这些年，凭借小红书平台快速起量、成功崛起的新锐品牌有很多，比如我们熟知的花西子、钟薛高等。
事实上，当你所在行业的市场竞争已经是一片红海时，留给后来者的时间和空间都已经不多了。
而在这种市场格局已定的情况下，如果一个品牌在小红书成功做到了从 到，实现了弯道超车，那么它的打法是非常值得我们去学习和借鉴的。
我们在经历假设（Assumption）、测试（Test）两个步骤，并筛选出一批合适的达人之后，就可以在小红书进行内容投放了。但是，把文章发出来，仅仅只是第一步，这些内容离我们想要的超级内容或爆文还是有一些差距的，因此还需要进行优化（Optimization）。
那么，到底什么样的内容是好内容，又该如何优化呢？这一环节我将分两个模块来为大家讲解。第一，现在通用的一些优化方式；第二，快速学习和优化。
通用的优化方式
.三种优化对象
小红书内容的优化对象，包括三种：封面、标题和内容详情。
一个小红书内容的构成之一就是封面，你在它的发现页面或者搜索页面，搜索完关键词之后就能看到一个个封面，例如各种好看的小姐姐小哥哥，还有说这个零食看起来很可口之类的内容，这时候你就会很想点进去，可见封面的作用非常大。
当然，标题也很重要。一篇小红书的文章，你是否愿意点进去，取决于两个因素，一个是封面是否好看，另一个是标题是否吸引人，有没有抓住你的痒点和痛点。一个好的封面和标题，是让你看了之后就知道，点进去肯定能解决自己的某个问题或某种需求。
第三个优化对象就是内容详情，包括正文部分以及评论。
下面具体讲解如何优化它们。
.封面优化
先讲封面，封面就是主图。主图有两种形式，一种是单图，一种是拼图，那它们分别适用于哪种场景呢？
第一种，单图，适用于你有明确的主体，人或物，而且有你想突出的特点。然后保持封面图清晰明亮，明确主体置于焦点位置即可。比如手持商品，或者展示穿搭，都可以用单图。再比如，你是做美瞳的，就放大眼睛；你是做口红的，就突出口红的上唇效果。
第二种，拼图，适用于使用场景比较多的产品，例如自用、聚会、分享等场景都可以的产品。如果你想做对比，before and after 这类内容，例如，用了我这款护肤品，原来满脸痘痘，用完之后没有痘痘了，通过一个直观的拼图对比，会让大家觉得“哇！你的这个东西真好”。
总之，拼图适合对比、测评、多使用场景；单图适合好物推荐、高颜值以及突出特点，结合自身产品的特点和场景去选择即可。
还有尺寸的优化。
小红书上传页面一共有三种尺寸选项，分别是:/:/:，那么究竟哪种比例最好呢？
这里我就不卖关子了，直接告诉大家，那就是: 。因为我们进行过统计，: 的封面点击率确确实实是最高的。
.标题优化
如果大家对于标题没感觉，本身就不是标题党，下面教给大家一个简单的万能选题公式。
如上图所示，季节、目标人群、使用场景、价格定位、节假日、需求/功能，在这六个内容象限中间，你可以选~种，然后去做标题。
举个简单的例子。“早春学生党平价保湿好物集合”，这个标题就抓到了目标人群、使用场景和价格。如果我是学生，而且是在早春换季的时候，再加上能解决保湿的问题，我一看这标题就立马点进去了。“秋冬季打工人办公桌的必备神器”，这个标题也是用同样的方式取出来的。
所以，如果大家不知道怎么去选题，写标题，可以先用这种简单的方式试一试，虽然有点生硬，但能够帮助你快速地取出一个标题，而且就知道是一个什么样的场景，什么样的人物属性，在怎样的情况下，去做一个这样的内容铺设。当然它也不是最终的答案，你还需要优化。
下面再简单分享一下三种标题优化方式。
第一种，利用标题与用户互动。如“找时尚大师帮我画了yk妆容，请打分！”“一周穿搭合集，纯欲和美式，你pick哪一个？”“改造了一下家里的阳台，还算成功吗？”“女孩子为了拍照能有多拼？来看看成片值吗？”等等， 这类标题都能引发用户好奇心，提升笔记互动率。
第二种，贴近用户，引发共鸣。比如，“沉浸式回家 | 后沪漂小青年下班回家的日常”这个标题，很多同样漂泊在外的人就非常愿意点进去看，看你是怎么苦中作乐的，容易引发共鸣。
第三种，增添平台高频关键词。比如，“显白天花板”、“纯欲天花板”、“清纯女孩纸”、“温柔系口红”等等，一看这些词汇就知道，基本上只有在小红书上能看到。
因此这些高频词需要靠网感，你要看得足够多，才知道用什么词互动会比较高。
内容详情优化
内容详情优化主要有三种方式。
第一，围绕关键词展开。根据品牌和产品卖点提炼具有平台心智属性的关键词，在正文部分进行展开，例如：氛围感、少女心、干皮救星、宝藏国货等。
第二，挖掘内容场景。根据Assumption的人群分析，结合竞品和行业爆文，确定内容场景，再利用产品卖点X多内容场景，进行场景内容优化。
第三，沉淀爆文库。把行业爆文及自身品牌爆文进行模块化总结，例如：行文逻辑，篇幅字数，场景选择，卖点演绎等。通过自己的优化总结沉淀，一步步提升，就能够非常清楚的知道，什么样的文章标题才是消费者爱看的，什么样的内容消费者会觉得没那么硬，以及你的评论区要怎么去维护。
