入职半个月首次开单：
回到公司后，整理今天的谈判的思路。然后继续打电话，寻找下一个客户，每天要打两百个左右电话。每天开发的意向客户，都会登记造册。在第二礼拜自己再次预约到一个金华的客户，公司做木门的，拜访时间约在周六下午两点。
话术过程：
“您好，请问是尹经理吗？”
“是的，你哪位？”
“我是XX公司的，我叫江小飞，我们公司是国内唯一一家以设计师品牌来为企业高端定制品牌官网的。现在公司网站的事情是您在负责的，对吗？”
“是的”
“尹经理，是这样的，因为我非常关注您们木门这个行业，同时也关注到您公司现在使用的网站还是第一代传统模板网站，体现不出您公司的特色和实力。”停顿一下，继续。“今天跟尹经理您联系，也是想请您慎重考虑一下网站改版的合作事宜，尹经理，您现在网站是一定要改版起来的，对吧？”
“恩，有这个想法。你刚才说的我们这个网站比较传统模板，那你们怎么改版的？”
“尹经理，我们是按照国际主流极简风格来为您公司量身打造品牌官网的。”
“这传统模板网站和品牌官网区别在哪里？”
“传统模板网站是套的一个大众化的模板，然后公司只需要把信息和材料内容添加进去就行了，没有任何的吸引力。而品牌官网就是把您公司产品的精髓融入到整个网站中，从设计风格、布局、板块的衔接、颜色搭配等，一一把关，做到真正的把公司品牌形象在网站中树立起来，那么您的网站在整个同行业中是独一无二的，也是无可替代的，让顾客看到您网站第一时间觉得您们公司与其他公司不一样。”
“这样说，就明白了。”
“尹经理现在是确定要把网站改版起来的吧？”
“是的”
“尹经理，那网站改版也确定是近期要做的吧？”
“恩，是的。”
“尹经理，既然您现在的网站改版确定要做起来的，而我们XX公司，服务的都是集团公司和知名企业，我可以请我们的策划经理带上我们公司的作品，现场给您欣赏和讲解，我相信您看过我们作品之后肯定会眼前一亮的。”讲到这里，停顿一下。“尹经理，明天在公司的吧？”
“明天不在，后天也不在，周六在的，你们周六上班吗？”
“我们周六周天都上班的，那尹经理，我们从杭州出发需要点时间，所以我们就约在周六下午两点钟，您看可以吧？”
“可以的，那就周六吧。”
“行，尹经理，那我们周六下午两点见。”
这是我约见客户的整通电话流程，有些客户一通电话就能约见成功，有些客户需要好几通电话才能约到。但都是按照这个套路去走。
自己随后开始网上市调客户的公司基本情况，跟经理汇报了这个客户详细过程，然后做了报备。周六早上就给客户打了电话，再次确认客户今天是否在公司的，如果不在，贸然杀过去，就是白跑一趟的。打完电话，已经确认客户今天确实在公司的，可是刚好我的上司陪同另外一个同事去见客户了，那自己呢？纠结，怎么谈啊？不知道，后来领导赶紧安排一个老同事陪同我去拜访客户，带上准备好的作品，打的到杭州东站，再从杭州东站乘坐动车到金华火车站，由于客户公司离车站比较远，时间比较紧，就再次打的过去了，透过车窗看到马路两边，越开越偏，已经开出金华市中心了，心里咯噔咯噔的，为什么呢？当时自己的想法是离市区这么远，而且又这么偏，客户公司的规模估计也大不到哪里去，我们公司的报价，恐怕让客户难以接受，估计没法谈了，但这是错误的想法，千万不能低估每一个客户的能力。
