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直播前抖,不懂这些抖音直播技巧,那直播都是白做

2400 人参与  2022年12月02日 14:47  分类 : 新媒体运营  评论

做抖音很难,做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营,月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营,没有办法管理团队的,只能被牵着鼻子走,最后把账号做死。

今天,我们给大家分享一下抖音数据和技巧


抖音大数据推荐

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“抖音”的成功源于解决了“没内容可看”的问题,这些都要得力于“抖音”采用的算法推荐-人工精选的推荐机制。

据了解抖音的一位专业人士透露:机器学习用户的兴趣之后,会按一定频率推送相似的视频,但不会过多推送某一类视频引发用户审美疲劳。抖音还会人工精选一些优质内容,推送给粉丝,以及对相关标签感兴趣的用户。

抖音的《抖音数据报告》中显示,兴趣电商带动区域经济发展,年有 .万款农特产卖向全国,其中四川攀枝花芒果是年消费者最喜欢的时令农产品; 国货老字号品牌销量同比增长%,老字号品牌稻香村月销量翻倍增长;每天通过抖音电商售出的图书超过 万本,科普类图书销量增长最快;通过抖音电商获得收入的手艺人同比增长%。

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抖音直播上热门技巧

、视频dou+助推

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节,告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中,会将直播时间和直播内容出现在视频里,在视频的结尾处,还设置悬念,吸引用户来直播间一探究竟。

另外,主播在投放dou+的同时也可开直播,这样在直播过程中,可以通过点击视频头像,进入直播间。

注意,dou+投放要有技巧,才能最大限度地发挥付费流量的作用,例如一次投放多少金额,选择哪种投放方式?投放直播间人气还是观众互动?是直接加热直播间还是通过视频加热直播间?


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、公域流量推荐

()短视频信息流

开播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

()直播推荐流

粉丝关注你的账号后,会在关注主页上出现直播的推荐,可以第一时间让粉丝进入直播间。

()直播广场

直播间人气越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。

()同城页

在发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。


、线上线下私域流量

()个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告,包括直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

()公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将私域流量引入到直播间。


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、直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门,直播间活跃度有个指标,如下:

多回答问题:在直播的过程中,要让用户有参与感,不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机,挑选问题进行回答。

经常提问:除了回复用户的问题之外,你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝:小伙伴们下次想要看什么直播内容呢?

直播抽奖:抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气,提高粉丝的参与度。在抽奖时,可以提前预告,以奖品为亮点留住更多的人。


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但是很多新手主播直播时:

、不知道如何介绍产品,容易被粉丝带着走

、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力

、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求


那是因为没有提前准备好抖音直播话术。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。


、开启同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们,如果是门店,用户可能会立马前往;如果门店远,用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。


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、直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下,我们可以进入直播大号聊天室,在名人直播提问的时候,我们可以经常性的做出回答,实时互动,引起关注。

适当的时侯我们可以给名人送点礼物,刷刷存在感,向名人提问,寻求答案,一旦名人回答了你的问题,我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。


、直播预告文案

我们在做直播文案预告中,不用将所有的亮点、福利都告诉大家,这样用户很容易失去兴趣。

我们可以留有一定的悬念,勾起用户的好奇心。比如,在罗永浩的直播预告中,文案设计上用“填空题”的形式,留下悬念,吊足用户口味,有趣又吸金。


、准备直播脚本

直播不打无准备之战,直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。

一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

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