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创业ZQ很简单,可是你能不能持续ZQ或未来轻松ZQ,这是对每一个创业者要思考的

23321 人参与  2019年07月23日 11:07  分类 : 互联网创业项目  评论

  创业ZQ很简单,可是你能不能持续ZQ或未来轻松ZQ,这是对每一个创业者要思考的,因为……

  我看到很多创业者,去年还很ZQ,今天就不行了,昨天还很ZQ,今天又不行了,怎么回事呢?

  也许今天郑刚的个观察能带给你一些启发:

  一、产品未来会带替货架成为最大渠道

  、郑刚对渠道的观察

  以前做生意挺简单的,你只需占据个地方,你就赢了,你就能轻松的ZQ:

  )实体店

  )电视媒体

  为什么是这个地方?因为以前我们购买东西,只能去实体店,这是唯一的渠道,所以,任何产品……

  只要你占据了实体店渠道,你就能出货ZQ。

  另一个是电视广告,以前我们的注意力只有电视,我说的是晚上,所有的娱东节目就只有电视,这个时候注意力高度集中,很容易实现广告洗脑效果。

  只要你上央视或各大卫视轮播你的产品广告,你的产品销量就会刷刷上涨,现在呢?

  

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  不行了,为什么?

  )消费者有了更多的购买渠道和场景

  )注意力被分散,手机上装了太多APP

  以前简单,现在复杂,渠道多,选择多,人人都是一个小媒体,这个时候就看谁离用户近,谁能持续吸引消费者的注意力,例如抖音……

  以前一天到晚在微信,现在更多是抖音,所以……

  你要去看你的用户在哪里,时间,精力花在哪上面,你就把时间和精力集中在哪个平台,这样你往往就轻松获得大量的精准用户,就像……

  我才瞎在抖音上发了一些想法经验,也能有个万粉丝,要知道,万是什么概念?

  你能在线下找万人看你听你说话吗?太困难了,以前只有明星歌星央视主持人才有这个机会,现在呢?

  人人都行,只要你敢上,可能是万万或万的人看你表演,看,这不就是现在的机会吗?

  这不就是最牛B的渠道吗?简单有效,成本低……当然我要反思下,太佛系,为什么?

  半年不玩抖音,也不发作品,也不在乎粉丝量是增长还是掉粉,整天就是看电影……对ZQ据然都失去兴趣,你说可不可怕?

  、用数据发展成大渠道的小米

  为什么说这么说,你想个最简单的问题,小米商城一看,像个杂货铺,什么都有,是不是?

  电饭锅,空气净化器,手机,充电宝,路由器,相片打印机,牙刷等,一堆东西,为什么他们要做这么多东西?

  生态链有多家公司,整这么多品类为什么呢?

  原因很简单,他们要通过常用产品获得用户行为数据,变成最大的消费者渠道公司!你说牛不牛?

  什么叫消费者渠道公司呢?

  以前的产品就只是产品,帮你解决问题,我ZQ,这叫产品,现在呢?

  小米考虑的是,把产品变成一种销售渠道,用产品收集用户的行为数据,直接给你选择消费,就是说,客户有需求,小米第一时间知道,然后……

  给客户弹出一条信息,你的大米快吃光了,选择送货,明天就会给你送米上门,是您喜欢的品种!

  我的去%$##@@&**(……

  以后消费者不用去超市,小米的各种产品就根据你的电饭锅得知,你每个月煮几次饭,每次是多少量?大概几个人吃?每个月要吃多少米?什么时候要送米?

  看,所有的产品收集好用户数据,直接在客户需要前,给客户一个选择题,用户就直接购买了,看,你还在店里等客户上门吗?

  死都不知道怎么死的,你说,可不可怕?

  也许小米现在的数据量还不够大,但我相信,随着小米的生态链把很多生活用品全打入千家万户之后,他的所有产品都成为了一个销售员,还是最了解用户需求和情况的销售员……于是

  

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  小米公司有可能成为了最大的销售渠道!!

