CPC(Cost Per Click)即按点击付费,CPC是网络推广中比较常见的付费方式,不管是搜索引擎推广还是其他的广告,CPC一直是“王者”,占据着“霸者”地位。
但是随着互联网的发展,越来越的广告形态出现,CPC已经不是最“火”的付费方式了,比如CPM、CPT、CPS等越来越流行,这方面表现比较明显的就是信息流广告,各个平台的信息流广告都有比较丰富的付费方式,但是常见的是CPC(每次点击付费)和CPM(千次展现付费)这两种方式。
但是不管其他付费方式多么“火爆”,CPC的地位都是无可撼动的,因为这是网络发展的产物,是不可能轻易就改变的。
各式各样的信息平台如雨后春笋,让人目不暇接,造成了信息越来越碎片化,这对网络广告来说并不是什么好消息,信息碎片化意味着流量的分散,造成的结果就是:
①广告投放效果不稳定;
②转化成本高;
③转化数量少。
如何解决这些问题呢?
于是就有了OCPC出现,为了更好的提升转化效果,各类信息流广告平台都陆续推出了OCPC的计费模式,帮助企业主获取更多优质流量的同时提升广告转化效果。
一、OCPC的定义和原理
OCPC(optimization cost per click)目标转化出价,采用更科学的转化率预估机制,以提升广告投放效果。
原理:OCPC出价分为两个阶段——数据积累+智能投放
以CPC付费,积累转化用户样本量,采集用户的行为,页面的行为,从而预估点击率,判断用户对广告的接受度,偏好度。系统会将采集的结果分为点击发生转化和点击未发生转化,通过这两种结果发布概率预估转化率。
在积累了一定的用户样本量之后,才能进入第二阶段:OCPC 阶段。根据目标转化价格,以转化为目的,系统根据之前的样本数据,定向投放广告给转化好的目标人群,并智能调价。
二、OCPC竞价排序方式
我们知道在信息流广告中CPC的竞价排序方式是:
ECPM=CTR*CPC*(点击率*点击出价)
而OCPC的竞价排序方式进一步得到了提升:
第一阶段:ECPM=CTR*CPC*(点击率*点击出价)
第二阶段:ECPM=CTR*CVR*CPA*(点击率*转化率*转化目标出价)
三、OCPC已支持转化类型(以百度信息流广告为例)
目前百度信息流广告OCPC优化方式支持APP下载和网站链接。
、APP下载
推广目标选择APP下载,使用手百下载样式推广应用,转化目标为激活。
、网站链接
推广目标为网站链接,所有手百资源模板均可使用。支持转化目标:表单提交成功、电话、咨询、表单提交和应用激活。
其实OCPC的原理可以概况为“智能出价,注重转化”,比CPC智能,但是又没有达到CPA(以转化为目标)的地步,处于中间阶段。