各类金融机构积极创作抖音内容，通过情景剧小剧场、工作人员日常、金融常识小课堂等方式持续输出正确的金融理念，与用户密切交流。但尴尬的是，金融机构耗费大量人力财力发布的短视频，只能称得上是“为爱发电”。
Yiwealth研究院通过观察个券商抖音号，从粉丝数量、增粉情况、高赞话题三角度入手，力图剖析分享券商抖音运营中的有效路径。
月粉丝总数TOP
东方财富粉丝最多，也最高产
盘点月粉丝总数TOP 的券商机构账号，其中个都隶属东财旗下，而东方财富账号以万的粉丝总量，盘踞券商抖音号首位。
东财旗下拥有老牌财经资讯门户东方财富网，对内容运营的把握有先天优势，且在股民中有一定知名度，不过，抖音账号能斩获万粉丝，仍然有它的独到之处。
精准定位：股民吐槽地，引发用户共鸣
东方财富深谙股民心理，抖音号也把PC时代备受欢迎的股吧风格平移过来。其月发布的高赞话题多是股市吐槽（A股大跌、扇贝旅行、“普信酒”），并且热爱追梗（“豹负”RAP），生动还原炒股群里热衷比惨、喜欢写股市打油诗的小散心理。
举个例子：其月的Top 高赞视频《如何天亏损万？》就来自网友故事二次创作，出自栏目合集【股友说】，该合集不仅收集网上各类炒股梗，同时也向广大股民征稿。而UGC征稿的方式不仅可以充实素材，更重要的是提升用户参与感。不过该方法需要在账号本身已经积累了大量粉丝的基础上运用，中小账号若想提升互动性，可以先发起答题、投票、评论抽奖等活动。
内容丰富：吐槽不是唯一，投教、热点解析才是本职
“股民吐槽地”虽是东财的定位亮点，但这并不意味着该账号只输出娱乐向内容。作为一家互联网券商，东财也酷爱输出股市热点、股市战法、财经科普等严肃内容，其中秒以上的干货视频占比达到%。
（图片来源：抖音）
高产秘诀：图文视频代替真人出镜
值得一提的是，东方财富不光在粉丝数量上一骑绝尘，其高产程度（只短视频）也令人瞠目结舌。细看东方财富的视频会发现，该账号一般没有真人出境，而是采用图文解说形式。
当前，各大券商为了使账号定位更加具备“人味儿”，通常会选择几位表现力较强、具备个人辨识度的投资顾问作为出镜演员，真人讲解股市热点、投教科普或饰演场景短剧，例如德邦证券的“财富邦女郎”、广发证券号的“GFS的快乐生活”。
（图片来源：抖音）
真人视频的优势在于真实，直面股民，容易建立情感纽带，但真人视频制作需要经历脚本写作-拍摄-剪辑三个环节，而拍摄环节，需要投顾反复琢磨吐词、表情，很难“一次NG都没有”。
而东财跳过真人拍摄，缩短视频生产链路，这样的好处是：对于突发热点响应更及时，不用担心因IP流失带来的负面影响，且更容易实现高产。
不过真人视频和图文视频并无绝对高下之分，券商根据自己的资源、定位做出特色更为重要。
月增粉数量TOP
平安证券拥抱年轻元素
月，平安证券以单月增粉近万的成绩位居榜首。
平安证券入驻抖音较晚，年月才发布第一条视频，前条视频点赞量均未超过，直到年月，平安证券发布【证券disco】两条小短剧，点赞瞬间破千。查看视频风格，会发现两条视频的元素都非常年轻化，“逃学威龙”“创战纪”“钢铁侠”“狼人杀”，剪辑转场配合氛围音乐，节奏明快、视频短小、剧情反转。
当然，俊男出镜也是流量密码，从评论中可见一斑。
（图片来源：抖音）
涨粉密码：拥抱年轻，追逐潮流
年月，平安证券正式发力，推出【股市奇旅】系列魔幻反转小短剧，一口气囊括“VR”、“买鞋”、“社畜”、“驾校”、“元宇宙”等诸多贴近年轻人生活实际的潮流元素：
败家买鞋BOY被妈怼，手机一开股市隐士有存款。
驾校教练怒气冲天，打开手机秒变股市佛系仙人。
女孩生日获VR潮玩，竟是爷爷炒股尽览时代潮流。
社畜小王人前被领导驯话，人后被领导巴结，竟因小王乃股市“当代诸葛，风向大师”......