  如果你能看下小米的产品销量,你就明白,他们的发展速度超级快,从一年亿,第年亿,到第年亿到年是亿,我的天呀……

  一般企业根本比不了!

  未来的消费是什么情况?

  消费者很忙很懒没空出门,因为像小米这样的大数据公司会帮你搞定一切,你唯一要做的就是,消息来了,你选择,YES,还是NO……

  、产品对人工

  现在互联网上很多个人创业者卖货,全靠人,未来你说,你还能靠发朋友圈去卖货吗?

  你可以现在想想这个问题:

  、你的朋友圈有多少人能看到你的信息?

  、朋友圈有多少需要你产品的准客户?

  、你能持续不断获得新客户的增长靠什么?

  你一次能影响多少人来买你的货?%的人没有这个能力和影响力,所以,对于未来的数据公司卖货能力给对秒杀个人销售员……

  最重要的是,他们更懂客户,更懂需求,而很多个人创来者还无知认为,只要把信息发到你面前,就会产生购买……错

  如果你看到郑刚成交模型,你就会明白,成交是怎么回事?看图:

  你就明白你应把时间和精力花在哪里,而不是一天到晚发广告,也许同样是发广告,我能成交你却不能,你想知道为什么吗?

  原因就一个……

  二、信息差生意会慢慢消失

  、上海小升初只需万

  早上看到一个新闻,说是上海有些好学校很难进,一年只招人,很多人打破头皮想进去,于是……

  有了这种服务商,交万包进,不进全退款,于是有个家长同时交万,一个进了,一个没进钱全退了,也没话说……这是什么生意呢?

  对,信息差,也许你家孩子优秀本来就可以进,所以不需这万也能进,要是你家孩子不行,进不了,花钱也没用……所以可以全额退你也行!

  如果有个家长都交钱,一半进,一半没进,也能Z到万,看,这个生意只Z不赔是不是?

  虽然说信息差永远在,可是这种信息差会越来越少或来越小,最后到无路可走……只是时间的问题。

  就像任达华被伤以前是电视或报纸报,我们才知道,现在呢?当时发生完,马上抖音发遍全网,没有时间差了~

  、牛肉哥用抖音卖出个类目第一

  牛肉哥本来是个厨师,后来出来创业卖牛肉,生意不错,因为很多师兄弟创业了,都找他来买牛肉……

  后来在网上开始做,没起色,直到抖音出现,他就爆火了,原因就是红酒,对,就是红酒。

  

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  本来想卖牛肉,结果发现红酒的量才叫量,于是开始进军红酒,素人,怎么打呢?

  对,货带人。因为红酒的利润太高了,于是,他开启了平价模式,瞬间……成为行业第一,为什么

  以前的红酒太TMBL了,太多人被坑,于是,他成了红酒救世主,英雄,和消费者站在一起,打击黑心酒商,于是……火火火!

  原因是什么?

  打掉信息差,打掉中间商,只做性价比,什么意思?

  好喝不贵,真的实惠!

  小米不就是很好的样板吗?

  看懂的各位,是不是对创业方向有了新的理解呢?

  、未来的信息流通会更快

  以前我们受什么影响?

  、父母,原来的思想

  、教育,固定的框架

  、环境,所在的氛围

  这些都是什么?信息,对不对?我们大脑不断重复接受这些信息,久而久之,我们被洗脑,于是,我们成为了这个环境的产物……

  但现在互联网打破了传统信息对我们的影响,于是,大量的人开始觉醒,有了自我意识和判断,以前的信息渠道对我们的影响越来越小……

  未来新媒体或自媒体的发展会越来越大越来越快,一交差,我们的信息就变小了,那么……

  光靠信息差,没有核心竞争力的商业模式还能持续下去吗?你可以想想这件事……因为

  和你相关,就像,你是B在A进货卖给C,是不是?

