,从此之后就没有人再说这 个牛肉贵了,并且产生了一个奇妙的现象,人们不喜欢吃最差的,通过这一招,利润拉大 了,肥牛还是同样的,换了不同的盘子切了不同的形状搬上来,然后发现点极品肥牛和雪 花肥牛的人越来越多了,原本18块钱的那个产品点的人越来越少,了,这也说明一个什么道 理,价格是对比出来的。人们只会在相对的空间分类对比。

案例:

美国杂志是-个非常经典的案例,美国杂志它的定位用户非常多,他以前的方案是, 电子版的只要20美金,实物版是100美金,以前80%的人都订购电子版的,20%的人订购 实物版的。有一个专家给他们设计了一个方案,这个电子版还是20块钱,实物版是100 块钱,第三个选项是电子版加实物版是105块钱,这样一个设计之后,结局就发生了戏剧 性的转变,大部分人都选择了这个105的这个电子版加实物版,少数人选择电子版,实物 版基本上是没有人选择。就通过这个小小的改变,它的这个余额就发生了巨大的变化,因 为大部分都选择了贵的。人们只会在相对的空间里面产生对比。

后来,他们就进一步的优化这个方案,那电子版的20块钱,实物版的100块钱,电子 版加实物版也是100块钱。然后买100块钱的人就更加的多了,营业额提升了,并且买的 速度非常快,因为他们认为是这个杂志方搞错了。这两个对比案例说完之后,相信你对对比的效果有一定的认知了,价格是对比出来的。

还有一个重点,你的东西值多少钱,取决于多少人说它值多少钱。

举个例子,比如说,我要卖一个东西,然后我的赠品送我的系列课程的电子书或者是 系列课程的这个录像视频,我说我的这个电子书价值99块钱,这个系列课程的这个视频值 999块钱,我这样说是空口白牙,就是我说他多少钱就是多少钱。

那么如何让我说的价格是可信的呢?我只要把我的整套视频、整套电子书整理好,在 淘宝上找一群卖教学的店铺,跟他们店主说好,我这里有两套教学免费给你,你帮我上架 放到你的店铺里面。给我上一个链接我给你10块钱,上去之后标价标九十九和九百九,如 果有10个店铺都上架了我的这个教学链接,标的价格都是统一的,那么我的东西就值这么 多钱了。

其实非常简单,有一群人说这个东西值多少钱,那它就值多少钱,并且如果它发生过, 那他就真的值那么多钱了。

这个是我从收藏古董方面领悟出来的,一幅油画的成本可能只有5块钱或者更少,但 是它可以拍出可以值几千万甚至上亿的价格。

他凭什么值这个钱?其实非常简单,这个东西值不值多少钱没有人规定。

比如说你现在有一个古董,你拿去让专家评估。专家说你这个石头应该值10万到30 万之间,那么它值多少钱还是没有一个定义,然后你只要做一个简单的步骤就行了,你把 这个石头40万卖给我,从此以后,你这个石头就值40万了。我花40万买过这个石头,从 此它的身价就是40万。只要他发生过,他一旦发生过它的价值就会建立。

然后我们来说一个最核心的点,就是任何东西在没有塑造价值之前,作出的价格都是 愚蠢的。.

任何东西,不管你是卖虚拟的、实物的还是什么产品,你在没有塑造价值之前设置价格都是愚蠢的,因为不管你说出什么样的价格,用户永远觉得贵,并且觉得你是ZQ的。 即便你做9块9包邮,你的客户还觉得你ZQ,你在销售一个东西之前,你一定要先塑造 它的价值,塑造之后再输入价格相对人们容易接受一点。常说的是一个价格怎么样会觉得 很贵,想这个价格到底能买到什么呢?到底能学到什么呢?各种疑虑,各种猜想对吧!

好吧,今天先到这里! 

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