需要强调的是，今天跟大家讲的所有优化方式，都是基于以前的通用方式。但是，小红书平台的逻辑和规则每天都在变，也许今天的方式用在明天去做，不一定能成功。所以才会有接下来的第二个模块，就是让大家知道如何快速学习和优化现阶段或者未来一至两个月最时兴的方式。
快速学习和优化
先抛出一个问题。如果我是一个美妆护肤行业的新锐品牌，我应该去学谁呢？去学行业老大雅诗兰黛和欧莱雅吗？
其实，作为行业的领导者，它们都有很多资源，有超级多的钱，有足够的毛利，需要防止被竞争对手超越。
他们的投放方式是在行业中通投，不做筛选，或者筛选的标准很低，因为做的就是市场覆盖，稳固自身的市场份额，这种粗旷式的不缺钱的方法，显然不适合大家去学习。
那么大家可以学习的是哪些品牌呢？那些起量较快的新锐品牌。
为什么呢？因为当你所在行业的市场竞争已经是一片红海，或者已经很成熟了，有雅诗兰黛和欧莱雅这种行业老大，而在这种情况下，有一个护肤品和美妆品牌实现了弯道超车，它只做小红书，在小红书做到了从 到，那么毫无疑问，它的方法肯定非常值得我们学习借鉴。
我们学习这些新锐品牌，学习它们弯道超车的方式，就等于知道了这个锦囊妙计。
因此我觉得最好的方式还是要去看一看一些原来没有什么量，但是通过小红书从 到 做起来的品牌，去看它们是怎么做的，然后总结分析打法，通过分析其封面、标题和正文，总结成为行业爆文库。
接下来就跟大家讲讲如何去找到这些新锐品牌。
.监控电商搜索
如果我随便说出一个品牌的名字，大家马上就能知道是哪个，或者能够搜得到，那就意味着这个品牌往往已经没那么新了，肯定已经具有一定规模和数量了。
那些最近起量比较快，但还没那么大的品牌，才是你应该去学习的对象。它原来是，现在是.，将来有可能变成和。
那么如何监控、搜到这些品牌呢？
第一，搜索增长幅度，看平台最近搜索增长幅度很大的品牌是哪些。
第二，找出与自身品牌定位、客单价相近的品牌，比如你的客单价是 元，肯定不能去学一个客单价 的品牌，因为受众、内容的方向和逻辑全都不一样，两者的打法自然也不一样。
举个例子。之前我们帮一个香水品牌做过监控，去看最近起量比较多的香水品牌是谁。在我们的后台，直接搜索关键词“香水”，去看飙升的热搜词。这些词的增长幅度都很大，但是这些词里面，有些是品牌词，有些是品类词，你要从里面找到品牌词，比如，“萨和”是品牌词，“快乐老家”可能是品牌词，“布兰妮”也有可能是品牌词。
你先要找到品牌词，然后找到和自己客单价相近的。一个个点进去，再去天猫上搜一搜这些热搜词，看它是不是一个旗舰店，是不是一个品牌。找到了这个近期增幅较高的品牌，这只是第一步。
.确定小红书平台
第二步，你要确定这个品牌是通过小红书把站内的搜索量和 GMV 拉起来的。这也很简单，可以通过我们的Mega-eye系统（一款社交洞察工具）来查看，看一下它在抖音、小红书、微博和知乎有没有量。
如果没有工具可用，还可以直接去各大平台搜一搜品牌词，然后再去看一看搜索与声量的对比，去看到底是不是因为那一天发了文章之后，搜索量才起来的。通过平台数据对比，排除其他社交媒体影响，找出真正靠小红书起量的品牌。
比如刚才提到的某香水品牌，我看到 月 日它在小红书发了文之后，确确实实店内的搜索就起来了。在原来四五月份的时候，它的月均销量可能只有 万左右，但通过做了这一波小红书的投放之后，月销做到了 万，所以它基本上就是靠小红书这个平台从 做到 的。所以你一定要将品牌的搜索数据增量与其在小红书的发文时间做对照，看是否吻合，确认回搜率与投放效率。
.总结分析打法
当然，学习不能只是学个形式，我们还要总结分析打法。
首先，设置对比数据。把我们要学习的品牌的所有数据放在那里做对比，包括CPE（单个互动成本）、CPV（单个阅读成本）、爆文率等效率指标，社媒品类互动渗透、场景关键词渗透、垂类KOL渗透等数据，以及电商回搜率、站内搜索数、搜索转化率等承接数据。然后根据这些数据，设立自己的目标，明确未来的方向。
接下来拆分各个模块，分析其封面、标题和正文，将竞品的内容策略与达人选择策略进行总结，吸取经验，在此便不再赘述了。
这样继续学到了四五个成功的品牌之后，这时候的你肯定会做小红书了。所以，只有多学习，你才能够对内容有一个好的网感。
最后，内容优化完了之后，要对数据进行回顾，只有数据达标了才能去放量（Magnify）。因为ATOM是一个不断变化的动态方法论，后续还需要不断调整。如果你做了假设（Assumption）、测试（Test）和优化（Optimization），也换了标题、主图、内容和KOL，结果数据仍然没有达标，甚至做得还没有比之前好，那就说明你的第一步假设有问题，你的目标人群、场景可能有问题，可能需要推倒重来。
