本来我觉得这场活动有人进来就已经不错了，今晚却惊喜地发现群里居然有多人，真的很惊讶，因为我真的已经有一年的时间没有开过任何线上的公开课。非常感谢大家这么长时间还在信任我、支持我。今天讲的内容是最近一年多总结出来的一点点经验和干货，希望对大家有所帮助。
我叫国宇，年微商老兵，做过品牌方，曾经做过一个品牌叫“瞎芒”被很多人模仿。这几年的时间我们也做过很多品牌的团队长、操盘手和营销顾问。在年我们转型成为微商圈帮助传统企业和微商团队转型的咨询顾问公司，目前已成功孵化多个品牌转型微商。
爬楼标签：微商这块肥肉，这个我很喜欢啊。微商这一块肥肉现在是越来越大，这一块市场也越来越大，这块蛋糕也越来越大，希望大家都能吃到这块肉，也希望大家找到自己的那一条路线，该如何去做，如何去拼。对于微商品牌的操盘、运营经验，我想讲点自己的东西，不想讲别人太多的案例和观点。
我是一个特别爱付费的人，微商圈那种一年几万块钱的高端付费社群我基本都进了。-这两年的时间，对我来说真的成长特别快，因为接触到几千名每年会付几万，甚至几十万，甚至几百万去学习的这样一群人，跟他们在一块的时候，我自己都有很多的提升。为什么今天这个群我一定要设置成收费群，很简单，其实我觉得微商圈里面要有一种试错思维，当大家不知道谁讲的东西有用时那我就用付费的形式进行筛选。
有很多人会成为你的真爱粉，就像今天，不管大家是付费一分钱还是几百块钱还是上千块钱进群的，我都觉得大家是爱我们的。我想以这样的方式测试一下我最近一年多的人品是怎么样的，顺便也测试一下这个圈子里这种真正付费的社群还能不能做。
其实这场分享我并没有在意对每个人收费多少，对我来说钱只是一个数字而已，大家自己权衡价值任意打赏就好。大家走进这个圈子要有一种付费思维，要学会试错，一定要学会如何让这个圈子的人理解你，支持你，包容你，爱护你。
我们也会经常去想，是不是一定要做微商才要有“微商思维”？那什么叫“微商思维”呢？“微商思维”是微商教父龚文祥老师提出来的概念，仔细的去进行剖析，我觉得微商思维最重要的就是速度跟时间的问题，还有决策能力。我一直都觉得在做微商的过程当中，我们从来都不是来赚钱的，我们都是来抢钱的。微商的节奏太快，做得好的微商企业都是决策特别快的。
企业不见得一定要去做微商的时候才有微商思维，现在很多的传统企业也不好做，传统的实体门店也不好做，电商也不好做，但是好好去分析一下，如果说我们以速度去做事，结果一定不会太差。当年我们做“瞎芒”的时候就是速度至上，每个人的工作效率都很高。而且告诉大家一个秘密，我们当时并不是全职的团队，而是一个兼职的团队，每天晚上八点多，我们才到一个小办公室里面，然后工作到凌晨-点，就这样过了天，我们就让一个品牌落地了，这就是微商速度，微商圈的速度也是很重要的微商思维的体现。
我们在深圳，一直强调一个概念叫“深圳速度”。为什么叫“深圳速度”？因为深圳这座城市发展到现在成为全球一线城市真的速度很快。我们会看到几个标志性建筑物，比如说国贸大厦是当年邓小平爷爷亲自指导施工，一天一层的速度打造起来，这么多年过去了，但是它的质量还很好。现在很多人会强调这个深圳速度加深圳质量，那我们也要去强调，微商思维其实等于速度加质量的体现。
每个人都有自己专长的那部分，营销和微商相关的东西我就特别感兴趣。我们自己擅长什么东西，喜欢什么东西，把自己的专长和优势发挥出来，并对自己的精神和头脑进行武装，做自己擅长的东西。不会的可以去跟别人合作，不要单打独斗，很多时候我们还是要跟别人一起去合作才能共赢，才能有结果。
今天群里有很多人来自于我其他的微信号，我自己主要用自己的一个主号，其他的微信号都是我的助理们来帮我打造。这么多微信号都是统一头像，也是因为用我的形象去打这个圈子可能更好一些。所以，当你开始做微商营销的时候，你要去分析谁的形象最适合来做这个圈子，最好用一个形象来去做一个影响力的IP。
