项目是术，发现项目的本事才是道。
很多人对发掘项目的本领是藏着掖着的，不愿意把自己的看家本领展现出来，因为俗话讲教会徒弟饿死师傅，而老冀不这么看，我觉得竞争才是唯一生产力。
只有在充满竞争的环境里，才能更好的走下去，互联网中的大多数行业都已经存在着操盘手，在自己的领地里享受着红利，然而一旦竞争者介入，就会马上出现弱势化，因为安逸的日子过久了，就没有竞争力了，很容易就被别人打败。谁都不会想象小米一个做手机的，现在杀入了电视，吸尘器，净水器，平衡车甚至服饰鞋包，而且电视领域的销量居于榜首，给传统厂商打了一个响亮的嘴巴子。生于忧患，死于安乐。
如果想要在互联网上Z大钱，最好的方式就是不断竞争，这样才能立于不败之地。
今天乐建给家讲一套关于长尾理论的项目发掘方法，希望大家活学活用，发现更多的细分行业项目，瓜分属于别人的市场。
首先讲一下什么是长尾理论。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
用简单的话来讲，就是目标不要盯着大客户，越是对某一项产品或者服务描述的更详细的客户，越是精准客户，越是会产生交易的。如果你玩过竞价，你会知道长尾关键词的重要性，往往这类词的成交率是很高的。
下面举个例子来说明：
比如做网站，如何能快速的拿到排名，最简单的方式就是做长尾词，有些长尾词的搜索量不容小觑。乐建这里给大家举例的搜索主关键词淘宝。我们可以看到里面包含着的淘宝的关键词很多，流量从上到下按搜索量排行，前面几位一般是官方排名。
我们关注的是客户的搜索习惯，关键词自带流量。那么客户搜索习惯一般常用哪些呢?就是疑问词。疑问词是最精准的客户需求。我们直接看图分析。
大家可以非常直观的看到这些长尾关键词所描述的问题。淘宝如何退货?这群人对退货是相当有需求，正在为此事发愁，并且每天都有不少人发愁。
这个就是比较精准的需求。还有淘宝如何打造爆款?这类问题的搜索者从关键词中就能判断出是商家搜索的。他们对产品销量，有一种渴望。还有淘宝如何推广等等一系列包含问题的关键词，都是精准且需求强的客户。
在竞争如此激烈的状态下，就有人反其道而行，玩这些长尾关键词做网站，做博客引流。当然，WZ行业大部分人从事的项目，都是从大平台里面衍生出来的产品，这个是最ZQ的。往往大平台自带长尾流量，越是平台用户的精准需求，基本上通过长尾关键词就能分析到平台用户的现状。
如果你玩自媒体，突然有一篇文章阅读量非常高，你非常好奇这么高的阅读量是如何来的。其实就是你无意间击中了某个自带流量的长尾关键词。平台把你的文章在百度上有了排名之后，加上击中长尾关键词，自然流量就多了。大家玩自媒体，一定要参考这一条，肯定能出爆文。
我们继续举例子，这个例子会让你发现很多有趣的东西，毕竟信息在网民中传播的速度还是非常快的。我们直接搜索疑问词，看结果。
搜索疑问词，你会发现很多细分行业，虽然有些细分行业竞争比较激烈，但是有些行业还是能够带给我们一些机会的。
比如：气血不足如何调理、如何瘦大腿、脂肪肝如何治疗等这些都是高精准、高消费客户，大家对自己的身体花钱总是很大方的。比如：如何在农村ZQ、女人如何ZQ、如何致富ZQ这些都是高精准的ZQ客户，包装ZQ教程就行。
你可以挨个去搜索这些关键词，看看这些市场究竟如何，最近各种政策带来的红利，使得很多在外打工的人都有了回乡创业的想法，但是想创业需要有项目，农村目前最好的项目是养殖类、种植类，再打出纯绿色无污染的口号，就容易ZQ了。
如果你勤奋好学，想在互联网上Z大钱，看了这篇文章之后，你就会清楚别人为何有那么多ZQ的好项目，你自己却发现不了，原因就在这里，关键词对于在互联网上创业的作用至关重要。无论是你对自己的关键词定位，对自己产品的关键词定位，对客户群体的关键词定位，都需要你对关键词有深入的了解。只有了解深刻了，你才会ZQ越来越轻松。
常用的疑问词有：如何、怎么办、是什么、为什么，这些词都可以搜索一下，也可以搜索一些口语词：为啥、咋办、咋弄、是啥等一类的口语词，流量也非常不错。
