以前有个汽车美容店老板通过朋友介绍找到我，问我如何告别等生意的窘境，从而积极发展客户。我问他的第一件事是，如果你锁定了一个精准的客户，你一年能从他身上赚多少钱？包括洗车、汽车维修、保养以及购买其他周边产品等。他说:一个精准的客户被他套牢后至少能从他身上赚元，这是保守的回答。我会继续追。如果我吸引个客户，有把握锁定一个消费者一年吗？他非常惊讶，用一种保证的语气说，如果这个直接关门的话会更合适。最后，他拍着胸脯保证，如果是真正有需求的目标客户，个客户至少能锁定个客户。看到他这么自信，我顺口表达了自己的想法。我说，你花块钱的成本吸引一个顾客进店，个顾客中锁定一个也不亏，按照你刚才说的锁定个顾客能赚大！
此时，他显得有些激动，同时又显得迷茫！在我继续了解了一些相关的服务费用后，我开始帮他策划引流产品。我说，洗车的成本。元左右，可以提供次免费洗车，总费用元，元里的洗车服务折算成市场价。比如一辆车消毒一次，成本不到块钱。如果价值塑造得好，市场价收费至少元左右。洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好元，整体市场价元。元的服务对车主有价值吗？
我继续说，你一定是渴望吸引有消费能力的车主，所以找一些高端消费场所合作，比如酒店、咖啡厅、高端足疗会所等。并要求他们将这张价值元的服务卡作为礼物免费赠送给会员。你拿着卡来这里就可以免费享受服务，基本上所有来这里的顾客都会是你的精准目标客户。听说他已经豁然开朗，获客就这么简单，根本不用在大街上打广告。通过设计引流产品连接精准客户渠道(鱼塘)，是拓展客户最快、风险最小的方式。要知道，吸引个顾客进店，锁定一个不亏，锁定两个就赚了。即使不按承诺锁定，即使锁定，投资回报率也足够高！进一步思考，锁定客户是否只花一年时间？只要保养得好，有没有可能用年、年甚至年？有可能介绍你的朋友吗？所以后端的价值更大，能赚的比预期的多。