是不是所有企业都适合转型微商?这个是不确定的。比如说有一些我们服务的企业在转型过程中很吃力，因为微商这件事情已经不是很小的投入就可以得到很大的回报。小有小的玩法，大有大的玩法，这个是不变的定律。在这个圈子里，如果想有更大的结果，那一定是配合投入，加上整个团队的实力，然后再加上我们运作的一些方法，这些都是决定性因素，都能决定结果。
很多企业在转型的时候好好分析一下自己的产品品类适不适合微商，比如说我之前有接到过电器类的洗碗机、果汁杯。很明显，洗碗机这类产品用微商的思维，一种快活、好质量的思维去打是没问题的，或者做成引流款，帮助某些团队去做带动性的活动营销。但是你想让它直接在微商圈里去跑的话，这个其实不太容易，几乎没有什么复购率，只有一点点推荐率，朋友之间互相推荐可能会有点结果。
另外一个就是果汁杯，这个是我们打造成功的案例之一。果汁杯也是不适合去做微商的这类产品，但是却把它打造成了引流这个领域当中的爆款。这也让果汁杯工厂老板微商姐夫成为整个微商圈里有一定知名度和影响力的红人。
每一个品牌和企业在转型过程中，使用的方式和方法应该是不同的，不能用同样的模式和方法，每一个企业都走一模一样的模式，那样会必死无疑。我也一直在倡导一个概念，叫做有效复制。很多的东西要有效才行，如果无效的话，你都不知道怎么去复制，所以很多品牌运营中会出现问题。
我们之前打造过一个燕窝品牌的案例，燕窝其实适合去做微商圈，但是对这两位老板来讲，他们在微商圈没有任何资源和人脉。我建议去走一走电商渠道，尝试一下去做电商，从电商的角度出发，从他们自己的人脉关系当中去筛选一些能够走电商那块的人，后来这个案例也做成功了。但是他们用了微商的思维，很快的速度，加上很好的质量，加上很高的利润，这几个方式加在一块儿去做。
以上几个案例说明很多企业不见得一定适合转型微商，但是用微商的思维结合资源和人脉去做事情是没有错的。
很多企业在转型的时候，大家会去分析现在微商圈里陷阱这么多，我如何才能避免不掉坑或者少掉坑？我们自己扶持案例当中，也有一些人是偶尔挨一下坑的，不是说他们一定想去这样做，是因为微商圈里信息太不对等。很多品牌方和企业不能分析现阶段该去选择什么样的服务方，有的服务方是帮助实现从-这个阶段，有的是在帮助实现从-的。要懂得筛选匹配的服务方，从系统搭建、模式制定、资源梳理，都要吻合从-的需求。
为什么我们要给大家做一点点培训呢？就是想让大家区分清楚什么样的人该合作，什么样的人可以现在合作，什么样的人是在你做到了一定阶段之后再去合作的，这个要做一些区分。
还有我要奉劝大家一句，我们要先去分析一下自己的团队、产品、模式适不适合做微商，如果做的话准备怎么做，如果不做又打算怎么做。
我今天就打了“肥肉”这两个字，很多人被吸引进来，好多人都会去想，在从事微商事业过程中，我们能不能分到一块肉。我们能分多少，能消化多少。每个企业有自己不同的转型之路，有不同的规划方向，有不同的结果出来，也不是所有的企业都能够转型成功，能够成功的企业还是二八定律，各种各样的能力加在一块，才是一个企业能够转型的必要条件：、非常配合的企业。、资金实力。、团队运作能力。、外部的公关能力。、团队的分享能力、演讲能力、培训能力等等。
很多人要去区分一下自己现在的定位，你是品牌方，还是团队长，还是操盘手，还是说你只是其中一个客服推广的角色，要找到自己的方向，找到自己的领域再去做事情，你要把自己的优势发挥到最大，把自己想做的东西发挥到最大，那样，你才能做最好的事情。而不是有些事你不敢做，不会做的时候，你要强加给自己去做。
