做广告投放前我们先了解一下“营销漏斗",运营过程中用户每经过一个环节，都会跳出一部分，像倒金字塔一样。我们需要做得就是优化每个环节，让尽可能多的用户完成最后一步。
本篇文章主要讲广点通优化，广点通优化中如何设计这个“营销漏斗”
什么时候做曝光优化？
•账户刚刚创建、刚刚进行大幅调整、刚刚接手新账户时都是最需要进行展现优化的时候，并持续观察~天，确保账户以健康的状态进行投放。
•账户正常投放一个完整天后就可以进行展现优化。
•以周为周期对账户进行必要的展现优化
诊断曝光少的原因：
第一步做账户诊断，看自己账户的设置
具体到某条广告曝光很少，原因可能有这几点：
.定向过窄，有的推广人员为了广告受众的精准，将定向设置的过于严格。如只设置为晚上；-；，岁-岁的女性，这样曝光肯定少。Tips：一个广告建议至多设置个纬度的定向方式，不然很容易拿不到曝光。
.出价太低得到的曝光太少。Tips：设置价格时系统会有一个建议价格，创建计划时建议在这个建议价的中间取值，有了曝光后再根据情况来调整价格。
.素材质量低导致曝光少。Tips：广告新上线的小时内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。
广告曝光少原因总结：
曝光量断崖式降低？
很多运营者都有过这样的经历，昨天效果还不错的一条广告，在今天看数据时曝光量出现了断崖式的跳水。
广告生命周期示意图：
Tips：广告进入衰弱期，请马上更新广告素材
曝光跳水的原因可以从外因和内因来分析：
外因：投放平台流量发生变化，外部竞争环境变化。
内因：投放时段有修改，账户余额不足，投放日期修改，定向有修改，素材失效........
做广点通优化的过程中，紧盯素材生命周期优化
曝光优化的目标是什么？
最大限度对“核心人群”、“目标人群”进行投放；同时合理化利用客户设置的推广预算，获取展现。
预算较少，不足以支撑核心/目标/意向/潜在类人群同时投放咋办？
预算调整转移方向： 外层人群计划的预算向内容人群计划转移，优先保障内层人群计划充足投放 。
删除非重点地区。
删除相关性较差兴趣定向。
迎合网民上网高峰，及自身高转化时间。
适当降低出价，延长在线投放时间 。