这些视频时长都在十几秒，制作精良、配乐专业、节奏紧凑、结尾反转，单条最高收获.W点赞,条评论。
而高赞也直接带来了涨粉效应。通过分析个抖音账号的月增粉数据，Yiwealth研究院发现：增粉数量与集均点赞的相关系数高达.，而与粉丝总数、集均转发、集均评论的相关系数均为弱相关。（所以，想要增粉的机构，一定要在引导点赞上下功夫！）
而具体多少个点赞能转化为个粉丝（俗称赞粉比）？据Yiwealth研究院观察，对于纯靠内容吸粉的财经账号，一般而言赞粉比在：到:都算正常。
但不乏少券商账号的赞粉比能达到：左右，这种优势是否能持续保持，Yiwealth研究院也将继续观察。
涨粉密码：年度投资大会 踩中热门关键词
系列小短剧播出后，平安证券紧接着推出了《年终投资策略会议》系列视频，请来秦朔、蒋昌建等大咖助阵，单条最高获赞.W。
（图片来源：抖音）
发布大咖内容的券商账号不少见，为什么平安证券就能一枝独秀？这可能与平安证券踩中了热点有关。
巨量算数显示，“年”从去年年底至今，一直稳坐抖音【时政社会】板块的TOP热词，而在搜索“年”关键词的用户兴趣画像中，金融兴趣类用户占比.%（拍摄兴趣类用户占比最高.%）。
（图片来源：巨量引擎）
考虑到抖音的整体基数，以及它泛兴趣的定位，Yiwealth研究院认为此时推出年投资策略的财经账号多少也蹭到了热词带来的流量红利，这也在不少财经KOL视频中得到验证。
比如财经大咖“珍大户”（.W粉丝）月日发布的视频《年大预测第集：第四年做大预测了，看看今年哪些行业好，哪些行业不好？》获得了.W点赞，是其近天内集均获赞.W的倍。
又比如财经大咖“财经林妹妹”（.W粉丝）月日发布的视频《大预警，年还能投资吗？》获得了.W点赞，是其近天内集均获赞.W的.倍。
（图片来源：巨量引擎）
作为业内新号，平安证券开局顺利。不过，考虑到魔幻短剧的制作成本和年终盘点的时效属性，平安证券后期还需要继续保持优质内容输出，才能成为券商抖音号中的常青树。
这也给很多抖音号起步较晚的券商机构打了个样，抖音的财经流量还有极大的挖掘空间，无论是想完成涨粉目标，树立品牌心智，还是更长远的私域转化，弯道超车的机会一直都在。
月高赞题材TOP
投资科普最具普适性
盘点月券商账号的高赞话题，除了前文提到的东方财富“A股大跌”和平安证券“股市奇旅”，其余几家券商如涨乐财富通（华泰证券）、兴业证券、国海证券、首创证券的运营思路也值得更多同业借鉴：
华泰证券擅长讲解股市战法（比如及时止盈、左侧布局），内容时长在-分钟，主要针对股市新人群体进行基础科普。不过，华泰证券的视频点赞表现不算特别稳定，类似题材、相同出镜人，最终呈现出的视频也会流量相差悬殊；
兴业证券擅长分析行业赛道（比如绿电行业、芯片），内容时长在-分钟，为股市投资者提供干货参考；
国海证券喜欢发布投资大师经典理论，这类题材首先具备名人效应自带流量，其次不易过时、可持续传播。
首创证券则积极参与抖音热门话题，如#数字人民币。
（图片来源：抖音）
总体而言，财经科普适合日常运营，输出的内容长期有效、适合用户反复观看，行业内也喜欢输出这类主题，不过最终表现参差不齐。
年月-月，亿个财经相关问题在抖音被搜索（相当于每个用户平均搜索-个问题），其中黄金、保险、股票、房产、基金、创业是热度最高的搜索词。
如今，抖音财经兴趣用户已经将财经学习融入到了每日生活，除了在抖音上看解读、学知识，还在评论区玩梗、讨论。
作为金融行业的正规军，如何将专业财经内容以接地气方式表达，内容降维与合规之间平衡如何把握，是运营人员都会面临的考验。