还有很多企业在转型的时候老去说我不知道怎么做，我不会做。没关系，其实有很多时候不会做就学习吗。我们-年的时候也想去学习，但是我真的找不到老师去学，我那时候花了很多冤枉的学费，也经常是被坑，也经常被骗，这个微信圈里面，其实有很多不对等的资源，当时我也找不到。
那个时候一个品牌能做到几百万回款都已经很了不起了，但现在你看一看，一个品牌在刚刚起步，一个小时就能收几百万回来都是很正常，不值得惊讶的事情。
坚持久了就是一种责任，我一直都这么觉得。有些事情如果我不出面去解决的话，那就真的没人了。而且，很多事情在做的时候必须要拿出结果来。很多这样的事别人可能觉得就是一次次毁灭性的打击，但我们用逆向的思维去分析，就把它变成了一次机会，一次成长的过程。
比如说在运作“瞎芒”的时候，我们带了好多人跑到海南参加演唱会，结果现场下起瓢泼大雨，导致演唱会不能正常演出。那站在别的品牌方角度考虑可能会觉得这场活动就做失败了，但是我当时觉得我带了那么多人过去，都是住在五星级酒店，那么多人我都包了机票，我花了好多钱进去，我们一定要去想该怎么样去把这个东西转化过来，转变过来。
我们当时有两个动作：、我们把手中的LDE荧光板都拿出来，带着现场的小伙伴开始在活动现场绕场去宣传什么叫做“瞎芒”，很多人被感动，纷纷跑过来跟我们一起合影，问我们到底是干嘛的。、我们社群里没有到海南的伙伴，大家都组织起来，开始刷屏式的营销，轰炸式的营销。包括这个群里面有一个柴公子当时说大家都非常惊讶，你们做的到底是一个啥东西，为什么这么猛烈地刷屏攻击，其实我们当时想做的事情就是造势。
我想告诉大家一句话，在转型微商过程当中，造势大于努力，努力大于营销，有时候很多人不太懂营销，但是你会发现只要造势做得好，然后非常的努力，再加上一些营销策略，很多东西会出来结果。其实微商圈玩的是人，是人和人之间情商的博弈，如果他们真的愿意跟你人心换人心的时候，有一群人愿意跟随的时候，没有什么事情是做不好的，没有什么品牌是起不来的。我们当时一个芒果起步，其实我们才花了几十万而已，而且还是个人一起众筹，包括今天群里面有我“瞎芒”的股东。讲这些东西只是想告诉大家这个圈子做任何事情还是得大家一起去做。
做任何事情要选择先相信，先信任这个圈子。如果没有信任的话，你会发现不知道怎样去做。很多刚进这个圈子想转型的品牌和企业，如果你们已经和某些人合作了，不管是操盘手、操盘团队，还是一些服务方式合作，如果你真的相信他，那你就要求他给出结果来，否则就不要合作，不要带着一种怀疑去合作一份事业，那样的话互相之间都不会有结果，而且会产生很多的抱怨。
我们之前有做了一个小公司，发现一年的时间来了多个品牌方，真正能合作的就多个，转化率特别低。所以在年的时候做了一些改变：、把我们操盘和运作的所有项目全部砍掉，专心去做服务方，专心地去做营销与服务。、我们一直在帮助很多企业从不同的案例上面进行转型。比如说传统的工厂老板转型成了微商圈的礼品供应商，现在成了非常有知名度的红人微商姐夫。比如说传统美业的姐弟转型做微商大健康产品，现在已经回款几千万。比如说后“负翁”进入微商圈之后，不但还清了多万债务，去年整体的销售额接近一个亿。
每一个企业的转型过程当中，你所给出来的结果，和你能够帮助他运作的方式是不同的，因为每个老板都不一样，他的团队人员架构也不一样，每个人擅长的东西也不一样，那最明显的就是去年我们也带过一个减肥饼干的项目，一名做减肥产品的后大叔转型到这个圈子里面，减肥产品那么多，如何从这里面突围呢？我们也帮助他推起来了，现在也签约了倪萍做代言人。
我们只要想去做一件事情，任何时候都为时不晚，你就给自己一个字就好了，就不要去想那么多，我们当时去做一个产品的时候，我们只给自己规划了一个字，那就是“干”。
还有一个点就是我们手上的钱要去规划一下该怎么花，因为钱花不出去，你就赚不回来。我们经常会问企业主你保底的试错成本是多少？这个钱如果亏掉了，你自己不心疼的又是多少？
