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直播营销方案的五大要素,数智化赋能直播,消费品企业GMV提升方案

4050 人参与  2022年12月05日 13:26  分类 : 新媒体运营  评论


商业环境变迁与疫情的影响,已经深度改变消费品市场与消费者行为习惯,致使众多行业陷入困境,但又倒逼出适应时代的营销迭代。

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品牌方转战线上,GMV提升难?

近两年疫情的影响使得很多行业的终端生态受到很大冲击,品牌专卖店、超市、烟酒店、餐饮店等线下实体店的销量显著波动,这也使得整个行业加速了与短视频、直播的深度融合。不少企业、品牌方纷纷开始在短视频平台上开设企业号,打造新的线上营销阵地,以建立与消费者间的深度链接。

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从直播元年到的全民直播再到今天,“GMV=直播间展示PV×直播间观看点击率×购物车点击率×购物车点击后平均商品展现pv×商品点击率×点击支付转化率×客单价”的直播公式如何精进,以对得起品牌方的巨大投入?

我们认为,最关键一步在“引流”。

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精准引流,如何更高效?

品牌直播流量构成主要为三种:首先是品牌自有流量,这一部分主要依靠品牌自身建设,数量较少而且自发性积累缓慢;其次主要依赖平台曝光,推广入口、广告位宣传等,虽然引流效果显著但营销成本较高;最后是带货主播的自有流量,这一部分的消费者粘性和忠诚度都比较低,很难转化为品牌私域流量。

利多码为解决品牌方难题,使引流达到长效精准的效果,通过一物一码平台为每一个产品赋码,消费者购买产品后,扫描产品上的二维码,就能以红包等奖励形式,引导目标用户参与到引流活动中。并且打通视频号、抖音快手,以及各大电商平台,推出三套直播引流方案。线下流量高效转化线上,助力品牌积累私域高效运营。

引流方案一:口令红包冲榜

通过一物一码活动为直播间持续预热,消费者扫码领红包会显示请输入口令,并提示消费者在固定时刻进入直播间抢红包,直接为直播引流。当直播活动开始后,品牌主播在直播活动中定时公布红包口令,消费者扫码输入红包口令,就可以获得红包。通过这一活动,可以让直播间在短时间聚集大量人气,刷新直播排行榜,进一步提升品牌曝光度。

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引流方案二:口令链接跳转

为实现“产品→直播间”直导落地场景,利多码针对不同平台适配差异化引流方式。

、抖音、快手作为如今直播带货最为火热的渠道,由于生态壁垒限制,众多企业苦于无法精准引流。现在通过为产品赋码,消费者购买产品后打开微信扫红包码,参与抽奖活动之后,会自动推送抖音直播间口令以及直播福利的消息,用户复制口令打开抖音会有直播间弹窗提醒,点击即可直接进入品牌直播间。

近年来微信视频号逐渐火热,开始成为品牌方营销重要阵地。通过产品赋码,用户在微信扫码参与活动领奖励后,可点击链接跳转到企业视频号,勾选弹出的预约按钮,在开播前微信即可收到响铃提醒,点击直接进入品牌直播间。

(也可设置用户关注企业微信,由企微推送一条带有视频号名片+直播福利的消息推送,企微私域+直播导流,一次营销费用实现双重目标)

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引流方案三:AI外呼直播间导流

以上两种引流方式主要针对参与扫码活动的活跃用户或新用户,而有的品牌方自身已经累积了百万粉丝在公众号等私域内,但绝大多数为长期沉睡状态,活动参与率并不高,利多码AI外呼便可针对品牌用户强唤醒,达到节点大促等重要时刻直播引流,以福利来激活老用户持续复购。

首先品牌方在此前的一物一码活动中,已有用户的基本信息,圈选后导入CDP外呼系统,即可通过AI智能外呼、人工或两者结合智能转换的方式触达用户,并附带一条挂机营销短信,告知直播内容及重磅福利,吸引用户点击附带链接进入直播间参与活动。

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四重优势,为品牌直播赋能

利多码基于一物一码、AI技术及数据分析等能力,将三种直播引流方案为品牌方定制化融合应用。企业可针对不同的直播活动运营,选择适合的引流方案。

直播回流+互动营销模式,联通品牌与粉丝的直播交互,一方面借助主播的感染力,扩大了产品及活动的传播力度,另一方面通过一物一码互动营销,拉动品牌方的粉丝回流,双向配合形成线上直播营销闭环,将沉睡已久的老用户唤醒,来提高产品复购率、转化率。

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消费者扫码领红包时,也可以引导消费者关注公众号、企微等私域,再通过消息推送也可以为品牌直播间引流,增加品牌私域流量。也便于后续营销的活动开展,比如直播前发放抽奖红包、产品券、满减券等,均可以在公众号推送,吸引更多消费者购买产品,直接提升销量。此外,售出的产品也可以扫码参与下一次直播活动,达成营销闭环。

利多码直播引流整体运营,兼具四重效果

提升销量:玩转现在最火爆的直播线上营销,吃到直播流量红利,扩大品牌知名度和产品曝光量,并且通过直播回流再营销的方式,形成直播营销闭环,销量可持续稳步提升。

降低成本:如我们上文所属,我们在为品牌方设计营销路径时,可多维目标实现,用一份营销费用达到“促销、私域、导流”三重效果。

玩法升级:引流活动可与利多码多种互动营销玩法结合,如红包雨、大转盘、砸金蛋等数十种形式,新颖的互动效果吸引用户深度参与。并且还可以通过直播引流粉丝到品牌积分商城之下,设置积分兑换,同步会员分级、特权分层,适度强化客户的留存率和复购率。

数据分析:粉丝参与二维码活动后,利多码系统会结合用户消费数据,对粉丝进行用户画像,全面实施粉丝分层、分类,更好的进行营销活动,挖掘数据价值。通过粉丝数据整理,帮助品牌商构建自己的用户体系,用数据确定直播过程中的优缺点,分析粉丝喜好,判断平台调性等,完善直播营销。

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营销科技赋品牌势能

利多码营销科技与直播相结合,可以吸引全域用户注意力,帮助品牌突破百万流量,打通小程序、公众号、官方商城等多个触点,为传统品牌线上渠道源源不断地输送精准用户。

数智赋能,打通多生态精准用户数据,做到线上线下双渠道引流。多维化直播间导流能力,打造顺滑流程体验全新引流方式,搭配全案直播运营,解决线上GMV流量增长难题,为品牌增长提供长效势能。

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直播营销的方案  

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