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帮人带货要注意哪些,从素人到网红,掌握这些知识,你也可以成为带货王

3736 人参与  2022年12月09日 13:54  分类 : 新媒体运营  评论

又是一年,各大电商平台各出奇招,纷纷制定了营销方案。与以往不同的是,现在的电商不仅仅是平台商家的竞争,同时还是各大主播的战场。

年疫情突然造访,让很多实体企业遭受很大创伤,但同时也迎来了新的机遇。众多实体店铺纷纷转为线上,用直播的方式进行商品售卖。

李佳琦、罗永浩等人纷纷入驻直播行业,很多人从小小的素人摇身一变成为了头部网红,赚得盆满钵满的同时也收获了荣誉。

艾媒咨询数据显示,年中国直播电商市场规模达到亿元,同比大幅增长.%。

面对日益火爆的直播电商行业,很多人蠢蠢欲动,那么现在入局是否还有机会?直播小白要如何从零做起?

本书作者熊友君,人工智能区块链数字化转型落地实战学者、数据分析师、年潜心研究移动互联网大数据。本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手,提供详尽的直播电商实战操作手册,一步步教你从实现飞跃


一、为何直播电商会崛起

关于直播电商,网上给出的解释是:“电商直播,是一种购物方式,在法律上属于商业广告活动,主播根据具体行为还要承担‘广告代言人’‘广告发布者’或‘广告主’的责任。”

我们可以简单理解为,售货员在互联网平台用直播的方式卖东西。

直播电商这个概念是近两年才开始被大家熟知的,其实,早在年,蘑菇街就率先上线了直播功能。经过几年的发酵,直播电商已经有了一定的规模和成绩。

年“双”期间,淘宝直播帮助贫困县卖出农产品超千元。

年“双”,淘宝直播成交额亿元。

年,拼多多直播,万人在线观看。

年,电商直播用户规模达.亿。

看着不断上涨的成交金额,你可能会问,直播电商为何会突然崛起?这主要得益于他解决了传统电商的三大痛点。

、虚假宣传

传统电商我们大多是通过文字和图片来了解产品,图片和文字大多都是经过加工和美化的,消费者买到手的实物往往与图片不符。直播电商可以更直观地观看到产品及试穿试用的情况。

、体验感差

传统电商用户都是从图片文字来了解产品,没有办法对他的效果进行判断。比如一件衣服,我们从图片上看觉得模特穿得挺好看,可拿到手自己试穿后就完全不一样了。直播电商就很好的规避了这一点,主播们进行讲解及试穿,我们可以很直观的看到效果。

、缺少体验度

传统电商购物虽然很方便,但缺少了一定的交流。直播电商就很好地解决了这个问题。在直播时,主播会适时地与用户进行互动,让观看者有一定参与感,体验度更好。

直播电商之所以在近两年迅速崛起,是因为他具备传统电商所不具备的优势,最主要的一点就是增加了互动性,增加了用户参与感。

《直播电商》一书中说到:“直播电商模式本质是借助社交打通商业变现之路。

直播电商让人感觉更真实,可信度更高,参与度也更高,所以更愿意消费买单。

拥有有良好的社交才有助于促进良好的消费。

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二、直播电商的要素什么

《直播电商》一书中说,“直播带货的爆火最根本的原因是它重构了零售最基本的三个要素:人、货场。

人:包含有台前主播以及幕后的工作人员,是直播的灵魂所在,是主导整个直播流程的关键。主播有很多种,包括卖货主播和店铺主播两大类。

卖货主播以粉丝为基础,卖货为核心,卖各家的货品,比如李佳琦、散打哥等。店铺主播就是拥有自己的店铺,自己培养主播,通常第一批主播是店铺老板娘。

货:直播所卖的商品,这个商品可以是任何物品,吃穿住行,百花齐放。“车”、“房”甚至“火箭”都可以在线上进行售卖。但销量最好的仍然是高性价比的东西。

场:指的是直播平台,现在已经没有了纯电商平台和纯内容平台,主要是内容电商化和电商内容化。目前主要有三大种类的平台:电商平台,如淘宝、拼多多、京东等;内容社交平台,如抖音、快手、微博等;种草类平台,如小红书、B站等。

直播电商之所以爆火的另一个原因是,实现了去中间商,拉近了产品的原产地和购买者之前的距离,节约了渠道成本,价格更加亲民,消费者更愿意购买。

传统电商更多的是被动式购物,等着顾客上门,而直播电商更多的是主动式推销,从曾经的“人找货”,变成了现在的“货找人”。所以很多时候也许你并没有想过要买东西,但一下刷到了直播,你就不自觉地进行了下单购买。

人、货、场是直播电商最主要的三个要素,一场直播活动都是围绕着这三个要素进行的,所以在选择主播、选择货品以及选择直播平台都是很重要的事情。

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三、如何提升变现几率

艾媒咨询数据显示,年淘宝主播为人,年淘宝直播平台主播人数达到人。年主播的数量更是不断飞涨,抖音月单月新增主播.万人,快手增长万人,近半年抖音新增主播达万。

在直播电商竞争非常激烈的当下,我们该如何突出重围?

、全方位优惠

秒杀:秒杀的优势是时间短、见效快。在初期可以利用秒杀来进行冲量,在季末可以进行清理库存,回笼资金。可以集中时间获得流量,在秒杀时消费者的选择比较少,所以可以大大缩短决策时间,有助于促进成交。

限时抢购:商家在某一时间段,发布一些大品牌质量好价格低的商品,所有买家在同一时间段进行抢购。通过抢购来刺激客户消费,提高购买率。

时令促销:分为三种,季节性清仓、滞销商品、反季节促销。

录播回放:有些消费者没时间观看直播,可以在直播后自动生成回访,消费者同样可以边观看边购买,并且主播还可以查看观看回放的人数。

、全渠道直播

直播平台有很多,如果想要实现最大化的变现,可以实行多渠道运营直播。比如淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微博、小红书、B站、腾讯、视频号等同步进行直播。

因为每个平台的特点不同,可以先进行平台分析,从中选出最适合自己的平台,也可以针对不同的平台进行个性化服务。

、线上线下联动

直播是过程而不是目的,我们最终的目的是营销,想要实现最大化的营销,我们要做好线上线下的联动。

可以线上直播到线下消费体验,有助于建立社群,进行二次、三次营销,在下次直播的时候可以通知粉丝来直播间观看,促成再一次的交易。也可以线下场景营销到线上直播间交易。


四、写在最后

直播近年来持续爆火,直播平台不断增加,主播人数不断攀升。直播电商的爆火不仅带动了新的消费模式,也带动了新的就业方向。带来了新的机遇的同时也带来了新的挑战。

很多人面对直播电商都跃跃欲试。由于直播电商门槛比较低,人人都有机会入局,人人都有机会出圈。但如果盲目进入,可能浪费了时间又没有任何收获,所以入局之前基本的知识还是要有所了解,然后在直播中不断精进自己的能力,搭建自己的团队。

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