  三、女性创业市场未来是大趋势

  、微商兴起

  从微商大军中你可以看到,主流是宝妈是女性,为什么?因为他们没有安全感,又要带娃做饭洗衣,还没有工作成就感 ,还要失去原有体形和身材的风险……

  最重要的是,还要预防老公找小三,自己失去传统对美的竞争力……不得不再找出路……

  所以,微商火的背后,就是女性觉醒的力量!

  、女性被压制

  为什么说女性被压制呢?传统教育怎么说?女人:在家从父,出嫁从夫,什么意思?这话话定义:

  女子在家要顺从父亲,出嫁要顺从丈夫,丈夫死了要顺从儿子。这是封建礼教对妇女的严重束缚。

  《礼记·郊特牲》:“妇人,从人者也,幼从父兄,嫁从夫,夫死从子。”这种思想就是:

  女人就是男人的附属品!

  女人就是男人的附属品!

  女人就是男人的附属品!

  你看,一般女性结婚得干几件事:

  、生娃,身材走形,身体会弱

  、做饭,不是做一次,是做一生

  、洗衣,这是女生的命,你必须洗

  、家务,家里大量大小事得做

  、上班,对,娃上学了你得ZQ

  看,女人是无敌的,什么都要干,虽然有些家里有婆婆在做,不过,最后你发现,大量的家务你还得在做,不然你懂了……

  做这么多家务也没事,最可怕的是,很多女人在家没地位,只是一个管家或佣人身份,为什么?

  没有经济独立,就没有话语权!

  没有经济独立,就没有话语权!

  没有经济独立,就没有话语权!

  没有话语权,哪来的地位呢?充其量看你服务的不错,买几件衣服,你让开心开心……实际上

  很多时候是很委屈也说不出来的……

  但又能如何呢?只能另找出路,如,自由又能看家的微商模式,写作ZQ还能带娃的自媒体模式,为什么?

  尊严!自由!自我!

  短短一生, 何必荀且……

  、女性创业爆发

  我相信未来年是女性创业爆发期,从微商这个现像就能看出女性的需求和安全感,是没有得到完全的满足,起码大部份如此……

  女性创业虽然很多条件受传统思想影响,不好大开拳脚,不过这也意味着相对的机会会很多,很大,就像……

  女人经常外出去开会学习,家人会不理解,要是老人出差了,你看,为了这个家付出很多,而女人就没有那么幸运……

  特别是女性初创期,还没有成为,未来没有确定性,还有家里事要照看,外面还要学习顶住家人的不理解和反对……

  所以女人创业会比男人困难,因为原来的教育思维里,男人是天,女人是地,得服从,得配合,男人创业可以卖房卖车,女人呢?

  没东西可卖!也不能卖!全得靠自己!

  不过另一方面我觉得女性创业会比男人的成功率更高,为什么?

  、女人心思细腻,特别是女性产品,有体验体会

  、女性更有韧性,遇到难题大不了哭一场,接着干

  、女性有退路,失败了可以回家,休息好再来创业

  、女人更在乎美,愿意花大量时间和精力折腾,这就是创业精神

  看,女人创业是不是有很大可能性……

  而男人呢?太刚易折,太好面子亏钱还死撑,这样更易失败,还不敢跟别人说,只是自己私下胡思乱想……

  要知道创业这件事,很多人是你想不到的,也不可能想到的,为什么不直接去学习呢?

  找厉害的人学习呀,找有结果有的学习呀,女人在这点上就很聪明,懂得借力……而男人呢?

  总觉得自己是个人物,牛B,有才华……只是时运不济……实际上呢?

  狗屁不是!

  要是你有才有本事,你早上天了,怎么可能还在某个工位刷抖音看着朋友圈拿几千块过日子呢?

  你有没有才就看一件事:

  你是被人领导,还是领导别人?


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