卖产品一定要学会塑造价值，最核心的点就是从客户想要的结果去塑造价值，比如苹果，你介绍从哪里产的，从那些地方运过来，树的品质是这么好，这都不是关键。
你要想人家买苹果是为了什么，是为了好吃，知道客户想要的结果就可以去塑造，这种苹果咬一口香甜的果汁在你口中喷洒出来，嚼一口果肉爽脆，浓厚的果汁就像蜂蜜一样，在你口中回味无穷。
如果你知道三个前提条件，在把这些条件和客户的结果相结合，你塑造价值的威力就会变的更大。
第一个条件，轻松，你的产品和服务，要很轻松的就能取到结果，你要描绘怎么才能很轻松就能取到结果，搞的很麻烦就会失去吸引力。
第二个条件，速度快，如果你的产品要年才能取到结果，很遗憾，你的产品再好也难有吸引力。
第三个条件，安全，你的产品要安全，没有风险，如何护肤品有风险，也不会有人用啊。
当然有的产品确实需要时间去见证结果，但是你要解释前因后果，为什么要那么长的时间，时间长是为了让你得到更好的效果。
客户在购买你的产品之前，始终会有三个选择在困扰着他。
第一，不行动，为什么要购买你的产品或服务，客户可以不行动，什么都不做，你需要告诉客户，不行动会面临什么样的重大损失，为什么要采取行动。
第二，客户可以自己学，可以自己学习做饭，自己学习创业，你需要让客户清楚，如果自己学习，会面临什么样代价，你需要清楚的告诉他，为什么不能自己做。
第三，选择购买你同行的产品。
所以你需要塑造产品的价值，你需要告诉客户，这三个选择都不是最好的。
你需要站在客户的角度思考，他的困惑，他的梦想，还有客户是怎么判断价值的，客户买不买，取决于他所在的场景。
价值就是你知道，但是客户不清楚，你需要用语言把价值灌输客户的大脑里。
很多人学音乐，并不是单纯的学会那些方法，技巧，他是有一个明星梦，你是在提供实现成为明星的线路图。
.零风险承诺，这个目的主要是让客户先体验结果，销售并不是卖产品，而是卖结果，卖给客户渴望得到的结果。
但是结果是看不见的，所以你卖的是你语言的描绘，你通过描绘价值，再给客户一个零风险承诺。
这样客户才会快速的购买，因为，如果产品和服务，不像你描绘的那样，就可以选择退款，你把描绘结果，和塑造价值，在加上零风险承诺，这样你产品的价值就会提升到最大。
客户购买产品之前会有两种反应，一是渴望，想要得到你描绘的结果，还有一种就是怀疑，不相信，怕被骗。
那么你有零风险承诺，就可以消除这种怀疑，促使客户产生行动。
.超级赠品，无论卖什么产品，都需要送赠品，因为客户购买产品是需要实现自己的梦想，
那么送什么赠品，才能帮助客户实现梦想。
比如你是卖减肥产品，你可以送一些有价值的资料，如何通过饮食减少身体的脂肪，怎么锻炼瘦身，怎么瘦腿，怎么瘦肚子，这些成本比较低，但价值感高。
.打造产品的稀缺性和紧张感，比如你的产品是经常卖的，但是搞了个赠品，今天购买可以拥有赠品，下次活动就没有赠品了，这就产生了稀缺性和紧张感。
.降低成交门槛
原来你通过给客户免费的贡献价值，不断的获取客户的信任，然后你觉得时机成熟了，开始销售元的产品，你发现成交率很低，就可以降低门槛。
可以销售元的产品，因为第一次成交是最难的，但是第二次成交是很简单的，因为通过第一次成交，客户感觉产品和你说的一样，信任感就会加强，后面的成交就会越来越简单。
.追踪客户
你可能吸引了很多客户，但是只有一小部分客户被成交，但是这些没有被成交的客户不能放弃，需要继续的追踪，不断的提供价值，就还会成交，如果不追踪就白白浪费了。
.进行保守的测试
虽然讲了很多的有用的方法，如果没有理解透，方法也会没有用，不要以为自己全部都学会了，就把你以前的方法都放弃掉了。
这是错误的，无论学习任何的方法都需要进行测试，在你原有的基础上，成功的基础上进行测试，测试成功了就证明你掌握了方法。
比如你本来产品销售的挺好，然后你学会了一种零风险承诺的方法，然后你测试一下，结果成交率提升了，然后你学习了一种提供赠品的方法，在测试一下，结果成交率有提升了。
本来赠品能达到倍的效益，但是你只达到了倍，你可以测试一下换其他的赠品，进行测试，找到哪个效率最高的，无论学习什么方法，有没有效果，有没有用，测试会告诉你答案。