企业主也不必担心害怕这个圈子的人，其实这个圈子里有很多学历不高的女孩子或宝妈，她们都很善良，你只需用心带着她们赚钱就好了。
很多的企业老板老问我如何转型？其实，最简单的转型的思路是培训。培训机构虽然在微商圈里有很多，但是做任何的思维培训最好找最顶级的，全部导师都是真正做过微商品牌方、团队长、操过手，目前正在从事微商的这一群人，他们有真实的成功经验和失败教训值得你去学习。最近我们也在和北大微商总裁班合作，我们配备的师资力量都是最顶级的，都是有五年左右微商经验，而且都跟我合作过。
这样的我们去帮助一些企业去做微商思维的转型。我才觉得有用，对很多企业是有很大帮助的。我们月份办过一次北大微商总裁班深圳宣讲课，我很惊喜的发现很多企业负责人在来之前还是处于一种怀疑的状态，但是听完了之后，他们会觉得真正落地的东西在这里。我当时只打了一个概念，我觉得既然要增加培训这条渠道，那就一定要做到让学员有一种不想去洗手间的感觉，怕错过任何一个精彩的分享和演讲，怕错过任何一句话。包括我们年月份在北大开了一次总裁班的培训课，我都发现有%的人回来复训。
有结果的这些人在这个圈子里轻易不愿意出来了，因为他们发现这个圈子很浮躁，好多人分不清到底哪些人讲的东西有用。
我们愿意跟更强的人去合作，那样我们才能更快成长，领悟到更多的东西。
我们月底在北京大学开办第期北大微商总裁班活动，大家有兴趣，或者是你刚好处于迷茫期，在想要不要转型，有项目不知道怎样去做，甚至于现在你的传统行业不知道如何去运作，想增加微商渠道的朋友都可以过来听。我们会有三天的时间给大家学习，包括沙盘演练环节，现场资源对接。整个北大总裁班我们配比的情况是%团队长、%品牌方，服务方就我们自己。
我们都在想着帮大家如何去落地和提升。培训机构我自己找了有一两年的时间，其实很多培训机构都跟我聊过，但我一直没下手，我觉得要做就做最顶级的。我为什么会选择北大：、北大是中国最高等的学府，中国第一所高校。、北大微商总裁班有备案，可以在北大校园里面开课。、北大的教员也会参与，北大资源实力强大，整个微商圈只有我们有这样的资源。
在导师的配比方面，北大微商总裁班也是整个微商圈最顶级的。包括分享演讲的内容，都是微商圈最顶级的思维和思路，也帮助很多企业去做转型和思维培训。如果大家对于微商还有兴趣，对这块肥肉还想吃的话，那可以参与一下，找邀请你进群的那位伙伴咨询。最近半个月，我们出具的文案和海报都是和北大微商总裁班相关的，大家可以去翻阅我的朋友圈。
接下来还有一点点时间，大家有任何的疑问和想法可以提出来，我们挑选三个比较经典的问题进行回复。
、小苹果：做微商如何获取流量？没有流量，怎样做好微商？
答：这个问题得先问一下自己，我们自己的朋友圈里有多少人能够跟随你去做这件事情？有多少人愿意看在你的脸面去做这件事？你的个人影响力怎样？每个人身边还是有些资源的，对于微商来讲兔子是专门吃窝边草的，你得先把自己身边的人脉资源圈到你这里，再去开发陌生人。你自己身边那些信任的人，你都无法搞定，那你怎样去搞定别人呢，资源和流量的获取来自于自己的圈子。
你把你自己的圈子里面的人打造好了，之后有一些种子代理和意向代理，那你要去拓展她们的圈子，让她们进行裂变，这是第一层人脉。第二层人脉就是你在微商圈里结识的人，还有一些企业是有贡献流量资源的。有些企业现在开始做这个流量模式，但是流量很贵，我们测算下来，基本上一个精准的，加你微信号能够跟你进行咨询的流量的成本是大概块钱左右，有很多企业伤不起，这样的流量有很多企业可以烧，这些也是流量的来源。
、王总：国宇老师，现在微商制度是不是越来越简单，层级越来越少的方向？在制度设计上有什么好建议？
