人总是有一些弱点,这些弱点会阻挡我们成为最好的自己,也是我们成长过程中最大的敌人!
我们常说,人最大的敌人就是自己,是因为我们对于自己的弱点往往是看不清楚!
可就是因为这些人性的弱点却成就了一批又一批商业人士,助力他们成为销售高手!
为什么这么说呢?下面请听我为你解析。
商可载道,从商之道,就是为人之道。以商载道,成人达己。这里所说的道就是人性,能治愈人性所有弱点的良药就是--爱!
古今中外,一切销售的核心就是经营人,想要经营好人心就要付出爱心,去经营爱,因为爱会让销售无往不胜!
从微商刚兴起到如今,八年的时间,我们的朋友圈里出现了一批又一批的微商。当然了,这些人群中有做到非常出色的,但绝大部分小伙伴做到却不尽人意。
从每天复制粘贴朋友圈开始,再到引流人脉,好不容易引流到一些人脉却没人理会,这中间还时不时出现账号被封的隐患!终于有个人来咨询产品,苦口婆心,好话说尽却谈跑了!
就算你的产品再好,你用批发价给人家可就是没人理会!相反的,那些做的好的大咖们每天都能做到批发式成交,为什么会有这种现象呢?主要原因就是你不懂人性,没有按照人性的规律去做事!
人性有三大致命弱点:懒、贪、装!
既然是人性的弱点,那不可否认的是这是大家共有的属性,谁也不例外!
假如你能很好的利用这些弱点去经营你的事业,那么相信你也会成为销售高手!
一、懒惰
懒惰是人的本性之一。随着时代的不断发展,人们的惰性更加肆意而出。人人都喜欢简单而实用的东西,越来越多的人都不再接受复杂,繁重的事物。
如今智能化的时代,能用手机解决的事情没人愿意选择另外的方式去做。
因此做销售也是如此,你给到意向的信息一定要简单,包括你在传达信息的时候也好还是介绍产品的使用方法也罢,能用简单的方式进行就避免复杂繁琐的情况出现。解决同样的问题,谁的方法简单谁就是获胜者!
二、贪婪
贪婪是贪心的“升级版”,过分的“吃喝拉撒睡”,追求物质上的享受都是贪婪的表现!对于普通人来说贪婪成为了禁锢脚步的武器,它使一个人空有梦想而因贪图安逸无法行动,最终一无所获!
因为人性都是趋利避害的,都喜欢美好的事物,喜欢在付出同样代价的时候,都希望自己的利益能最大化,因此在推广产品或服务对方的时候,一定要让对方感觉在你这里占了便宜,当他有这种感觉的时候,就会主动 找你下单!
三、装逼
爱慕虚荣人之本性,人们都喜欢厉害的东西,喜欢结交厉害的人,也希望自己能给他人这样的印象。
因此在做销售的过程中,除了打造好你的产品品牌外,还要打造好你的个人IP,当你打造好了自己的金身,同时也把信任经营到位了,意向就会主动向你而来,你觉得成交还难吗?
所以说成交不是一个单点而是一个流程,包括:品牌打造,流量爆破、信任培育、无痕成交、无痕裂变,五大板块,环环相扣,缺一不可!
每一个环节都是利用人性的弱点在进行,因此这就是为什么你成交一单都很难,别人却可以批发式成交的秘诀,因为他们是按人性规律在做事。
所有的销售高手都是懂人性的高手,懂得如何利用人性的弱点去经营能量,因此一切的顾客和代理都不是被卖家成交而是被他们自己成交的!
好的销售会让成交于五形,别人花了钱还会感谢你。
三流的销售收钱,二流的销售收人,一流的销售收心!看看自己在哪个层面呢?假如自己连三流都没进入,那该好好反省反省了,当然人性的弱点这节课就更不能错过了!