都说一流的销售谈理念，理念是征服人的利器，理念是可以与人产生共鸣，进而达成共识，最后给彼此双方带来精神上的愉悦感。
理念是征服利器
很多人对“传销”二字闻之色变，但还是有很多人听了所谓“老师”的开导后加入到了传销大军中，为什么？因为被洗脑了，这就是理念产生共鸣达成共识的可怕之处，可见理念很具有杀伤力。
“传销”会围绕三大理念主题：利国、利民、利己来对人洗脑。其实这和销售的“利他”、“利己”理念是相同的。销售首先要懂得的就是找到理念话题，常用的话题有：利他思想、价值观、舍得、机遇等。
有理念话题，就要运用好销售技巧、手段让客户产生共鸣。常用技巧：
销售要懂得技巧
一、激发客户的“情结”潜意识（即利他）
讲述企业背景，强调企业使命。例如：我们企业使命就是“让世界知道中国品质”，讲这些的目的是为了调动客户的“民族情结”；我们的企业是咱本土品牌，调动客户的“本土情结”。“情结”容易勾起客户的“保护欲”，进而激发潜意识里的“助人情结”。
利他、价值观
二、吹捧和打压双管齐下（价值观）
很多人会表面上讨厌被人赞美和吹捧，其实内心是无法拒绝的，这是人性使然。赞美客户的身份、地位，称赞眼光独到，有审美观，这是捧；通过名人效应，引证高端人士才会选择，变相抬高了产品的地位及价值，这是压。造成客户的“攀比心态”和“从众消费心理”。利己三、舍得（人生观）
“身体是革命的本钱”这种理念的导入，让客户懂得舍是为了什么。购买产品是金钱的舍，得到的是健康（环保的产品）、是生活的享受（让生活变得简单、便捷），是品味的提升（让生活变得更有味道）。
利己、人生观
四、机遇（利己）
“传销”洗脑经常会用到“先机意识”和“危机意识”。“先机意识”是每个人都或多或少有占便宜的心态，喜欢享受先人一步的优越感，来满足内在的虚荣心。“危机意识”是让客户在心理上先拥有后失去，形成心理落差，也就是销售技巧常说的“营造痛点”。销售要学会利用名额、时间、奖品数量、消费额度等设定限制制造台阶，让客户有向上一步占尽先机，向下一步错失良机的“机遇”意识。