高兴：你好国宇老师，我是做接骨膏药的，怎样更快招商？
答：王总和高兴给的问题，我觉得这两个放在一块是一个问题，我一并回答吧。
先说王总这个问题，微商很多的制度玩法，其实万变不离其宗，不管你做传统生意还是电商还是微商，做的营销手段和方式也都差不多，只是流程过程不一样，比如我把很多做电商时候的玩法也用到过微商上面。然后我们在做传统生意，做电话营销、会议营销时候的那些思路和想法，我也用在过我带微商团队的这个角度上面。你把它转换一下，比如说你的传统当中你带的是部门，那你现在带的就是一个微商的小团队，那无非一样都是管理者，想明白你如何去做好管理者。对于微商的制度和一些玩法之类的，你要根据每一个团队和每一个企业不同的情况去制定玩法，有些企业适合顶层玩法，有一些适合中层玩法，有一些适合底部玩法。
顶层玩法一般比较适合于企业资源、人脉比较高端的，像很多的企业老板刚刚开始接触这个圈子的时候，他们做的都是好多自己原来的一个老板圈子的资源，实体店的老板资源。那就适合去玩顶层玩法，前面去玩的时候，可以玩顶层那种刚开始招商都是过万的这种代理层级。有一些企业可能刚开始做的时候，他就从自己身边及周边的资源开始，这些人不见得一定是有钱人，不见得他是做生意的，可能就是上班族，那适合中层玩法。有一些企业在刚起步的时候，完全没有任何的人脉，他就是在很多的圈子当中找到一些宝妈资源等等，这些人是没有太多资金的，那就适合底部玩法。每个玩法是不一样的，有时候是高层和中层配合，有的时候是中层和低层配合，有的时候是高层和低层配合，这是你要去做的。
高兴说的这个膏药的微商怎么起盘，其实跟其他的品牌制度都一样的。第一，你得有自己合适的人群；第二，你得有这个产品，产品质量OK，功效OK，没有夸大宣传；第三，产品制度玩法、顶层设计模式、运营团队基础、服务方合作等等。这些都一样的，王总刚才提到的概念，他讲的是前面那一段，我回你的就是一个微商盘子运作的后面那几段。其实，不管是做微商还是做电商还是做传统实体，有一个不变的地方就是活动，活动就是心跳。如果你没有活动的时候，你会发现你的盘子转不动。我们当时做电商的时候，最经典的一个案例是一个服装品牌一天上了多个活动，你会发现这个盘子一年过亿了。
、刘芳妤：怎样让客户朋友信任微商？因为身边好多朋友都不相信微商！都觉得微商是骗子。
答：第三个问题其实蛮经典的，我们做微商的年时间里，每次做线上分享、线下分享、企业分享、协会分享、包括政府分享都遇到过这个问题。经常会有人说那么多的微商骗子，你们是不是其中一个？我都被人当面问过，其实很正常。
这个话题我从以下几个角度分析：
、认为你自己是骗子吗？你收了别人的款，要不要给她发货呢？包括你的上家，你给了你上家的款，你上家有没有给你发货呢？
、我觉得很多东西不需要证明，比如说我们在微商圈里做了年，一个骗子能在自己个好友里面跑年？
、其实到现在为止骗子这种方式已经不适合在我们这个圈子去形容了。微商已经正规化、合法化，现在已经出台《电子商务法》、微商的行为准则等。
、对于微商零售的消费者来讲，假如你给她发货，出现了质量问题，你要去想要不要退货。
、微商经销商投资了这份事业，你卖不出去货，然后作为品牌方会给你怎样，不是这样的，创业者要有承担风险的能力，学会如何让风险最小化。
在我做营销的过程当中，我一直有个不一样的思路：
、我做任何事情先要想到这件事情最坏的结果是什么？
、这种最坏的结果我心里能不能接受？
、如果一旦我接受了之后，那我能不能改变这个最坏的结果？
我一般都是这样去思考，这样去做。到现在为止，我们整个大的方向下来，我还没碰到什么大的失败，我觉得一直都是正常的在走微商这个圈子。
几年下来，我们一直是每年对自己都有很大的期许，每年我要至少进步一倍以上，今年是%的，明年至少要在%，那再过一年就是%。
